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Jeder hat etwas zu verkaufen. Um eine Gehaltserhöhung bitten? Jemanden davon überzeugen, sein Buch gegen ein Sweatshirt einzutauschen? Leute dazu bringen, auf Anzeigen auf Ihrer Website zu klicken? Das sind alles Verkäufe.
Verkäufe sind eine Tatsache des Lebens. Aber wie kommt man zu diesen Verkäufen? Welche Überlegungen stecken hinter den Angeboten und Aktionen? Es gibt einen psychologischen Aspekt beim Affiliate-Marketing und beim Marketing im Allgemeinen, der vielleicht unbeabsichtigt erscheint, aber vollständig geplant und beabsichtigt ist. Und das Ziel ist es, einen Gewinn zu erzielen.
Als Vermittler und nicht als die eigentlichen Händler müssen Affiliate-Vermarkter besonders kreativ sein, wenn es darum geht, die Leute zum Kauf der Produkte zu bewegen, die sie verkaufen. Wenn sie die Kunden nicht überzeugen können, zu den Händlern zu gehen, verdienen sie kein Geld.
Glücklicherweise gibt es mehrere psychologische Taktiken, die Sie bei Ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen einsetzen können. Und diese fünf Tricks werden, wenn sie richtig eingesetzt werden, Ihre Umsätze als Affiliate-Vermarkter wirksam ankurbeln.
Psychologische Taktiken für das Affiliate Marketing
#1 Gegenseitigkeit
Gegenseitigkeit basiert auf dem Gedanken, dass, wenn Sie jemandem etwas Wertvolles kostenlos geben, die Leute verpflichtet sind, Ihnen im Gegenzug etwas zu geben. Sie geben Ihren Besuchern also etwas Wertvolles ohne jegliche Kosten und sehen, dass sie zurückkommen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sie könnten zum Beispiel damit werben, dass die Kunden den ersten Newsletter einer Serie kostenlos erhalten, wenn sie sich für den Newsletter anmelden. Der Inhalt Ihrer Website sollte dem Kunden eine Vorstellung davon vermitteln, was ihn in dem Newsletter erwartet, d. h. wertvolle Informationen, die ihn dazu verleiten sollten, sich für den Newsletter anzumelden.
#2 Grundierung
Die Platzierung Ihrer Anzeigen und das Erscheinungsbild Ihrer Website können ebenfalls einen Einfluss darauf haben, ob Ihre Besucher auf Ihre Links klicken. Indem Sie Ihren Kunden unterbewusste Hinweise geben, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie einen Kauf tätigen.
Priming konzentriert sich auf die Nutzung von Assoziationen, Erinnerungen und Farben, um zum Handeln anzuregen. Wir empfehlen Ihnen, sich diese informativer Artikel von Neurofied Brain & Behavior Academy zu diesem Thema, um mit diesem sehr leistungsfähigen Marketinginstrument zu beginnen.
#3 Knappheit
Knappheit ist einer der ältesten Tricks, die es gibt. Es gibt vielleicht nicht wirklich einen Mangel an einem Produkt oder einer Dienstleistung auf dem Markt, aber es zu scheinen Auf diese Weise entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, das die Kunden dazu veranlasst, das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben, bevor es ausläuft.
Befristete Angebote beruhen auf dem Konzept der Knappheit. Ein begehrtes Produkt wird für eine begrenzte Zeit mit einem enormen Preisnachlass verkauft. Die Kunden haben das Gefühl, dass sie dieses Produkt unbedingt haben müssen, und stürzen sich darauf, es zu kaufen, bevor die Zeit abgelaufen ist.
#4 Behörde
Die Menschen haben mehr Vertrauen in ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn eine bekannte Persönlichkeit oder eine Autorität in der Nische, in der das Produkt angeboten wird, dafür wirbt. Lehrer, Mediziner und Prominente sind allesamt Autoritäten. Indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer Autorität in Verbindung bringen, verleihen Sie ihm ein Gütesiegel, das den Kunden Vertrauen gibt und sie für sich gewinnen lässt.
Als Affiliate-Vermarkter können Sie im Internet nach Artikeln, Blogbeiträgen oder Bewertungen oder Referenzen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie können diese Informationen dann nutzen, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben und so Ihre Chancen auf einen Verkauf zu erhöhen. Sie können auch Erreichen von Influencern die an der Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert sein könnten.
#5 Testimonials
Menschen reagieren auf Geschichten über die Kämpfe, Prüfungen und Reisen anderer Menschen und darüber, wie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung ihnen geholfen hat, wieder auf den richtigen Weg zu kommen oder Erfolg zu haben. Die Menschen werden durch diese Geschichten zu einem Kauf inspiriert, wenn sie sich persönlich mit den Geschichten identifizieren können.
Machen Sie es sich zum Ziel Empfehlungsschreiben, Bewertungen und Kommentare sammeln über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, und platzieren Sie sie dort, wo Ihre Besucher sie sehen - in Ihren Anzeigen, in Ihren Blogbeiträgen oder sogar auf einer speziellen Seite mit Erfahrungsberichten auf Ihrer Website.
Schlussfolgerung
Diese fünf psychologischen Taktiken werden von Vermarktern überall eingesetzt, um den Umsatz zu steigern und Gewinne zu erzielen. Denken Sie immer daran, dass Affiliate-Marketing eine Möglichkeit ist, Gewinne zu erzielen und gleichzeitig den Kunden einen Mehrwert für ihr Geld zu bieten. Wenn sie auf ethische Weise eingesetzt werden, sind diese psychologischen Taktiken großartig für das Geschäft und bringen Ihnen und Ihren Kunden gleichermaßen Zufriedenheit.
