{"id":8969,"date":"2018-06-20T22:37:33","date_gmt":"2018-06-20T12:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=8969"},"modified":"2020-07-30T07:03:40","modified_gmt":"2020-07-29T21:03:40","slug":"the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","title":{"rendered":"El poder de la reciprocidad en el marketing de afiliaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenido<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0524a02d51c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0524a02d51c\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Is_Reciprocation\" >Qu\u00e9 es la reciprocidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\" >C\u00f3mo funciona la reciprocidad en Internet<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\" >\u00bfQu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n debe dar a sus visitantes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#When_Do_You_Receive\" >\u00bfCu\u00e1ndo se recibe?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#Recap\" >Recapitulemos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9001\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg\" alt=\"El poder de la reciprocidad\" width=\"814\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg 814w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-300x157.jpg 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 814px) 100vw, 814px\" \/><\/p>\n<p>La reciprocidad es un concepto muy importante en el mundo del marketing. Y es que entenderlo y utilizarlo en tu beneficio puede significar desbloquear enormes ventas en comparaci\u00f3n con no utilizarlo y obtener resultados mediocres.<\/p>\n<p>Un gran libro que le\u00ed hace poco por recomendaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/case-studies-and-interviews\/affiliate-interview-charles-ngo-how-to-be-an-asian-james-bond\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Charles Ngo<\/a> es\u00a0<a class=\"thirstylink\" title=\"CA$HVERTISING: C\u00f3mo utilizar m\u00e1s de 100 secretos de psicolog\u00eda publicitaria para ganar mucho dinero vendiendo cualquier cosa a cualquiera\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/recommends\/cashvertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><em>Ca1TP16Publicidad<\/em> por Drew Whitman<\/a>.<\/p>\n<p>En \u00e9l, Whitman habla mucho de la intersecci\u00f3n entre publicidad y persuasi\u00f3n. Tanto es as\u00ed que dedica toda una secci\u00f3n a esbozar <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Los seis principios de influencia de Robert Cialdini.<\/a><\/p>\n<p>Cialdini, si no est\u00e1 familiarizado, es considerado por muchos el \u201cpadrino de la influencia\u201d. Es el autor de <em>La teor\u00eda de la influencia de Cialdini, <\/em>que es una colecci\u00f3n de seis principios (en realidad a\u00f1adi\u00f3 uno m\u00e1s en los \u00faltimos tiempos para convertirlo en siete) que describen c\u00f3mo se puede influir en las personas.<\/p>\n<p>No pude evitar relacionar todo el concepto con el marketing de afiliaci\u00f3n y c\u00f3mo la influencia puede (y debe) utilizarse para realizar ventas de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aunque el libro de Whitman se centra sobre todo en la publicidad y en c\u00f3mo obtener mejores resultados del gasto en publicidad, creo que muchas de las cosas de las que habla pueden aplicarse directamente al marketing de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Quiero centrarme en uno de los conceptos de los que habla Whitman, llamado <em>reciprocidad<\/em>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Reciprocation\"><\/span>Qu\u00e9 es la reciprocidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La reciprocidad es el primero de los principios de Cialdini.<\/p>\n<p>Casi universalmente en todas las culturas, los seres humanos son entrenados desde una edad muy temprana para entender la reciprocidad. Recibir un regalo induce el sentimiento de querer dar algo a cambio. Sientes que debes devolver el favor.<\/p>\n<p>En el marketing de afiliaci\u00f3n, por desgracia, s\u00f3lo eres el intermediario, lo que puede dificultar un poco todo ese asunto de la reciprocidad.<\/p>\n<p>La clave para liberar el poder de la reciprocidad como afiliado es encontrar una forma de a\u00f1adir valor. Tienes que DAR para activar el principio de reciprocidad.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\"><\/span>C\u00f3mo funciona la reciprocidad en Internet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como ya he dicho, dando es como se desencadena la reciprocidad.<\/p>\n<p>Muchas empresas lo hacen repartiendo obsequios, regalos y muestras. Yo lo veo cada vez que paso por delante de nuestro Boost Juice local (una popular cadena de zumos de Australia). Siempre est\u00e1n ah\u00ed delante dando muestras gratuitas de zumo. Coges un poco de zumo y sientes que deber\u00edas comprar uno porque es educado.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n se ve en acci\u00f3n con los anuncios de cupones del supermercado local y las revistas con regalitos en la portada en el quiosco.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo puede usted, propietario de un sitio web afiliado, utilizarlo en un entorno en l\u00ednea?<\/p>\n<p>Bueno, en realidad no puedes dar muestras en tu sitio web, pero puedes dar algo m\u00e1s que es muy deseable: <em>informaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n debe dar a sus visitantes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Te recomiendo que prestes mucha atenci\u00f3n a dos cosas:<\/p>\n<ol>\n<li>Qui\u00e9n llega a su sitio (descr\u00edbalos por rango de edad, sexo, intereses, etc.)<\/li>\n<li>La intenci\u00f3n de los visitantes que llegan a su sitio web (\u00bfqu\u00e9 buscan en ese momento?)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Analizando qui\u00e9nes son y cu\u00e1l es su intenci\u00f3n, puedes idear algo que puedan desear.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Si quieres atraer a tu web a hombres que quieren dejarse crecer una barba espectacular, proporci\u00f3nales una gu\u00eda sobre los 21 productos esenciales para el cuidado y mantenimiento de la barba.<\/li>\n<li>Si te diriges a mujeres de mediana edad que acaban de iniciarse en el yoga, dales una lista de las 10 posturas b\u00e1sicas que deben dominar.<\/li>\n<li>Si est\u00e1s atrayendo a padres primerizos que buscan informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo empezar a alimentar a su beb\u00e9 con comida s\u00f3lida, dales una gu\u00eda de preparaci\u00f3n de un plan de comidas para una semana.<\/li>\n<li>Si est\u00e1s atrayendo a padres ocupados que buscan recetas de cinco ingredientes, dales una lista de las mejores recetas de temporada que pueden preparar en 15 minutos o menos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puedes ver, se trata de identificar a qui\u00e9n est\u00e1s sirviendo y darles algo que coincida con su intenci\u00f3n. El mejor tipo de informaci\u00f3n que puedes ofrecer a tus visitantes es la que les interesa inmediatamente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"When_Do_You_Receive\"><\/span>\u00bfCu\u00e1ndo se recibe?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando facilites informaci\u00f3n a tus visitantes, debes asegurarte de hacer una cosa muy importante.<\/p>\n<p><em>Permita el acceso s\u00f3lo despu\u00e9s de que le den su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/em><\/p>\n<p>Para ello, utilice una herramienta de opt-in como <a class=\"thirstylink\" rel=\"nofollow noindex\" target=\"_blank\" title=\"OptinMonster\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/recommends\/optinmonster\" data-shortcode=\"true\">OptinMonster<\/a>.<\/p>\n<p>Al hacer esto, tienes su permiso para volver a contactar con ellos, y ah\u00ed es donde empieza la relaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Ahora ya sabes con qui\u00e9n est\u00e1s hablando, conoces sus deseos (bas\u00e1ndote en qui\u00e9nes son y cu\u00e1l es su intenci\u00f3n), y puedes seguir hablando con ellos y calent\u00e1ndolos para que sean m\u00e1s receptivos a tus ofertas de afiliaci\u00f3n en el futuro.<\/p>\n<p>Te sugiero que utilices una secuencia de correos electr\u00f3nicos (llamada campa\u00f1a de autorespuesta) para mantenerte en contacto con estas personas. Herramientas como <a href=\"https:\/\/www.drip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Goteo<\/a> hazlo f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Una campa\u00f1a de autorespuesta le permitir\u00e1 escribir una serie de correos electr\u00f3nicos que se enviar\u00e1n a estos visitantes que han optado por recibir su informaci\u00f3n a lo largo del tiempo, convirti\u00e9ndole en una cara familiar para ellos.<\/p>\n<p>Ahora el visitante ha recibido su informaci\u00f3n y usted lo ha calentado estableciendo contacto con \u00e9l unas cuantas veces. Ahora est\u00e1s en una posici\u00f3n privilegiada para enviarle una oferta de afiliaci\u00f3n. Pres\u00e9ntala como una recomendaci\u00f3n y empezar\u00e1s a ver ventas en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recap\"><\/span>Recapitulemos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Recapitulando:<\/p>\n<ol>\n<li>La reciprocidad es el acto de dar para recibir algo.<\/li>\n<li>Puedes utilizar el principio de reciprocidad de Cialdini en tu sitio de afiliaci\u00f3n<\/li>\n<li>La informaci\u00f3n es la mejor manera de DAR en un entorno en l\u00ednea<\/li>\n<li>Consigue su correo electr\u00f3nico a cambio de la informaci\u00f3n<\/li>\n<li>Calienta al cliente potencial envi\u00e1ndole una serie de correos electr\u00f3nicos en una secuencia de campa\u00f1a de autorespuesta<\/li>\n<li>Ha llegado el momento de enviar su oferta de afiliaci\u00f3n y enmarcarla como una recomendaci\u00f3n personal para conseguir el m\u00e1ximo efecto.<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La reciprocidad es un concepto muy importante en el mundo del marketing. 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Un gran libro que le\u00ed hace poco por recomendaci\u00f3n de Charles Ngo es Ca$hvertising de<\/p>\n<p><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\">Seguir leyendo<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":9001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[270,251],"tags":[],"class_list":["post-8969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affiliate-marketing-101","category-optimizing-results"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8969"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}