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La relación con sus clientes puede ser más importante de lo que cree. Una encuesta reciente muestra que 81% de consumidores deben poder confiar en una marca antes de comprarle. Encontrar la manera de generar esa credibilidad puede ser todo un reto.
Afortunadamente, el marketing de marca ofrece la oportunidad de establecer y enriquecer las conexiones personales con los clientes. Si crea una imagen fiable en Internet, examina a sus competidores y mantiene la coherencia de su sitio web con una herramienta como ThirstyAffiliatesSi lo desea, puede utilizar esta estrategia en su propio beneficio.
En este artículo le daremos una visión general del marketing de marca y le daremos algunas razones para utilizarlo. A continuación, le daremos tres consejos clave para aprovechar al máximo el potencial de esta estrategia. Empecemos.
¿Qué es el marketing de marca?
El marketing de marca consiste en aprovechar la identidad de su empresa (o sitio afiliado) para promocionar un producto bajo su paraguas. Puede optar por apoyarse en su impresionante reputación, un logotipo asesino, o contenidos populares anteriores. Este tipo de publicidad aprovecha el trabajo que ya ha realizado para establecer su credibilidad y se basa en él.
Un ejemplo famoso de esta sutil estrategia es el clásico de Apple Campaña "Consigue un Mac. Presentaba a un actor moderno, flexible y creativo para personificar los productos de la empresa informática. Esta campaña sentó las bases del marketing de marca avanzado que la empresa sigue utilizando hoy en día.
Puede aplicar el mismo enfoque en su sitio de afiliación. Cuando promocione nuevas campañas basándose en su éxito anterior, probablemente tendrá que dedicar menos trabajo a la venta de productos. El marketing de marca también te da la oportunidad de establecer conexiones más personales con los consumidores para que se sientan familiarizados contigo.
¿Cómo utilizar el marketing de marca para aumentar las ventas de los afiliados? (3 consejos clave)
El tiempo y el esfuerzo necesarios para crear la identidad de su sitio de afiliación y conectar con los clientes pueden compensarse a largo plazo. Aquí tienes algunos consejos útiles que puedes utilizar para maximizar el potencial de marketing de tu marca.
1. Asegúrese de que su contenido es coherente
La coherencia global es un rasgo muy buscado en afiliados. Es igualmente útil si está intentando establecer una identidad para su marca. Plantéate dedicar tiempo a crear un largo historial de contenidos que muestren la misma voz, los mismos objetivos y las mismas ofertas.
Puede que decida que necesita cambiar la identidad de su sitio web. Aunque este proceso es necesario en ocasiones, intente evitar cambios drásticos siempre que sea posible. La fuerza de su estrategia de marketing de marca proviene de la historia de su marca. Empezar de cero puede suponer un reto.
Un ejemplo de coherencia son las clásicas campañas de Tiffany & Co.:
Tiffany & Co. es conocida por su característica caja azul. La escritura del anuncio anterior complementa el color con un tono elegante pero ingenioso. Ambos factores contribuyen al prestigio que la empresa ha mantenido durante años.
Considere la posibilidad de elegir algunas palabras o frases que representen mejor la identidad de marca que persigue. Podrías intentar ser un líder de moda en tu campo, o centrarte en la fiabilidad de los productos prácticos que promocionas. Sea cual sea su decisión, consultar sus frases clave puede ayudar a que su contenido no se desvíe del camino correcto.
2. Investigue a sus competidores
Dado que el marketing de marca depende de su contenido específico, éste debe ser lo más exclusivo posible. Considere la posibilidad de investigar cómo anuncian sus productos sus competidores. Un mejor conocimiento de campañas similares puede darte ventaja a la hora de idear un gancho distintivo.
Por ejemplo, supongamos que tiene un competidor que se promociona como una marca con una larga tradición de soluciones sencillas para su los puntos débiles del público objetivo. Distinguir sus productos puede ser difícil, sobre todo si el otro sitio está más consolidado. En su lugar, puede intentar vender una personalidad innovadora para atraer a otro tipo de clientes.
Es difícil exagerar la importancia de una personalidad de marca clara que no se mezcle con la multitud. El siguiente anuncio de una conocida empresa, en el que se han eliminado todos los logotipos y nombres, lo demuestra:
Lo más probable es que lo reconozcas como material publicitario de Apple. El fondo en blanco, el diseño elegante y la letra entusiasta son las señas de identidad del gigante tecnológico.
Si quieres crear el mismo efecto, puedes probar una estrategia similar. Basta con que cojas una de las campañas que has hecho, le quites rasgos identificativos y evalúes si sigue siendo claramente tuya.
Si su campaña parece que podría haberla hecho cualquier creador, es posible que no esté utilizando el marketing de marca en todo su potencial. Cuanto más contenido único cree, más probabilidades tendrá de hacerse un nombre y de convertirse en una marca. atraer defensores de la marca.
3. Personalice su sitio y los enlaces de afiliación
Gran parte del marketing de marca se reduce a la fuerza de la identidad de su sitio web. Considere la posibilidad de personalizar su sitio web al máximo para armonizar su presencia en línea con su imagen ideal. Esta estrategia también puede ayudar a impulse sus conversiones.
Una forma de personalizar es camuflar los enlaces. Esta técnica ayuda a crear una sensación de coherencia y confianza entre las URL que promociona. También puede proteger sus enlaces de afiliado contra el robo. Si quiere probar esta estrategia, nuestro Plugin ThirstyAffiliates puede ayudarte:
El plugin ThirstyAffiliates puede poner su nombre de dominio en cualquiera de sus enlaces. Mucha gente se siente más cómoda haciendo clic en una URL que incluye un nombre reconocible. Esto hace que la ocultación de enlaces sea una forma fácil de generar más confianza y crear conciencia de marca.
ThirstyAffiliates también puede ayudarle a mantener la confianza que sus usuarios ya tienen en su sitio. Con funciones como la fijación de enlaces y la comprobación automática de errores 404, puede reducir las frustraciones que puedan sufrir los visitantes. Pequeñas acciones preventivas pueden tener un gran impacto en su reputación.
Conclusión
Una reputación positiva puede ser algo poderoso. Una vez que hayas creado un personaje reconocible en el que confíen los clientes, podrás aprovechar esa familiaridad y producir contenidos que optimicen tu estrategia de ventas de afiliación.
En este artículo cubrimos tres consejos clave para sacar el máximo partido a su estrategia de marketing de marca:
- Mantenga una voz y un enfoque coherentes en sus contenidos.
- Investigue a sus competidores para asegurarse de que sus campañas son distintivas.
- Personalice su sitio y sus enlaces de afiliación con una herramienta como ThirstyAffiliates.
¿Tiene alguna pregunta sobre el marketing de marca?? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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