{"id":8969,"date":"2018-06-20T22:37:33","date_gmt":"2018-06-20T12:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=8969"},"modified":"2020-07-30T07:03:40","modified_gmt":"2020-07-29T21:03:40","slug":"the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","title":{"rendered":"Die Macht der Reziprozit\u00e4t im Affiliate Marketing"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a05101daeb3d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Umschalten auf<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a05101daeb3d\"  aria-label=\"Umschalten auf\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Is_Reciprocation\" >Was ist Reziprozit\u00e4t?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\" >Wie Reziprozit\u00e4t in einer Online-Umgebung funktioniert<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\" >Welche Art von Informationen sollten Sie Ihren Besuchern geben?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#When_Do_You_Receive\" >Wann werden Sie empfangen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#Recap\" >Rekapitulation<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9001\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg\" alt=\"Die Macht der Reziprozit\u00e4t\" width=\"814\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg 814w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-300x157.jpg 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 814px) 100vw, 814px\" \/><\/p>\n<p>Reziprozit\u00e4t ist ein sehr wichtiges Konzept in der Welt des Marketings. Denn wenn Sie es verstehen und zu Ihrem Vorteil nutzen, k\u00f6nnen Sie enorme Ums\u00e4tze erzielen, w\u00e4hrend Sie es nicht nutzen und nur m\u00e4\u00dfige Ergebnisse erzielen.<\/p>\n<p>Ein wirklich tolles Buch, das ich k\u00fcrzlich auf Empfehlung von <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/case-studies-and-interviews\/affiliate-interview-charles-ngo-how-to-be-an-asian-james-bond\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Karl Ngo<\/a> ist\u00a0<a class=\"thirstylink\" title=\"CA$HVERTISING: Wie man mit mehr als 100 Geheimnissen der Werbeagentur-Psychologie das gro\u00dfe Geld macht, indem man alles an jeden verkauft\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/recommends\/cashvertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><em>Ca1TP16Werbung<\/em> von Drew Whitman<\/a>.<\/p>\n<p>Darin spricht Whitman viel \u00fcber die \u00dcberschneidung von Werbung und \u00dcberzeugung. So sehr, dass er einen ganzen Abschnitt der Beschreibung der folgenden Punkte widmet <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Die sechs Prinzipien der Beeinflussung von Robert Cialdini.<\/a><\/p>\n<p>Cialdini, falls Sie ihn nicht kennen, wird von vielen als der \u201cPate der Beeinflussung\u201d angesehen. Er ist der Autor von <em>Cialdinis Theorie der Beeinflussung, <\/em>eine Sammlung von sechs Prinzipien (in letzter Zeit hat er ein weiteres hinzugef\u00fcgt, so dass es jetzt sieben sind), die beschreiben, wie Menschen beeinflusst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ich konnte nicht anders, als das ganze Konzept auf das Affiliate-Marketing zu beziehen und darauf, wie Einflussnahme genutzt werden kann (und muss), um Affiliate-Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend sich Whitmans Buch haupts\u00e4chlich auf Werbung konzentriert und darauf, wie Sie bessere Ergebnisse aus Ihren Werbeausgaben erzielen k\u00f6nnen, denke ich, dass viele der Dinge, \u00fcber die er spricht, direkt auf das Affiliate-Marketing angewendet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Im Folgenden m\u00f6chte ich nur eines der Konzepte n\u00e4her beleuchten, \u00fcber deren Nutzung Whitman spricht <em>Gegenseitigkeit<\/em>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Reciprocation\"><\/span>Was ist Reziprozit\u00e4t?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Reziprozit\u00e4t ist das erste von Cialdinis Prinzipien.<\/p>\n<p>In fast allen Kulturen wird den Menschen von klein auf beigebracht, Gegenseitigkeit zu verstehen. Wenn man ein Geschenk erh\u00e4lt, hat man das Gef\u00fchl, etwas zur\u00fcckgeben zu wollen. Man hat das Gef\u00fchl, dass man den Gefallen erwidern muss.<\/p>\n<p>Im Affiliate-Marketing sind Sie leider nur der Mittelsmann, was die ganze Sache mit der Gegenseitigkeit ein bisschen schwierig machen kann.<\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel zur Entfaltung der Macht der Gegenseitigkeit als Partner liegt darin, einen Weg zu finden, einen Mehrwert zu schaffen. Sie m\u00fcssen geben, um das Prinzip der Gegenseitigkeit auszul\u00f6sen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\"><\/span>Wie Reziprozit\u00e4t in einer Online-Umgebung funktioniert<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wie ich bereits erw\u00e4hnt habe, wird durch das Geben Gegenseitigkeit ausgel\u00f6st.<\/p>\n<p>Viele Unternehmen tun dies, indem sie Werbegeschenke, Geschenke und Proben verteilen. Ich sehe das in Aktion, wenn ich an unserem \u00f6rtlichen Boost Juice (eine beliebte Saftkette hier in Australien) vorbeikomme. Sie stehen immer vor der T\u00fcr und verschenken kostenlose Saftproben. Man nimmt einen Saft und hat das Gef\u00fchl, dass man einen kaufen sollte, weil es so h\u00f6flich ist.<\/p>\n<p>Man sieht es auch an den Coupon-Anzeigen f\u00fcr den \u00f6rtlichen Supermarkt und an den Zeitschriften mit kleinen Geschenken auf der Vorderseite am Kiosk.<\/p>\n<p>Wie also k\u00f6nnen Sie, der Inhaber einer Partner-Website, sie in einem Online-Umfeld nutzen?<\/p>\n<p>Nun, Sie k\u00f6nnen auf Ihrer Website nicht wirklich Muster verteilen, aber Sie k\u00f6nnen etwas anderes anbieten, das sehr begehrt ist: <em>Informationen.<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\"><\/span>Welche Art von Informationen sollten Sie Ihren Besuchern geben?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ich empfehle Ihnen, zwei Dinge genau zu beachten:<\/p>\n<ol>\n<li>Wer kommt auf Ihre Website (beschreiben Sie die Besucher nach Alter, Geschlecht, Interessen usw.)<\/li>\n<li>Die Absicht der Besucher, die auf Ihre Website kommen (was wollen sie gerade tun?)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Indem Sie analysieren, wer sie sind und welche Absichten sie haben, k\u00f6nnen Sie etwas finden, was sie sich w\u00fcnschen k\u00f6nnten.<\/p>\n<p>Zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Wenn Sie M\u00e4nner, die sich einen tollen Bart wachsen lassen wollen, auf Ihre Website locken m\u00f6chten, geben Sie ihnen einen Leitfaden mit den 21 wichtigsten Bartpflegeprodukten an die Hand.<\/li>\n<li>Wenn Sie Frauen mittleren Alters ansprechen, die gerade erst anfangen, Yoga zu lernen, geben Sie ihnen eine Checkliste mit den 10 Grundpositionen, die sie beherrschen m\u00fcssen.<\/li>\n<li>Wenn Sie neue Eltern ansprechen, die Informationen dar\u00fcber suchen, wie sie ihr Baby mit fester Nahrung f\u00fcttern k\u00f6nnen, geben Sie ihnen einen einw\u00f6chigen Vorbereitungsleitfaden f\u00fcr den Speiseplan.<\/li>\n<li>Wenn Sie viel besch\u00e4ftigte Eltern ansprechen, die nach Rezepten mit f\u00fcnf Zutaten suchen, geben Sie ihnen eine Checkliste mit den besten saisonalen Rezepten, die sie in 15 Minuten oder weniger zubereiten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie Sie sehen, geht es vor allem darum, herauszufinden, wen Sie bedienen, und ihm etwas zu geben, das seiner Absicht entspricht. Die beste Art von Informationen, die Sie Ihren Besuchern geben k\u00f6nnen, ist das, was sie unmittelbar interessiert.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"When_Do_You_Receive\"><\/span>Wann werden Sie empfangen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wenn Sie Ihre Informationen an Ihre Besucher weitergeben, sollten Sie auf eine sehr wichtige Sache achten.<\/p>\n<p><em>Erlauben Sie den Zugriff darauf nur, wenn Sie die E-Mail-Adresse erhalten haben.<\/em><\/p>\n<p>Dies k\u00f6nnen Sie mit einem Optin-Tool wie <a class=\"thirstylink\" rel=\"nofollow noindex\" target=\"_blank\" title=\"OptinMonster\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/recommends\/optinmonster\" data-shortcode=\"true\">OptinMonster<\/a>.<\/p>\n<p>Auf diese Weise haben Sie die Erlaubnis, wieder mit ihnen in Kontakt zu treten, und damit beginnt die Beziehung.<\/p>\n<p>Jetzt wissen Sie, mit wem Sie sprechen, Sie kennen ihre W\u00fcnsche (je nachdem, wer sie sind und welche Absichten sie haben), und Sie k\u00f6nnen weiter mit ihnen sprechen und sie aufw\u00e4rmen, damit sie in Zukunft f\u00fcr Ihre Partnerangebote empf\u00e4nglicher sind.<\/p>\n<p>Ich schlage vor, dass Sie eine Reihe von E-Mails (eine so genannte Autoresponder-Kampagne) verwenden, um mit diesen Personen in Kontakt zu bleiben. Tools wie <a href=\"https:\/\/www.drip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tropfen<\/a> machen dies einfach.<\/p>\n<p>Eine Autoresponder-Kampagne erm\u00f6glicht es Ihnen, eine Reihe von E-Mails zu verfassen, die an die Besucher gesendet werden, die sich im Laufe der Zeit f\u00fcr Ihre Informationen entschieden haben, so dass Sie f\u00fcr sie ein vertrautes Gesicht sind.<\/p>\n<p>Jetzt hat der Besucher Ihre Informationen erhalten, und Sie haben ihn durch mehrmalige Kontaktaufnahme aufgew\u00e4rmt. Jetzt sind Sie in einer hervorragenden Position, um ihm ein Partnerangebot zu schicken. Gestalten Sie es als Empfehlung, und Sie werden im Handumdrehen Verk\u00e4ufe verzeichnen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recap\"><\/span>Rekapitulation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um es noch einmal zusammenzufassen:<\/p>\n<ol>\n<li>Reziprozit\u00e4t ist der Akt des Gebens, um etwas zu erhalten<\/li>\n<li>Sie k\u00f6nnen Cialdinis Prinzip der Reziprozit\u00e4t auf Ihrer Partner-Website anwenden<\/li>\n<li>Informationen sind der beste Weg, um online zu SPENDEN<\/li>\n<li>Erhalten Sie ihre E-Mail im Austausch f\u00fcr die Informationen<\/li>\n<li>Erw\u00e4rmen Sie den potenziellen Kunden, indem Sie eine Reihe von E-Mails in einer Autoresponder-Kampagnensequenz versenden.<\/li>\n<li>Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Ihr Partnerangebot zu versenden und es wie eine pers\u00f6nliche Empfehlung zu formulieren, um maximale Wirkung zu erzielen<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reziprozit\u00e4t ist ein sehr wichtiges Konzept in der Welt des Marketings. Denn wenn man es versteht und zu seinem Vorteil nutzt, kann man enorme Ums\u00e4tze erzielen, w\u00e4hrend man es nicht nutzt und nur m\u00e4\u00dfige Ergebnisse erzielt. Ein wirklich tolles Buch, das ich k\u00fcrzlich auf Empfehlung von Charles Ngo gelesen habe, ist Ca$hvertising von<\/p>\n<p><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\">Mehr lesen<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":9001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[270,251],"tags":[],"class_list":["post-8969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affiliate-marketing-101","category-optimizing-results"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8969"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}