{"id":8969,"date":"2018-06-20T22:37:33","date_gmt":"2018-06-20T12:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/thirstyaff.wpengine.com\/?p=8969"},"modified":"2020-07-30T07:03:40","modified_gmt":"2020-07-29T21:03:40","slug":"the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing","title":{"rendered":"O poder da reciprocidade no marketing de afiliados"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0524a06fedb\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #38ad9c;color:#38ad9c\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a0524a06fedb\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Is_Reciprocation\" >O que \u00e9 reciprocidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\" >Como a reciprocidade funciona em um ambiente on-line<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\" >Que tipo de informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve fornecer aos seus visitantes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#When_Do_You_Receive\" >Quando voc\u00ea recebe?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\/#Recap\" >Recapitula\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9001\" src=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg\" alt=\"O poder da reciprocidade\" width=\"814\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation.jpg 814w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-300x157.jpg 300w, https:\/\/thirstyaffiliates.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/the-power-of-reciprocation-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 814px) 100vw, 814px\" \/><\/p>\n<p>A reciprocidade \u00e9 um conceito muito importante no mundo do marketing. Isso porque entend\u00ea-lo e us\u00e1-lo a seu favor pode significar o desbloqueio de grandes vendas, em compara\u00e7\u00e3o com n\u00e3o us\u00e1-lo e obter resultados insatisfat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Um livro muito bom que li recentemente por recomenda\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/case-studies-and-interviews\/affiliate-interview-charles-ngo-how-to-be-an-asian-james-bond\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Charles Ngo<\/a> \u00e9\u00a0<a class=\"thirstylink\" title=\"CA$HVERTISING: Como usar mais de 100 segredos da psicologia de ag\u00eancias de publicidade para ganhar muito dinheiro vendendo qualquer coisa para qualquer pessoa\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/recommends\/cashvertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\"><em>Ca1TP16Publicidade<\/em> por Drew Whitman<\/a>.<\/p>\n<p>Nele, Whitman fala muito sobre a interse\u00e7\u00e3o da publicidade e da persuas\u00e3o. Tanto \u00e9 assim que ele dedica uma se\u00e7\u00e3o inteira para delinear <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Os seis princ\u00edpios de influ\u00eancia de Robert Cialdini.<\/a><\/p>\n<p>Cialdini, se voc\u00ea n\u00e3o conhece, \u00e9 considerado por muitos o \u201cpadrinho da influ\u00eancia\u201d. Ele \u00e9 o autor de <em>A Teoria da Influ\u00eancia de Cialdini, <\/em>que \u00e9 uma cole\u00e7\u00e3o de seis princ\u00edpios (na verdade, ele acrescentou mais um nos \u00faltimos tempos para torn\u00e1-lo sete) que descrevem como as pessoas podem ser influenciadas.<\/p>\n<p>N\u00e3o pude deixar de relacionar todo o conceito ao marketing de afiliados e como a influ\u00eancia pode (e deve) ser usada para fazer vendas de afiliados.<\/p>\n<p>Embora o livro de Whitman se concentre principalmente em publicidade e em como voc\u00ea pode obter melhores resultados com seus gastos com publicidade, acho que muitos dos assuntos sobre os quais ele fala podem ser aplicados diretamente ao marketing de afiliados.<\/p>\n<p>Aqui, quero dar uma olhada em apenas um dos conceitos que Whitman fala sobre alavancagem, chamado <em>reciprocidade<\/em>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_Reciprocation\"><\/span>O que \u00e9 reciprocidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A reciprocidade \u00e9 o primeiro dos princ\u00edpios de Cialdini.<\/p>\n<p>Quase universalmente em todas as culturas, os seres humanos s\u00e3o treinados desde muito cedo para entender a reciprocidade. Receber um presente induz \u00e0 sensa\u00e7\u00e3o de querer dar algo em troca. Voc\u00ea sente que deve retribuir o favor.<\/p>\n<p>No marketing de afiliados, infelizmente, voc\u00ea \u00e9 apenas o intermedi\u00e1rio, o que pode dificultar um pouco toda essa quest\u00e3o de reciprocidade.<\/p>\n<p>A chave para desbloquear o poder da reciprocidade como afiliado \u00e9 encontrar uma maneira de agregar valor. Voc\u00ea precisa DAR para acionar o princ\u00edpio da reciprocidade.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Reciprocation_Works_In_An_Online_Setting\"><\/span>Como a reciprocidade funciona em um ambiente on-line<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como mencionei, a doa\u00e7\u00e3o \u00e9 a forma de desencadear a reciprocidade.<\/p>\n<p>Muitas empresas fazem isso distribuindo brindes, presentes e amostras. Vejo isso em a\u00e7\u00e3o sempre que passo pelo Boost Juice local (uma cadeia de sucos popular aqui na Austr\u00e1lia). Eles est\u00e3o sempre na frente dando amostras gr\u00e1tis de copos de suco. Voc\u00ea toma um pouco de suco e sente que deve comprar um porque \u00e9 educado.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m v\u00ea isso em a\u00e7\u00e3o com an\u00fancios de cupons para o supermercado local e revistas com pequenos brindes na frente da banca de jornal.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea, propriet\u00e1rio de um site afiliado, pode us\u00e1-lo em um ambiente on-line?<\/p>\n<p>Bem, voc\u00ea n\u00e3o pode realmente oferecer amostras em seu site, mas pode oferecer algo mais que seja muito desej\u00e1vel: <em>informa\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Kind_Of_Information_Should_You_Give_Your_Visitors\"><\/span>Que tipo de informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea deve fornecer aos seus visitantes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Recomendo que voc\u00ea preste muita aten\u00e7\u00e3o a dois aspectos:<\/p>\n<ol>\n<li>Quem est\u00e1 acessando seu site (descreva-os por faixa et\u00e1ria, g\u00eanero, interesses etc.)<\/li>\n<li>A inten\u00e7\u00e3o dos visitantes que est\u00e3o chegando ao seu site (o que eles est\u00e3o procurando fazer no momento?)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ao analisar quem eles s\u00e3o e qual \u00e9 a inten\u00e7\u00e3o deles, voc\u00ea pode pensar em algo que eles possam desejar.<\/p>\n<p>Por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Se voc\u00ea estiver atraindo homens que desejam cultivar uma barba incr\u00edvel para o seu site, ofere\u00e7a a eles um guia sobre os 21 produtos essenciais para o cuidado e a manuten\u00e7\u00e3o da barba.<\/li>\n<li>Se voc\u00ea estiver atraindo mulheres de meia-idade que est\u00e3o apenas come\u00e7ando a aprender sobre ioga, d\u00ea a elas uma lista de verifica\u00e7\u00e3o das 10 posi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas que precisam dominar.<\/li>\n<li>Se voc\u00ea estiver atraindo novos pais em busca de informa\u00e7\u00f5es sobre como come\u00e7ar a alimentar o beb\u00ea com alimentos s\u00f3lidos, d\u00ea a eles um guia de prepara\u00e7\u00e3o de plano de refei\u00e7\u00f5es para uma semana.<\/li>\n<li>Se estiver atraindo pais ocupados que procuram receitas com cinco ingredientes, d\u00ea a eles uma lista de verifica\u00e7\u00e3o das principais receitas sazonais que podem ser feitas em 15 minutos ou menos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, tudo se resume a identificar a quem voc\u00ea est\u00e1 servindo e oferecer a eles algo que corresponda \u00e0 sua inten\u00e7\u00e3o. O melhor tipo de informa\u00e7\u00e3o a ser fornecida aos seus visitantes \u00e9 aquela em que eles est\u00e3o imediatamente interessados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"When_Do_You_Receive\"><\/span>Quando voc\u00ea recebe?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao fornecer suas informa\u00e7\u00f5es aos visitantes, voc\u00ea deve se certificar de fazer uma coisa muito importante.<\/p>\n<p><em>Somente permita o acesso a ele depois que eles fornecerem o endere\u00e7o de e-mail.<\/em><\/p>\n<p>Voc\u00ea pode fazer isso usando uma ferramenta de optin como <a class=\"thirstylink\" rel=\"nofollow noindex\" target=\"_blank\" title=\"OptinMonster\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/recommends\/optinmonster\" data-shortcode=\"true\">OptinMonster<\/a>.<\/p>\n<p>Ao fazer isso, voc\u00ea tem a permiss\u00e3o da pessoa para contat\u00e1-la novamente, e \u00e9 a\u00ed que o relacionamento come\u00e7a.<\/p>\n<p>Agora voc\u00ea sabe com quem est\u00e1 falando, conhece os desejos deles (com base em quem s\u00e3o e qual \u00e9 a inten\u00e7\u00e3o deles) e pode continuar conversando com eles e aquecendo-os para que sejam mais receptivos \u00e0s suas ofertas de afiliados no futuro.<\/p>\n<p>Sugiro que voc\u00ea use uma sequ\u00eancia de e-mails (chamada de campanha de autoresponder) para manter contato com essas pessoas. Ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.drip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gotejamento<\/a> facilitar isso.<\/p>\n<p>Uma campanha de autoresponder permitir\u00e1 que voc\u00ea escreva uma s\u00e9rie de e-mails que ser\u00e3o enviados a esses visitantes que optaram por receber suas informa\u00e7\u00f5es ao longo do tempo, fazendo com que voc\u00ea se torne um rosto familiar para eles.<\/p>\n<p>Agora o visitante recebeu suas informa\u00e7\u00f5es e voc\u00ea o aqueceu fazendo contato algumas vezes. Agora voc\u00ea est\u00e1 em uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada para enviar a ele uma oferta de afiliado. Enquadre-a como uma recomenda\u00e7\u00e3o e voc\u00ea ver\u00e1 as vendas em pouco tempo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recap\"><\/span>Recapitula\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ent\u00e3o, para recapitular:<\/p>\n<ol>\n<li>Reciprocidade \u00e9 o ato de dar para receber algo<\/li>\n<li>Voc\u00ea pode usar o princ\u00edpio de reciprocidade de Cialdini em seu site de afiliados<\/li>\n<li>A informa\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor maneira de DOAR em um ambiente on-line<\/li>\n<li>Obtenha o e-mail deles em troca das informa\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Aque\u00e7a o cliente potencial enviando v\u00e1rios e-mails em uma sequ\u00eancia de campanha de autoresponder<\/li>\n<li>Agora \u00e9 o momento certo para enviar sua oferta de afiliado e enquadr\u00e1-la como uma recomenda\u00e7\u00e3o pessoal para obter o m\u00e1ximo efeito<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A reciprocidade \u00e9 um conceito muito importante no mundo do marketing. Isso porque entend\u00ea-lo e us\u00e1-lo a seu favor pode significar o desbloqueio de grandes vendas em compara\u00e7\u00e3o com o fato de n\u00e3o us\u00e1-lo e obter resultados insatisfat\u00f3rios. Um livro muito bom que li recentemente por recomenda\u00e7\u00e3o de Charles Ngo \u00e9 Ca$hvertising, de<\/p>\n<p><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/blog\/the-power-of-reciprocation-in-affiliate-marketing\">Leia mais<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":9001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_strive_editorial_status":"not-started","_strive_copy_of":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_strive_checklists":"\"\"","_strive_active_checklist":"","_strive_post_notes":"","footnotes":""},"categories":[270,251],"tags":[],"class_list":["post-8969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-affiliate-marketing-101","category-optimizing-results"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8969"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8969\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thirstyaffiliates.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}