Ein umfassender Leitfaden für erfolgreiche Nischenforschung

Mehr denn je kaufen die Kunden über das Internet ein. Im Jahr 2021 werden Schätzungen zufolge mehr als zwei Milliarden Menschen werden Produkte und Dienstleistungen online kaufen. Das sind rund 500 Millionen mehr als in den letzten fünf Jahren.

Was bedeutet das? Dass es für jedes Unternehmen reichlich Gelegenheit gibt, Kunden zu finden, die bereit sind, Geld bei Ihnen auszugeben. Sowohl große als auch kleine Unternehmen haben dies erkannt, und genau hier liegt der Nachteil: Der Wettbewerb in der Online-Welt ist heftig.

Die Märkte sind überfüllt, und für die Verbraucher wird es immer schwieriger, die guten von den schlechten Angeboten zu unterscheiden. Daher wird es für Unternehmen immer schwieriger, sich auf den Online-Märkten zu profilieren. Was können Sie also dagegen tun?

Hier kommt das Nischenmarketing ins Spiel. Indem Sie eng definierte, vertraute Marktnischen nutzen, haben Sie mehr Chancen, online erfolgreich zu sein. 

Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen ein Verständnis des Nischenmarketings - und der Nischenforschung, die Sie durchführen müssen, um für Ihr Unternehmen auf Gold zu stoßen. Ob Sie nun versuchen, eine Partner-Website oder versuchen, ein Hobby zu Geld zu machen, sollten Sie diesen Artikel unbedingt lesen.

Was ist eine Nische?

Fangen wir ganz einfach an. Was ist eine Nische? In Marketingkreisen bezieht sich eine Nische auf ein spezialisiertes Segment eines größeren Marktes. Es hat eine eigene Identität, die es in gewisser Weise vom Rest des Marktes abgrenzt. 

Wie wäre es mit einem Beispiel? Ein Unternehmen sucht einen Gruppenruf-App um Videoanrufe zwischen entfernten Mitarbeitern zu ermöglichen. Es gibt einige kostenlose Optionen, aber sie begrenzen die Dauer der Gespräche oder die Anzahl der Teilnehmer. Das ist natürlich problematisch. 

Dieser Bedarf schafft eine Nische, da der breite Markt keine akzeptable Lösung bietet. Um diese Nische zu füllen, könnte ein Dienstanbieter ein Videokonferenz-Tool entwickeln, das Gruppenanrufe ohne Begrenzung ermöglicht. Dadurch werden andere Optionen für diesen speziellen Verbrauchertyp überflüssig.

Indem ein Unternehmen aggressiv einen Nischenmarkt verfolgt, kann es Marktanteile gewinnen, die ihm sonst nicht zugänglich gewesen wären.

Warum sind Nischenmärkte wichtig?

Manche Menschen tun sich schwer mit der Idee von Nischen. Sie denken, dass sie die Rentabilität ihres Unternehmens einschränken, wenn sie die Zahl der Zielgruppen begrenzen, die sie ansprechen wollen. Das ist aber nicht der Fall.

Wenn Sie Nischenmarketing effektiv betreiben, können Sie Ihre Marke bekannt und glaubwürdig machen. Wenn Sie sich erst einmal etabliert haben, können Sie sich in neue Marktnischen begeben und haben eine viel bessere Chance, sich auf dem breiten Markt durchzusetzen.

Auf jeden Fall ist es weitaus sinnvoller, als gedankenlos in die Luft zu gehen Direktwerbung oder Kaltakquise bei uninteressierten Verbrauchern auf dem breiten Markt. Diese Instrumente lassen sich am besten nuanciert einsetzen. In diesen Fällen ist es sinnvoller, ein großer Fisch in einem kleinen Teich zu sein als ein kleiner Fisch in einem belebten Ozean.

Wie man eine Nische identifiziert

Es liegt auf der Hand, dass Nischen echte Gewinnchancen bieten, aber wie entscheiden Sie sich für die richtige Nische? Um die Machbarkeit einer Nische zu beurteilen, müssen Sie umfangreiche Recherchen anstellen, und es gibt einige Merkmale, auf die Sie achten sollten.

Langlebigkeit

Der Aufbau eines Unternehmens kostet Zeit, Energie und Geld - manchmal sehr viel Geld! Ebenso anspruchsvoll ist der Aufbau eines Unternehmens, das in einer Nische tätig ist. Dementsprechend macht es nicht viel Sinn, Ihr Unternehmen auf diese Weise zu optimieren, wenn die von Ihnen gewählte Nische nicht nachhaltig ist. 

Kurzfristige Verrücktheiten und Modeerscheinungen verlieren schnell an Popularität und lassen Sie mit einer verminderten Zielpublikum. Das bedeutet nicht, dass es kein Geld zu verdienen gibt, aber es stellt die Praktikabilität des Vorhabens in Frage.

Verbraucherverhalten

Manche Leute verwechseln die Größe der Zielgruppe mit dem Gewinnpotenzial. Das ist immer ein Fehler. Nur weil es in Ihrer Nische ein großes Publikum gibt, heißt das noch lange nicht, dass es auch bereit ist, sein Geld auszugeben. Sie müssen sicher sein, dass die Verbraucher, mit denen Sie zu tun haben, auch bereit sind, Geld auszugeben. 

Lösen Sie ein schmerzhaftes, dringendes Problem für sie? Wenn Sie ein Bedürfnis befriedigen, das dringend genug ist, werden sie mit ihrem Geldbeutel reagieren. Wenn nicht, ist dies nicht die Nische, die Sie anvisieren sollten.

Markt Beruf

Nischenmärkte sind unter anderem deshalb so attraktiv, weil dort weniger Wettbewerb herrscht. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie völlig frei agieren können. Wenn es in einer Nische keinen Wettbewerb gibt, kann dies Zweifel an der Rentabilität aufkommen lassen.

Einen Sweet Spot zu finden, kann schwierig sein, aber es ist möglich. Idealerweise suchen Sie nach einer Nische, die gerade erst zu florieren beginnt, aber noch nicht das Bewusstsein der breiten Masse erreicht hat. Wenn Sie sich als einer der ersten Akteure etablieren, haben Sie die Chance, sich einen maßgeblichen Ruf zu verschaffen, bevor es zu einem größeren Andrang kommt.

Strategien für die Nischenforschung

Da Sie nun wissen, wonach Sie suchen, wie sollen Sie diese Qualitäten erkennen? Im Folgenden haben wir einige Strategien für die Nischenrecherche zusammengestellt, um die besten Möglichkeiten zu finden. Von soziale Medien und SEO Forschung bis hin zu Monetarisierungsbewertungen und Wettbewerbsanalysen - wir haben alles für Sie.

Bewerten Sie Ihre Stärken

Wenn Sie Ihr Glück in einer Nische versuchen wollen, wählen Sie am besten etwas, an dem Sie bereits ein Interesse haben. Wenn Sie sich in einer Nische auskennen, haben Sie einen klaren Vorteil, wenn es darum geht, Marktlücken aufzudecken. Es bedeutet, dass Sie ein besseres Verständnis haben für wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zu.

Das bedeutet vor allem, dass Sie in der Lage sein sollten, auch die schwierigeren Zeiten zu überstehen, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen nicht erfolgreich sein könnte. Das ist etwas, das die meisten Unternehmer irgendwann einmal erleben.

Schlüsselwort-Recherche

Wussten Sie, dass 51% von Käufern nutzen Google, um sich über die geplanten Anschaffungen zu informieren? Das ist eine unglaubliche Zahl. Jedes Jahr werden Milliarden von Produkt- und Dienstleistungssuchen durchgeführt, und das müssen Sie ausnutzen. 

Es gibt eine Fülle von Daten, die Sie nutzen sollten. Plattformen wie Moz können Einblicke in die Suche der Menschen auf dem breiteren Markt bieten. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Nischen zu identifizieren. 

Gesucht wird nach Videokonferenzunternehmenzum Beispiel Ergebnisse zu speziellen Plattformen für ältere Menschen. Andere suchen nach Bildungslösungen. Dies sind Nischen, die für diese Art von Unternehmen lohnenswert sein könnten.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Sobald Sie eine Nische im Sinn haben, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie damit Geld verdienen wollen. Vielleicht haben Sie schon welche - Partnerprogramme und Werbung in den Sinn kommen - aber kristallklare Klarheit ist das, was Sie brauchen. Ihr Wettbewerb ist ein guter Ausgangspunkt für Ihre Bewertung.

Mit Plattformen wie Ahrefserhalten Sie Zugang zu den am höchsten eingestuften (d. h. erfolgreichsten) Inhalten in Ihrer Nische. Sobald Sie wissen, mit wem Sie konkurrieren, können Sie deren Monetarisierungsmethoden untersuchen. 

Partnerlinks und Anzeigen sind eine gute Wahl, aber auch andere Unternehmen verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an ihr Publikum. Natürlich hat die Art des Unternehmens, das Sie betreiben, einen Einfluss darauf, wie Sie Einnahmen erzielen.

Die Bewertung Ihrer Konkurrenz zeigt Ihnen nicht nur, was in einer Nische erfolgreich ist, sondern hilft Ihnen auch, Lücken zu identifizieren, die diese noch nicht genutzt haben.

Ihr Fall

Nachdem Sie sich über die Nische informiert haben, auf die Sie abzielen, müssen Sie sich einen Aktionsplan ausdenken. Welche Alleinstellungsmerkmale können Sie anbieten? Welches Problem lösen Sie für Ihr Publikum? Ähnlich wie ein Startup, das flexible Arbeitszeiten Um Talente von größeren Unternehmen anzulocken, müssen Sie einen Weg finden, sich von diesen abzuheben, vor allem, wenn Sie ein Newcomer sind.

Bieten Sie Fachinformationen und Produktempfehlungen an? Spezialisierte technische Bewertungen von Online-Meeting-Software oder Cloud-Speicher? Wie sieht es mit physischen Produkten aus? Das spielt keine Rolle. In jedem Fall müssen die Marketingstrategien, die Sie einsetzen, deutlich machen, warum sich Ihr Unternehmen lohnt.

Die Gelegenheit klopft an

Der Hauptvorteil eines Nischenmarktes besteht darin, dass man ernsthaft Geld verdienen kann, ohne ständig gegen die großen Jungs anzutreten. Die Suche nach einer profitablen Nische ist jedoch etwas, an dem viele Unternehmen scheitern, aber mit etwas klarem Denken und gezielter Forschung können Sie die richtigen Schritte unternehmen. 

Nutzen Sie die Nischenforschung. Decken Sie Marktlücken auf, bewerten Sie Ihre Konkurrenz und nutzen Sie deren Defizite. Machen Sie es richtig, und Ihr Erfolg ist gesichert.

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