{"id":8969,"date":"2018-06-20T22:37:33","date_gmt":"2018-06-20T12:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=8969"},"modified":"2020-07-30T07:03:40","modified_gmt":"2020-07-29T21:03:40","slug":"the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","title":{"rendered":"Le pouvoir de la r\u00e9ciprocit\u00e9 dans le marketing d'affiliation"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenu<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e84a837acee\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e84a837acee\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Is_Reciprocation\" >Qu'est-ce que la r\u00e9ciprocit\u00e9 ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\" >Comment la r\u00e9ciprocit\u00e9 fonctionne-t-elle en ligne ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\" >Quel type d'informations devez-vous fournir \u00e0 vos visiteurs ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#When_Do_You_Receive\" >Quand recevez-vous ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#Recap\" >R\u00e9capitulation<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9001\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg\" alt=\"Le pouvoir de la r\u00e9ciprocit\u00e9\" width=\"814\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg 814w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-300x157.jpg 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 814px) 100vw, 814px\" \/><\/p>\n<p>La r\u00e9ciprocit\u00e9 est un concept tr\u00e8s important dans le monde du marketing. En effet, le comprendre et l'utiliser \u00e0 votre avantage peut vous permettre de d\u00e9bloquer des ventes consid\u00e9rables, alors que vous ne l'utilisez pas et n'obtenez que des r\u00e9sultats m\u00e9diocres.<\/p>\n<p>Un tr\u00e8s bon livre que j'ai lu r\u00e9cemment sur la recommandation de <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/case-studies-and-interviews\/affiliate-interview-charles-ngo-how-to-be-an-asian-james-bond\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Charles Ngo<\/a> est\u00a0<a class=\"thirstylink\" title=\"CA$HVERTISING : Comment utiliser plus de 100 secrets de la psychologie des agences de publicit\u00e9 pour gagner beaucoup d&#039;argent en vendant n&#039;importe quoi \u00e0 n&#039;importe qui\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/recommends\/cashvertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><em>Ca1TP16Publicit\u00e9<\/em> par Drew Whitman<\/a>.<\/p>\n<p>Whitman y parle beaucoup de l'intersection de la publicit\u00e9 et de la persuasion. \u00c0 tel point qu'il consacre une section enti\u00e8re \u00e0 l'expos\u00e9 de ce qui suit <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Les six principes d'influence de Robert Cialdini.<\/a><\/p>\n<p>Cialdini, si vous ne le connaissez pas, est consid\u00e9r\u00e9 par beaucoup comme le \u201cparrain de l'influence\u201d. Il est l'auteur de <em>La th\u00e9orie de l'influence de Cialdini, <\/em>qui est un recueil de six principes (en fait, il en a ajout\u00e9 un r\u00e9cemment pour en faire sept) qui d\u00e9crivent comment les gens peuvent \u00eatre influenc\u00e9s.<\/p>\n<p>Je n'ai pas pu m'emp\u00eacher de faire le lien avec le marketing d'affiliation et la fa\u00e7on dont l'influence peut (et doit) \u00eatre utilis\u00e9e pour r\u00e9aliser des ventes d'affiliation.<\/p>\n<p>Bien que le livre de Whitman se concentre principalement sur la publicit\u00e9 et sur la fa\u00e7on dont vous pouvez obtenir de meilleurs r\u00e9sultats de vos d\u00e9penses publicitaires, je pense que beaucoup des choses dont il parle peuvent \u00eatre directement appliqu\u00e9es au marketing d'affiliation.<\/p>\n<p>J'aimerais ici m'attarder sur l'un des concepts dont Whitman parle et qu'il appelle \"l'effet de levier\". <em>r\u00e9ciprocit\u00e9<\/em>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Reciprocation\"><\/span>Qu'est-ce que la r\u00e9ciprocit\u00e9 ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La r\u00e9ciprocit\u00e9 est le premier des principes de Cialdini.<\/p>\n<p>Presque partout dans les cultures, les \u00eatres humains sont form\u00e9s d\u00e8s leur plus jeune \u00e2ge \u00e0 comprendre la r\u00e9ciprocit\u00e9. Recevoir un cadeau induit le sentiment de vouloir donner quelque chose en retour. On se sent oblig\u00e9 de rendre la pareille.<\/p>\n<p>Dans le marketing d'affiliation, malheureusement, vous n'\u00eates que l'interm\u00e9diaire, ce qui peut rendre l'id\u00e9e de r\u00e9ciprocit\u00e9 un peu difficile.<\/p>\n<p>La cl\u00e9 pour d\u00e9bloquer le pouvoir de la r\u00e9ciprocit\u00e9 en tant qu'affili\u00e9 est de trouver un moyen d'ajouter de la valeur. Vous devez DONNER pour d\u00e9clencher le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\"><\/span>Comment la r\u00e9ciprocit\u00e9 fonctionne-t-elle en ligne ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comme je l'ai mentionn\u00e9, c'est en donnant que l'on d\u00e9clenche la r\u00e9ciprocit\u00e9.<\/p>\n<p>De nombreuses entreprises le font en offrant des cadeaux et des \u00e9chantillons. Je le vois en action chaque fois que je passe devant notre Boost Juice local (une cha\u00eene de jus de fruits populaire ici en Australie). Ils sont toujours l\u00e0 \u00e0 distribuer des \u00e9chantillons gratuits de jus de fruits. On prend un peu de jus et on se dit qu'on devrait en acheter un parce que c'est poli.<\/p>\n<p>Vous le voyez \u00e9galement \u00e0 l'\u0153uvre dans les publicit\u00e9s pour les coupons de votre supermarch\u00e9 local et dans les magazines avec de petits cadeaux sur la couverture au kiosque \u00e0 journaux.<\/p>\n<p>Comment pouvez-vous donc, en tant que propri\u00e9taire d'un site web d'affiliation, l'utiliser dans un cadre en ligne ?<\/p>\n<p>Vous ne pouvez pas vraiment offrir des \u00e9chantillons sur votre site web, mais vous pouvez offrir quelque chose d'autre qui est tr\u00e8s souhaitable : <em>des informations.<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\"><\/span>Quel type d'informations devez-vous fournir \u00e0 vos visiteurs ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Je vous recommande d'\u00eatre attentif \u00e0 deux choses :<\/p>\n<ol>\n<li>Qui vient sur votre site (d\u00e9crivez-les par tranche d'\u00e2ge, sexe, centres d'int\u00e9r\u00eat, etc.)<\/li>\n<li>L'intention des visiteurs qui viennent sur votre site web (que cherchent-ils \u00e0 faire ?)<\/li>\n<\/ol>\n<p>En analysant qui ils sont et quelles sont leurs intentions, vous pouvez proposer quelque chose qu'ils pourraient d\u00e9sirer.<\/p>\n<p>Par exemple :<\/p>\n<ul>\n<li>Si vous attirez sur votre site des hommes d\u00e9sireux de se laisser pousser une belle barbe, offrez-leur un guide sur les 21 produits essentiels pour le soin et l'entretien de la barbe.<\/li>\n<li>Si vous attirez des femmes d'\u00e2ge moyen qui commencent \u00e0 s'initier au yoga, donnez-leur une liste des 10 positions de base qu'elles doivent ma\u00eetriser.<\/li>\n<li>Si vous attirez de nouveaux parents \u00e0 la recherche d'informations sur la mani\u00e8re de commencer \u00e0 nourrir leur b\u00e9b\u00e9 avec des aliments solides, offrez-leur un guide de pr\u00e9paration des repas pour une semaine.<\/li>\n<li>Si vous attirez des parents press\u00e9s \u00e0 la recherche de recettes \u00e0 cinq ingr\u00e9dients, donnez-leur une liste des meilleures recettes saisonni\u00e8res qu'ils peuvent r\u00e9aliser en 15 minutes ou moins.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comme vous pouvez le constater, il s'agit avant tout d'identifier la personne \u00e0 qui vous vous adressez et de lui donner quelque chose qui corresponde \u00e0 son intention. Le meilleur type d'information \u00e0 fournir \u00e0 vos visiteurs est celui qui les int\u00e9resse imm\u00e9diatement.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"When_Do_You_Receive\"><\/span>Quand recevez-vous ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lorsque vous donnez vos informations \u00e0 vos visiteurs, vous devez vous assurer de faire une chose tr\u00e8s importante.<\/p>\n<p><em>N'autorisez l'acc\u00e8s au site qu'apr\u00e8s avoir obtenu l'adresse \u00e9lectronique de la personne concern\u00e9e.<\/em><\/p>\n<p>Pour ce faire, vous pouvez utiliser un outil d'optin tel que <a class=\"thirstylink\" rel=\"nofollow noindex\" target=\"_blank\" title=\"OptinMonster\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/fr\/recommends\/optinmonster\" data-shortcode=\"true\">OptinMonster<\/a>.<\/p>\n<p>Ce faisant, vous obtenez leur permission de les recontacter, et c'est l\u00e0 que la relation commence.<\/p>\n<p>Vous savez maintenant \u00e0 qui vous vous adressez, vous connaissez leurs d\u00e9sirs (en fonction de qui ils sont et de leur intention), et vous pouvez continuer \u00e0 leur parler et \u00e0 les r\u00e9chauffer afin qu'ils soient plus r\u00e9ceptifs \u00e0 vos offres d'affiliation \u00e0 l'avenir.<\/p>\n<p>Je vous sugg\u00e8re d'utiliser une s\u00e9quence d'e-mails (appel\u00e9e campagne d'autor\u00e9pondeur) pour rester en contact avec ces personnes. Des outils comme <a href=\"https:\/\/www.drip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Goutte \u00e0 goutte<\/a> faciliter la t\u00e2che.<\/p>\n<p>Une campagne d'autor\u00e9pondeur vous permettra de r\u00e9diger un certain nombre d'e-mails qui seront envoy\u00e9s aux visiteurs qui ont choisi de recevoir vos informations au fil du temps, ce qui fera de vous un visage familier pour eux.<\/p>\n<p>Le visiteur a re\u00e7u vos informations et vous avez pris contact avec lui \u00e0 plusieurs reprises. Vous \u00eates maintenant dans une position privil\u00e9gi\u00e9e pour lui envoyer une offre d'affiliation. Formulez-la sous la forme d'une recommandation et vous r\u00e9aliserez des ventes en un rien de temps.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recap\"><\/span>R\u00e9capitulation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>R\u00e9capitulons :<\/p>\n<ol>\n<li>La r\u00e9ciprocit\u00e9 est l'acte de donner pour recevoir quelque chose.<\/li>\n<li>Vous pouvez utiliser le principe de r\u00e9ciprocit\u00e9 de Cialdini sur votre site d'affiliation<\/li>\n<li>L'information est le meilleur moyen de DONNER dans un environnement en ligne<\/li>\n<li>Obtenir leur adresse \u00e9lectronique en \u00e9change d'informations<\/li>\n<li>R\u00e9chauffer le prospect en envoyant un certain nombre de courriels dans le cadre d'une s\u00e9quence de campagne d'autor\u00e9pondeur<\/li>\n<li>Le moment est venu d'envoyer votre offre d'affiliation et de la pr\u00e9senter comme une recommandation personnelle pour un effet maximal.<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La r\u00e9ciprocit\u00e9 est un concept tr\u00e8s important dans le monde du marketing. En effet, le comprendre et l'utiliser \u00e0 votre avantage peut vous permettre de d\u00e9bloquer d'\u00e9normes ventes, alors qu'en ne l'utilisant pas, vous n'obtiendrez que des r\u00e9sultats m\u00e9diocres. 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