{"id":29980,"date":"2021-12-02T06:31:00","date_gmt":"2021-12-02T06:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=29980"},"modified":"2022-01-05T00:25:46","modified_gmt":"2022-01-05T00:25:46","slug":"the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important","title":{"rendered":"Les bases du marketing de marque et leur importance"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenu<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8a5a7e1187\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8a5a7e1187\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#What_Is_Brand_Marketing\" >Qu'est-ce que le marketing de marque ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#How_Can_You_Use_Brand_Marketing_to_Boost_Affiliate_Sales_3_Key_Tips\" >Comment utiliser le marketing de marque pour stimuler les ventes d'affili\u00e9s ? (3 conseils cl\u00e9s)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#1_Make_Sure_Your_Content_is_Consistent\" >1. Veillez \u00e0 la coh\u00e9rence de votre contenu<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#2_Investigate_Your_Competitors\" >2. \u00c9tudier vos concurrents<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#3_Personalize_Your_Site_and_Affiliate_Links\" >3. Personnalisez votre site et vos liens d'affiliation<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-basics-of-brand-marketing-and-why-its-important\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"576\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Branding-Importance_ThirstyAffiliates.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-31821\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Branding-Importance_ThirstyAffiliates.png 1000w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Branding-Importance_ThirstyAffiliates-300x173.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Branding-Importance_ThirstyAffiliates-768x442.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Votre relation avec vos clients est peut-\u00eatre plus importante que vous ne le pensez. Une enqu\u00eate r\u00e9cente montre que <a href=\"https:\/\/www.edelman.com\/sites\/g\/files\/aatuss191\/files\/2019-07\/2019_edelman_trust_barometer_special_report_in_brands_we_trust.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">81% des consommateurs<\/a> doivent pouvoir faire confiance \u00e0 une marque avant de l'acheter. Trouver un moyen d'asseoir cette cr\u00e9dibilit\u00e9 peut s'av\u00e9rer difficile.<\/p>\n\n\n\n<p>Heureusement, le marketing de marque offre la possibilit\u00e9 d'\u00e9tablir et d'enrichir les relations personnelles avec les clients. En cr\u00e9ant une personnalit\u00e9 en ligne fiable, en examinant vos concurrents et en veillant \u00e0 la coh\u00e9rence de l'apparence de votre site \u00e0 l'aide d'un outil tel que <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ThirstyAffiliates<\/a>Vous pouvez utiliser cette strat\u00e9gie \u00e0 votre avantage.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous vous donnerons un aper\u00e7u du marketing de marque et vous pr\u00e9senterons quelques raisons de l'utiliser. Ensuite, nous vous pr\u00e9senterons trois conseils cl\u00e9s pour tirer le meilleur parti de cette strat\u00e9gie. C'est parti !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Brand_Marketing\"><\/span>Qu'est-ce que le marketing de marque ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le marketing de marque consiste \u00e0 tirer parti de l'identit\u00e9 de votre entreprise (ou de votre site affili\u00e9) pour promouvoir un produit sous votre \u00e9gide. Vous pouvez choisir de vous appuyer sur votre impressionnante r\u00e9putation, une <a href=\"https:\/\/memberpress.com\/blog\/how-to-create-a-killer-brand-and-logo-for-your-membership-site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">logo du tueur<\/a>, ou un contenu ant\u00e9rieur populaire. Ce type de publicit\u00e9 tire parti du travail que vous avez d\u00e9j\u00e0 accompli pour \u00e9tablir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et s'appuie sur lui.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour un exemple c\u00e9l\u00e8bre de cette strat\u00e9gie subtile, regardez l'image classique d'Apple <a href=\"https:\/\/www.imore.com\/get-mac-campaign-was-instrumental-shaping-apples-reputation-consumers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Campagne \"Get a Mac<\/a>. Elle pr\u00e9sentait un acteur branch\u00e9, flexible et cr\u00e9atif pour personnifier les produits de la soci\u00e9t\u00e9 informatique. Cette campagne a jet\u00e9 les bases du marketing de marque avanc\u00e9 que l'entreprise utilise encore aujourd'hui.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez appliquer la m\u00eame approche \u00e0 votre site d'affiliation. Lorsque vous faites la promotion de nouvelles campagnes en vous appuyant sur vos succ\u00e8s ant\u00e9rieurs, vous devrez probablement consacrer moins d'efforts \u00e0 la vente de produits. Le marketing de marque vous permet \u00e9galement d'\u00e9tablir des liens plus personnels avec les consommateurs afin qu'ils se sentent familiers avec vous.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Can_You_Use_Brand_Marketing_to_Boost_Affiliate_Sales_3_Key_Tips\"><\/span>Comment utiliser le marketing de marque pour stimuler les ventes d'affili\u00e9s ? (3 conseils cl\u00e9s)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le temps et les efforts n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er l'identit\u00e9 de votre site d'affiliation et entrer en contact avec les clients peuvent s'av\u00e9rer payants \u00e0 long terme. Voici quelques conseils utiles pour maximiser le potentiel marketing de votre marque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Make_Sure_Your_Content_is_Consistent\"><\/span>1. Veillez \u00e0 la coh\u00e9rence de votre contenu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La coh\u00e9rence globale est une <a href=\"https:\/\/affiliateroyale.com\/blog\/qualities-of-an-excellent-affiliate-what-to-look-for\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">caract\u00e9ristique tr\u00e8s recherch\u00e9e<\/a> dans les affili\u00e9s. C'est \u00e9galement utile si vous essayez d'\u00e9tablir une identit\u00e9 pour votre marque. Pensez \u00e0 consacrer du temps \u00e0 la cr\u00e9ation d'une longue s\u00e9rie de contenus qui affichent la m\u00eame voix, les m\u00eames objectifs et les m\u00eames offres.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez d\u00e9cider de modifier l'identit\u00e9 de votre site. Bien que ce processus soit parfois n\u00e9cessaire, essayez d'\u00e9viter autant que possible les changements radicaux. La force de votre strat\u00e9gie de marketing de marque provient de l'histoire de votre marque. Repartir de z\u00e9ro peut repr\u00e9senter un d\u00e9fi.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour trouver un mod\u00e8le de coh\u00e9rence, il suffit de se r\u00e9f\u00e9rer aux campagnes classiques men\u00e9es par <a href=\"https:\/\/www.tiffany.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Tiffany &amp; Co.<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"680\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Tiffany-Advertising-Example-e1615326463558-680x1024.jpg\" alt=\"Publicit\u00e9 de Tiffany avec sa marque bleue en arri\u00e8re-plan.\" class=\"wp-image-29982\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Tiffany-Advertising-Example-e1615326463558-680x1024.jpg 680w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Tiffany-Advertising-Example-e1615326463558-199x300.jpg 199w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Tiffany-Advertising-Example-e1615326463558-768x1156.jpg 768w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Tiffany-Advertising-Example-e1615326463558.jpg 796w\" sizes=\"(max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Tiffany &amp; Co. est bien connue pour sa bo\u00eete bleue caract\u00e9ristique. L'\u00e9criture de l'annonce ci-dessus compl\u00e8te la couleur avec un ton \u00e0 la fois \u00e9l\u00e9gant et spirituel. Ces deux facteurs contribuent au prestige dont jouit l'entreprise depuis des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensez \u00e0 choisir quelques mots ou phrases qui repr\u00e9sentent le mieux l'identit\u00e9 de la marque que vous recherchez. Vous pouvez essayer d'\u00eatre un leader \u00e0 la mode dans votre domaine ou mettre l'accent sur la fiabilit\u00e9 des produits pratiques dont vous faites la promotion. Quelle que soit votre d\u00e9cision, la consultation de vos phrases cl\u00e9s peut aider votre contenu \u00e0 rester sur la bonne voie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Investigate_Your_Competitors\"><\/span>2. \u00c9tudier vos concurrents<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Le marketing de marque reposant sur un contenu sp\u00e9cifique, celui-ci doit \u00eatre aussi unique que possible. Envisagez de rechercher comment vos concurrents font la publicit\u00e9 de leurs produits. Une meilleure compr\u00e9hension des campagnes similaires peut vous donner un avantage lors de l'\u00e9laboration d'une accroche distinctive.<\/p>\n\n\n\n<p>Supposons par exemple que vous ayez un concurrent qui se pr\u00e9sente comme une marque ayant une longue tradition de solutions simples \u00e0 vos probl\u00e8mes de sant\u00e9. <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/define-your-target-audience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">les points douloureux du public cible<\/a>. Il peut \u00eatre difficile de distinguer vos produits, surtout si l'autre site est mieux \u00e9tabli. Vous pourriez plut\u00f4t essayer de vendre une personnalit\u00e9 innovante pour attirer un type de client diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p>On ne saurait trop insister sur l'importance d'une personnalit\u00e9 de marque claire qui ne se fond pas dans la masse. La publicit\u00e9 suivante pour une entreprise populaire, dont tous les logos et noms ont \u00e9t\u00e9 supprim\u00e9s, en est la preuve :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"1005\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apple-Advertising-Logo-Removed-e1615327585360.png\" alt=\"Image d&#039;une publicit\u00e9 distinctive d&#039;Apple dont les logos ont \u00e9t\u00e9 retir\u00e9s.\" class=\"wp-image-29983\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apple-Advertising-Logo-Removed-e1615327585360.png 800w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apple-Advertising-Logo-Removed-e1615327585360-239x300.png 239w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apple-Advertising-Logo-Removed-e1615327585360-768x965.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Il y a fort \u00e0 parier que vous avez reconnu l\u00e0 du mat\u00e9riel publicitaire d'Apple. L'arri\u00e8re-plan vide, le design \u00e9pur\u00e9 et l'\u00e9criture enthousiaste sont autant de caract\u00e9ristiques du g\u00e9ant de la technologie.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez obtenir le m\u00eame effet, vous pouvez adopter une strat\u00e9gie similaire. Il vous suffit de prendre l'une des campagnes que vous avez men\u00e9es, d'en supprimer les \u00e9l\u00e9ments d'identification et d'\u00e9valuer si elle est toujours clairement la v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<p>Si votre campagne semble avoir \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e par n'importe quel cr\u00e9ateur, il se peut que vous n'utilisiez pas le marketing de marque \u00e0 son plein potentiel. Plus vous cr\u00e9ez un contenu unique, plus vous avez de chances de vous faire un nom et de vous faire conna\u00eetre. <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/blog\/attract-brand-advocates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">attirer les d\u00e9fenseurs de la marque<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Personalize_Your_Site_and_Affiliate_Links\"><\/span>3. Personnalisez votre site et vos liens d'affiliation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Une grande partie du marketing de marque d\u00e9pend de la force de l'identit\u00e9 de votre site. Envisagez de personnaliser au maximum votre site web afin d'harmoniser votre pr\u00e9sence en ligne avec votre image id\u00e9ale. Cette strat\u00e9gie peut \u00e9galement aider <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/why-seamless-branding-boosts-conversions-and-how-to-start\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Augmentez vos conversions<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>L'une des possibilit\u00e9s de personnalisation consiste \u00e0 masquer vos liens. Cette technique permet de cr\u00e9er un sentiment de coh\u00e9rence et de confiance entre les URL que vous promouvez. Elle peut \u00e9galement prot\u00e9ger vos liens d'affiliation contre le vol. Si vous souhaitez essayer cette strat\u00e9gie, notre <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plugin ThirstyAffiliates<\/a> peut vous aider :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"334\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ThirstyAffiliates-Homepage-e1615329254783.png\" alt=\"La page d&#039;accueil de ThirstyAffiliates.\" class=\"wp-image-29986\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ThirstyAffiliates-Homepage-e1615329254783.png 800w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ThirstyAffiliates-Homepage-e1615329254783-300x125.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/ThirstyAffiliates-Homepage-e1615329254783-768x321.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Le plugin ThirstyAffiliates peut ins\u00e9rer votre nom de domaine dans tous vos liens. Beaucoup de gens se sentent plus \u00e0 l'aise en cliquant sur une URL qui contient un nom reconnaissable. L'occultation de liens est donc un moyen facile de renforcer la confiance et la notori\u00e9t\u00e9 d'une marque.<\/p>\n\n\n\n<p>ThirstyAffiliates peut \u00e9galement vous aider \u00e0 maintenir la confiance que vos utilisateurs ont d\u00e9j\u00e0 dans votre site. Gr\u00e2ce \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s telles que la fixation de liens et la v\u00e9rification automatique des erreurs 404, vous pouvez r\u00e9duire les frustrations que les visiteurs peuvent rencontrer. De petites actions pr\u00e9ventives peuvent avoir un impact important sur votre r\u00e9putation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Une r\u00e9putation positive peut s'av\u00e9rer tr\u00e8s utile. Une fois que vous aurez construit un personnage reconnaissable auquel les clients font confiance, vous pourrez tirer parti de cette familiarit\u00e9 et produire un contenu qui optimise votre strat\u00e9gie de vente par affiliation.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous avons abord\u00e9 trois conseils cl\u00e9s pour tirer le meilleur parti de votre strat\u00e9gie de marketing de marque :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Maintenez une voix et une approche coh\u00e9rentes pour votre contenu.<\/li><li>\u00c9tudiez vos concurrents afin de vous assurer que vos campagnes se distinguent.<\/li><li>Personnalisez votre site et vos liens d'affiliation \u00e0 l'aide d'un outil tel que <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ThirstyAffiliates<\/a>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>Vous avez des questions sur le marketing de marque ?<\/em>? Faites-nous part de vos commentaires dans la section des commentaires !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous avez aim\u00e9 cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur <a href=\"https:\/\/twitter.com\/thirstyaff\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thirstyaffiliates\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Instagram<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/thirstyaffiliates\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Facebook<\/a>et <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/thirstyaffiliates\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>! Et n'oubliez pas de vous abonner dans la bo\u00eete ci-dessous.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Votre relation avec vos clients est peut-\u00eatre plus importante que vous ne le pensez. Une enqu\u00eate r\u00e9cente montre que 81% des consommateurs doivent pouvoir faire confiance \u00e0 une marque avant de l'acheter. 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