{"id":4090,"date":"2017-02-02T09:44:28","date_gmt":"2017-02-01T23:44:28","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=4090"},"modified":"2022-07-08T16:17:23","modified_gmt":"2022-07-08T16:17:23","slug":"how-affiliate-marketing-works","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works","title":{"rendered":"C\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n (todo lo que necesita saber)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d19880ab6f5\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d19880ab6f5\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#What_Is_Affiliate_Marketing\" >\u00bfQu\u00e9 es el marketing de afiliaci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Who_Are_Affiliates\" >\u00bfQui\u00e9nes son los afiliados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Who_Are_The_Companies\" >\u00bfQui\u00e9nes son las empresas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#What_Are_Affiliate_Networks\" >\u00bfQu\u00e9 son las redes de afiliados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#What_are_Affiliate_Links\" >\u00bfQu\u00e9 son los enlaces de afiliaci\u00f3n?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#How_Do_Affiliates_Get_Paid\" >\u00bfC\u00f3mo cobran los afiliados?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Monetary_Commission\" >Comisi\u00f3n Monetaria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Credit_Commission\" >Comisi\u00f3n de Cr\u00e9dito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Discount_Commission\" >Comisi\u00f3n de descuento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Does_it_Cost_to_Join_an_Affiliate_Program\" >\u00bfTiene alg\u00fan coste unirse a un programa de afiliados?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#What_are_the_Qualifications_to_Become_an_Affiliate_Marketer\" >\u00bfCu\u00e1les son los requisitos para convertirse en vendedor afiliado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/how-affiliate-marketing-works\/#Start_Earning_Today\" >\u00a1Empieza a ganar hoy mismo!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"860\" height=\"576\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/how-affiliate-marketing-works.jpg\" alt=\"C\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n\" class=\"wp-image-8267\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/how-affiliate-marketing-works.jpg 860w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/how-affiliate-marketing-works-300x201.jpg 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/how-affiliate-marketing-works-768x514.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 860px) 100vw, 860px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1 interesado en convertirse en un vendedor afiliado? \u00bfHa pensado en trabajar con afiliados? \u00bfO simplemente siente curiosidad por saber c\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>Si ha respondido <em>s\u00ed<\/em> a cualquiera de esas preguntas, y tienes conocimientos limitados sobre c\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n, entonces est\u00e1s en el lugar adecuado. El concepto no es dif\u00edcil de entender. Al final de esta entrada del blog, usted debe tener una comprensi\u00f3n s\u00f3lida. As\u00ed que \u00a1manos a la obra!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Affiliate_Marketing\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de afiliaci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, el marketing de afiliaci\u00f3n es una estrategia en la que una marca paga una comisi\u00f3n a una persona (un afiliado) en funci\u00f3n de las ventas generadas a trav\u00e9s de sus referencias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, si eres un afiliado (tambi\u00e9n conocido como editor), utilizas tus habilidades como vendedor online para recomendar un producto a tu audiencia. Cuando alguien de tu audiencia decide comprar un producto o realizar una acci\u00f3n bas\u00e1ndose en tu recomendaci\u00f3n, te llevas una comisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_Are_Affiliates\"><\/span>\u00bfQui\u00e9nes son los afiliados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un afiliado puede ser un particular o una empresa. La mayor\u00eda de las veces, los afiliados son blogueros u otros productores de contenidos. Suelen trabajar en sectores iguales o estrechamente relacionados con el de la empresa cuyos productos promocionan.<\/p>\n\n\n\n<p>Los afiliados son personas que ayudan a promocionar un producto o servicio escribiendo art\u00edculos, grabando v\u00eddeos y realizando otras actividades de marketing. Cuando un visitante de un afiliado realiza una compra o env\u00eda un formulario en el sitio web de la empresa afiliada, el afiliado recibe una remuneraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Cu\u00e1nto y por qu\u00e9 (lead o compra) cobra el afiliado depende de las condiciones del programa de afiliaci\u00f3n. En general, la comisi\u00f3n suele basarse en un porcentaje fijo del producto en cuesti\u00f3n. Tambi\u00e9n puede ser otra cantidad acordada entre el anunciante y el editor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_Are_The_Companies\"><\/span>\u00bfQui\u00e9nes son las empresas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una empresa afiliada (tambi\u00e9n conocida como comerciante, anunciante, minorista o marca) es cualquier empresa dispuesta a pagar comisiones a los afiliados que promocionen sus productos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas afiliadas pagan a sus afiliados por ayudarles a aumentar el tr\u00e1fico y las ventas. Los pagos suelen determinarse en funci\u00f3n del pago por clic, el pago por lead o el pago por venta (m\u00e1s informaci\u00f3n m\u00e1s adelante). Esta estructura se denomina a veces marketing de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de 2021, m\u00e1s de <a href=\"https:\/\/supermetrics.com\/blog\/affiliate-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">84% de empresas<\/a> en EE.UU. ofrecen un programa de marketing de afiliaci\u00f3n para ayudar a dar a conocer la marca, fomentar la participaci\u00f3n de los clientes y aumentar las ventas en l\u00ednea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Are_Affiliate_Networks\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 son las redes de afiliados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las redes de afiliados act\u00faan como intermediarios entre las empresas y sus afiliados. Gestionan la relaci\u00f3n y proporcionan controles y equilibrios de terceros.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas redes rastrean, informan y gestionan los pagos a los afiliados. Cuando te registras en una red de afiliaci\u00f3n, normalmente obtienes acceso a todas las empresas afiliadas gestionadas dentro de la red.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas redes de afiliaci\u00f3n populares son <a href=\"https:\/\/www.clickbank.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">ClickBank<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.cj.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Comisi\u00f3n Junction<\/a>y <a href=\"https:\/\/www.shareasale.com\/info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">ShareASale<\/a>. Estas tres redes trabajan con todo tipo de marcas, o anunciantes, como a veces se les llama. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n hay <a href=\"https:\/\/surejob.in\/affiliate-networks-in-india.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">redes m\u00e1s especializadas que son notables<\/a> por sus herramientas de afiliaci\u00f3n especializadas, su experiencia y por reunir a marcas de un mismo nicho. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.travelpayouts.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Travelpayouts<\/a> proporciona acceso a 80 programas de afiliaci\u00f3n de viajes de las marcas m\u00e1s importantes del mercado. Ser\u00edan una buena opci\u00f3n para blogueros de viajes o webmasters con tr\u00e1fico interesado en viajes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_are_Affiliate_Links\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 son los enlaces de afiliaci\u00f3n? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tras inscribirte en un programa de afiliaci\u00f3n, obtendr\u00e1s un enlace de afiliado. Se trata de una URL especial que contiene tu nombre de usuario o ID de afiliado. Utilizar\u00e1s este enlace siempre que menciones el producto del anunciante en tu sitio web o en otras acciones de marketing, como en <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/monetize-blog-affiliate-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">una entrada en el blog<\/a> o en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Do_Affiliates_Get_Paid\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo cobran los afiliados? <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como afiliado, se le paga por resultados. A continuaci\u00f3n se describen los tres tipos de modelos basados en el rendimiento habituales en el marketing de afiliaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pagar<\/strong>\u2013<strong>Por<\/strong>\u2013<strong>Haga clic en <\/strong>(<strong>PPC<\/strong>): Un afiliado cobra por todos los clics v\u00e1lidos generados, independientemente de si estos clics se traducen en ventas o clientes potenciales.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pagar<\/strong>\u2013<strong>Por<\/strong>\u2013<strong>Plomo <\/strong>(<strong>PPL<\/strong>): Las empresas pagan una comisi\u00f3n fija por cada acci\u00f3n cualificada que genera un clic. Esta acci\u00f3n puede incluir la instalaci\u00f3n de una aplicaci\u00f3n, el env\u00edo de un formulario online, la suscripci\u00f3n a una prueba gratuita o la cumplimentaci\u00f3n de una breve encuesta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Pagar<\/strong>\u2013<strong>Por<\/strong>\u2013<strong>Venta <\/strong>(<strong>PPS<\/strong>): Las empresas pagan un porcentaje de todas las ventas cualificadas. Este porcentaje se acuerda entre la empresa y su afiliado. Entre los programas PPS m\u00e1s comunes est\u00e1 Amazon Associates, donde un editor puede ganar hasta 15% en funci\u00f3n de los productos vendidos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por lo general, las comisiones se pagan mensualmente. Pero esto var\u00eda en funci\u00f3n de las condiciones del programa de afiliaci\u00f3n. Los vendedores afiliados pueden recibir el pago de muchas formas distintas, como comisi\u00f3n monetaria, comisi\u00f3n de cr\u00e9dito y comisi\u00f3n de descuento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Monetary_Commission\"><\/span>Comisi\u00f3n Monetaria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La forma m\u00e1s com\u00fan y popular de pagar a los afiliados es a trav\u00e9s de una comisi\u00f3n monetaria. Cuando<\/p>\n\n\n\n<p>un afiliado genera una venta y gana una comisi\u00f3n, la empresa le paga con dinero real. Los sistemas de procesamiento de pagos en l\u00ednea m\u00e1s conocidos son <a href=\"https:\/\/www.paypal.com\/us\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PayPal<\/a>, <a href=\"https:\/\/stripe.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Stripe<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.skrill.com\/en-us\/\">S<\/a><a href=\"https:\/\/www.skrill.com\/en-us\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">k<\/a><a href=\"https:\/\/www.skrill.com\/en-us\/\">rill<\/a>y <a href=\"https:\/\/venmo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Venmo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Credit_Commission\"><\/span>Comisi\u00f3n de Cr\u00e9dito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Algunos programas de afiliaci\u00f3n tambi\u00e9n permiten a los afiliados utilizar sus ganancias como cr\u00e9dito para los productos o servicios de ese negocio en l\u00ednea. Por ejemplo, si un editor tiene una suscripci\u00f3n con un sitio de fotos de archivo, sus ganancias de afiliaci\u00f3n pueden utilizarse como cr\u00e9dito para la renovaci\u00f3n de la suscripci\u00f3n. Este tipo de pago es favorable para algunos afiliados porque les ayuda a ahorrar dinero en suscripciones y gastos comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Discount_Commission\"><\/span>Comisi\u00f3n de descuento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Algunos programas ofrecen descuentos a los afiliados que crean suficientes referencias. Este tipo de pago es popular entre los programas de afiliaci\u00f3n relacionados con el comercio minorista y la salud. A partir de un determinado n\u00famero de ventas y conversiones, los descuentos del afiliado pueden aumentar, lo que le da m\u00e1s poder de compra en productos que le gustan de empresas en las que conf\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Does_it_Cost_to_Join_an_Affiliate_Program\"><\/span>\u00bfTiene alg\u00fan coste unirse a un programa de afiliados?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los programas de afiliaci\u00f3n son gratuitos. Sin embargo, algunas estrategias de promoci\u00f3n tendr\u00e1n un coste si decide utilizarlas. Por ejemplo, mientras que tu blog no te costar\u00e1 nada m\u00e1s que tu tiempo, el marketing de pago por clic, las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y los anuncios en redes sociales requerir\u00e1n una inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_are_the_Qualifications_to_Become_an_Affiliate_Marketer\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los requisitos para convertirse en vendedor afiliado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cualquiera puede convertirse en vendedor afiliado. No existen cualificaciones est\u00e1ndar.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, saber c\u00f3mo escribir una entrada de blog, elaborar una buena rese\u00f1a o hacer un v\u00eddeo es una gran ventaja porque significa que no tienes que pagar por el contenido al principio. Adem\u00e1s, cualquier conocimiento de marketing que tengas ser\u00e1 una gran ventaja para ti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Start_Earning_Today\"><\/span>\u00a1Empieza a ganar hoy mismo!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No hay l\u00edmite para lo que puedes ganar con el marketing de afiliaci\u00f3n. Depende de ti aprender c\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n y ver hasta d\u00f3nde puedes escalar este incre\u00edble modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>La cantidad que gane depender\u00e1 de varios factores:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>El programa que promociona<\/li><li>La tasa de conversi\u00f3n<\/li><li>Cu\u00e1ntos visitantes env\u00eda a trav\u00e9s de sus enlaces<\/li><li>La motivaci\u00f3n del comprador<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Pero cuando llegas a ese punto dulce y todo se alinea, es una gran sensaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabe c\u00f3mo funciona el marketing de afiliaci\u00f3n, \u00bfpor qu\u00e9 no prueba? Despu\u00e9s de todo, podr\u00eda ser su gallina de los huevos de oro, \u00a1pero nunca lo sabr\u00e1 si no lo intenta!<\/p>\n\n\n\n<p>Si te ha gustado este post, no dejes de seguirnos en <a href=\"https:\/\/twitter.com\/thirstyaff\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Twitter<\/strong><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Instagram<\/strong><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Facebook<\/strong><\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pinterest.com\/memberpressplugin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Pinterest<\/strong><\/a>y <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>LinkedIn<\/strong><\/a>\u00a1! 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