{"id":31287,"date":"2021-12-22T05:11:00","date_gmt":"2021-12-22T05:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/?p=31287"},"modified":"2021-12-21T15:20:36","modified_gmt":"2021-12-21T15:20:36","slug":"how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un contenu adapt\u00e9 aux trois \u00e9tapes du parcours de l'acheteur ?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenu<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e768f1e3f8e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e768f1e3f8e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#Why_You_Should_Create_Content_for_Every_Stage_of_the_Buyers_Journey\" >Pourquoi cr\u00e9er du contenu pour chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#How_to_Create_Content_for_Every_Stage_of_the_Buyers_Journey_3_Stages\" >Comment cr\u00e9er du contenu pour chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur (3 \u00e9tapes)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#Stage_1_Awareness\" >\u00c9tape 1 Sensibilisation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#Stage_2_Consideration\" >Examen de l'\u00e9tape 2<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#Stage_3_Decision\" >D\u00e9cision de l'\u00e9tape 3<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\/#Conclusion\" >Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Buyers-Journey_ThirstyAffiliates.png\" alt=\"Parcours de l&#039;acheteur_ThirstyAffiliates\" class=\"wp-image-31768\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Buyers-Journey_ThirstyAffiliates.png 1024w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Buyers-Journey_ThirstyAffiliates-300x225.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Buyers-Journey_ThirstyAffiliates-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Les acheteurs modernes savent mieux ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent. Les pratiques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Vous devez donc personnaliser votre contenu pour garantir des conversions r\u00e9ussies. <\/p>\n\n\n\n<p>Heureusement, vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes strat\u00e9gies pour adapter votre contenu \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur. En tenant compte des personas des clients, de leurs besoins et de leurs r\u00e9serves, vous pouvez les convaincre de se convertir et de rester fid\u00e8les \u00e0 votre entreprise. <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/why-seamless-branding-boosts-conversions-and-how-to-start\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">votre marque<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce guide, nous examinerons les trois diff\u00e9rentes \u00e9tapes du parcours de l'acheteur. Nous aborderons \u00e9galement quelques techniques pour cr\u00e9er du contenu qui convertit pour chaque \u00e9tape. C'est parti !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why_You_Should_Create_Content_for_Every_Stage_of_the_Buyers_Journey\"><\/span>Pourquoi cr\u00e9er du contenu pour chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.digitalmarketing.org\/blog\/understanding-the-buyers-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Chaque acheteur suit un processus<\/a> avant de passer \u00e0 l'acte d'achat. Tout d'abord, il prend connaissance de votre produit ou service. Ensuite, il \u00e9tudie les options qui s'offrent \u00e0 lui. Enfin, il d\u00e9cide d'acheter ou non. Au cours de ces diff\u00e9rentes \u00e9tapes, le contenu que vous cr\u00e9ez doit attirer le client et le conduire \u00e0 l'\u00e9tape suivante.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous ne cr\u00e9ez pas de contenu sp\u00e9cifique \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur, vous risquez de cr\u00e9er un d\u00e9calage et de rater des ventes. Vous risquez de refuser de nouveaux clients ou de perdre vos clients existants. <br><br>Presque toutes les entreprises ont pour objectif de se d\u00e9velopper \u00e0 l'avenir. Pour atteindre cet objectif, vous devrez p\u00e9n\u00e9trer diff\u00e9rents march\u00e9s et attirer de nouveaux clients. Au cours de la phase de sensibilisation, les acheteurs potentiels auront besoin d'un petit coup de pouce. Toutefois, si vous parvenez \u00e0 entretenir ces clients potentiels, ils seront plus enclins \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.marketo.com\/lead-nurturing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">faire des achats plus importants<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez attir\u00e9 l'attention de nouveaux clients, il est temps de les fid\u00e9liser. Votre contenu doit les convaincre que votre entreprise r\u00e9pondra \u00e0 leurs probl\u00e8mes. Au cours de la phase de consid\u00e9ration, vous devriez \u00e9galement envisager de vous engager directement avec vos utilisateurs. Cela vous permettra d'obtenir un retour d'information et de vous assurer que vous r\u00e9pondez \u00e0 leurs besoins. <\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, le fait de cultiver une relation avec vos clients ajoute de la valeur et peut garantir la long\u00e9vit\u00e9. Ainsi, convertir les utilisateurs en clients fid\u00e8les au cours de leur parcours d'achat peut g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 long terme. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_Create_Content_for_Every_Stage_of_the_Buyers_Journey_3_Stages\"><\/span>Comment cr\u00e9er du contenu pour chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur (3 \u00e9tapes)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Maintenant que vous comprenez l'importance du parcours de l'acheteur, examinons les strat\u00e9gies de contenu pour chaque \u00e9tape du processus. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stage_1_Awareness\"><\/span>\u00c9tape 1 : Sensibilisation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce stade, l'acheteur reconna\u00eet qu'il a un probl\u00e8me et qu'il doit le r\u00e9soudre. Cependant, il peut ne pas \u00eatre au courant des solutions disponibles. Il est donc \u00e0 la recherche de produits ou de services lui permettant de mieux comprendre sa situation.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant de commencer \u00e0 cr\u00e9er du contenu, vous devriez envisager d'\u00e9laborer une <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/blog\/create-a-buyer-persona-for-targeted-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profil d'acheteur<\/a>. Il peut vous aider \u00e0 comprendre les probl\u00e8mes et la personnalit\u00e9 de votre client id\u00e9al et \u00e0 adapter vos produits et votre contenu en cons\u00e9quence. Au cours de ce processus, vous pouvez utiliser des mod\u00e8les de clients pour organiser vos id\u00e9es, par exemple <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">L'outil Buyer Persona de Hubspot<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Make-My-Persona-1024x446.png\" alt=\" L&#039;outil Buyer Persona de Hubspot\" class=\"wp-image-31766\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Make-My-Persona-1024x446.png 1024w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Make-My-Persona-300x131.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Make-My-Persona-768x334.png 768w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Make-My-Persona.png 1413w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Vous pouvez ensuite commencer \u00e0 pr\u00e9senter vos produits et services \u00e0 l'aide d'un contenu cibl\u00e9. \u00c0 ce stade du parcours de l'acheteur, vous souhaitez expliquer votre activit\u00e9 et ce qui la diff\u00e9rencie de la concurrence. \u00c0 ce titre, vous pouvez cr\u00e9er des textes tels que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Courts articles de blog<\/li><li>Vid\u00e9os pratiques<\/li><li>Messages d'introduction sur les m\u00e9dias sociaux<\/li><li>Infographie<\/li><li>Webinaires \u00e9ducatifs <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quel que soit le contenu choisi, il convient de rester simple. Fournissez des d\u00e9tails, mais essayez de ne pas submerger les lecteurs avec des termes compliqu\u00e9s ou des murs de texte. Sinon, vous risquez de rebuter des clients potentiels. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stage_2_Consideration\"><\/span>\u00c9tape 2 : Examen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lorsque le client atteint la deuxi\u00e8me \u00e9tape du parcours de l'acheteur, il conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 votre entreprise et ses produits. Il est maintenant \u00e0 la recherche de solutions sp\u00e9cifiques \u00e0 ses probl\u00e8mes. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez cr\u00e9er certains des contenus suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>E-books<\/li><li>Conseils d\u00e9taill\u00e9s<\/li><li><a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/ultimate-bloggers-guide-pdf-thank-you\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guides d'utilisation<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous devriez envisager d'approfondir ce contenu. Il se peut que les clients comparent vos produits ou vos recommandations avec ceux de vos concurrents. Il se peut donc que vous deviez redoubler d'efforts pour vendre \u00e0 ce stade du parcours de l'acheteur. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez, par exemple, r\u00e9diger un billet entier pour pr\u00e9senter en d\u00e9tail une caract\u00e9ristique de votre produit. Vous pouvez \u00e9galement montrer comment il s'articule avec d'autres produits ou plateformes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devriez \u00e9galement envisager de dialoguer avec vos clients au cours de cette phase. Vous pourrez ainsi r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions qui se posent. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, vous pouvez utiliser une section de commentaires et r\u00e9pondre rapidement \u00e0 toutes les questions. Vous pouvez \u00e9galement int\u00e9grer un <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/blog\/chatbots-increase-conversions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fonction de chat en direct<\/a> pour atteindre vos clients instantan\u00e9ment. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stage_3_Decision\"><\/span>\u00c9tape 3 : D\u00e9cision<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s des recherches approfondies, l'acheteur a choisi la meilleure approche pour son probl\u00e8me. Il a \u00e9valu\u00e9 les m\u00e9thodes disponibles et choisi celle qui lui convient le mieux. La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 rechercher des fournisseurs et \u00e0 trouver un prix raisonnable avant de prendre une d\u00e9cision finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Puisque l'acheteur est pr\u00eat \u00e0 faire un achat, vous devez le convaincre que vous \u00eates la meilleure option par rapport \u00e0 vos concurrents. Les clients chercheront des preuves et des t\u00e9moignages d'autres utilisateurs. Vous pouvez proposer des d\u00e9monstrations de produits ou mettre en avant <a href=\"https:\/\/prettylinks.com\/blog\/encourage-user-generated-content\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l'utilisateur<\/a> montrant comment des personnes r\u00e9elles utilisent votre entreprise. <\/p>\n\n\n\n<p>En outre, jusqu'\u00e0 <a href=\"https:\/\/www.brightlocal.com\/research\/local-consumer-review-survey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">94% de personnes<\/a> sont plus enclins \u00e0 choisir une entreprise si elle dispose d'avis positifs. C'est pourquoi de nombreuses entreprises affichent des t\u00e9moignages sur leur page d'accueil et leurs pages produits :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"518\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ThirstyAffiliates-reviews-1024x518.png\" alt=\"ThirstyAffiliates Social proof reviews page\" class=\"wp-image-31281\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ThirstyAffiliates-reviews-1024x518.png 1024w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ThirstyAffiliates-reviews-300x152.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ThirstyAffiliates-reviews-768x389.png 768w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ThirstyAffiliates-reviews.png 1257w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><br>Vous pouvez encourager vos utilisateurs \u00e0 laisser des commentaires gr\u00e2ce \u00e0 de puissants appels \u00e0 l'action (CTA). Il s'agit d'\u00e9nonc\u00e9s clairs et ax\u00e9s sur l'action qui incitent vos lecteurs \u00e0 faire telle ou telle chose. Vous pouvez \u00e9galement les utiliser pour inciter les clients \u00e0 acheter vos produits. <\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, nous utilisons un bouton orange sur notre page d'accueil :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"425\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Cloak-Affiliate-Links-in-WordPress-\u2013-ThirstyAffiliates-1024x425.png\" alt=\"Bouton CTA de la page d&#039;accueil de ThirstyAffiliates\" class=\"wp-image-31280\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Cloak-Affiliate-Links-in-WordPress-\u2013-ThirstyAffiliates-1024x425.png 1024w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Cloak-Affiliate-Links-in-WordPress-\u2013-ThirstyAffiliates-300x125.png 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Cloak-Affiliate-Links-in-WordPress-\u2013-ThirstyAffiliates-768x319.png 768w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Cloak-Affiliate-Links-in-WordPress-\u2013-ThirstyAffiliates.png 1361w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Une fois que vous<a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/simple-ways-to-improve-your-conversion-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> cr\u00e9ez vos CTA<\/a>vous pouvez suivre leurs conversions \u00e0 l'aide de notre <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/see-clicks-affiliate-links-google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outils de suivi des liens<\/a>. Ils peuvent vous montrer quels sont les \u00e9l\u00e9ments qui convertissent les utilisateurs et ceux qui n\u00e9cessitent encore des ajustements. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Aujourd'hui, les clients ont acc\u00e8s \u00e0 plus d'informations et d'options que jamais. C'est pourquoi vous devez envisager d'adapter votre contenu \u00e0 leurs besoins et \u00e0 chaque \u00e9tape de leur parcours d'achat. Sinon, vous risquez de perdre des conversions et des ventes. <\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9sumer, voici quelques strat\u00e9gies de contenu pour chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Sensibilisation :<\/strong> Concentrez-vous sur la cr\u00e9ation de contenus courts et informatifs qui peuvent \u00eatre partag\u00e9s sur les r\u00e9seaux de m\u00e9dias sociaux. <\/li><li><strong>Consid\u00e9ration :<\/strong> Montrez en quoi vos produits et services se distinguent de ceux de vos concurrents en mettant en \u00e9vidence leurs caract\u00e9ristiques et leurs avantages.<\/li><li><strong>D\u00e9cision :<\/strong> \u00c9tablissez votre cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 l'aide d'avis de clients et de t\u00e9moignages. <\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><em>Vous avez des questions sur la cr\u00e9ation de contenu pour le parcours de l'acheteur ?<\/em>? Faites-nous part de vos commentaires dans la section ci-dessous !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si vous avez aim\u00e9 cet article, n'oubliez pas de nous suivre sur<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/thirstyaff\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Twitter<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Instagram<\/strong><\/a><strong>,<\/strong><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> Facebook<\/strong><\/a><strong>et<\/strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/thirstyaffiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong> LinkedIn<\/strong><\/a><strong>! Et n'oubliez pas de vous inscrire \u00e0 notre lettre d'information.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les acheteurs modernes savent mieux ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent. Les pratiques de vente traditionnelles ne suffisent plus. Vous devez donc personnaliser votre contenu pour garantir des conversions r\u00e9ussies. Heureusement, vous pouvez utiliser diff\u00e9rentes strat\u00e9gies pour adapter votre contenu \u00e0 chaque \u00e9tape du parcours de l'acheteur. En tenant compte du client<\/p>\n<p><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/how-to-craft-content-for-the-3-stages-of-a-buyers-journey\">Lire la suite<\/a><\/p>","protected":false},"author":4727,"featured_media":31768,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[372,298,370,375],"class_list":["post-31287","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-increasing-sales","tag-buyers-journey","tag-content-marketing","tag-content-writing","tag-customer-journey"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31287","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4727"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31287"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31287\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31768"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31287"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31287"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31287"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}