Die Anwendung von Affiliate-Marketing-Strategien ohne Überwachung oder Messung Ihrer Fortschritte ist wie ein Leben im Dunkeln. Sie wissen nicht wirklich, wohin Sie gehen. Auch wenn Sie anfangs vielleicht wissen, wohin Sie gehen, werden Sie sich fragen, in welche Richtung sich Ihr Unternehmen entwickelt, wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Metriken zu überwachen.
Damit Sie sich nicht orientierungslos fühlen, müssen Sie überwachen, wie erfolgreich Ihre Strategien sind und welche Strategien Sie abschaffen müssen. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Marketing-Kennzahlen Sie verfolgen müssen und welche Tools Sie verwenden sollten, um zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Sie Ihre Affiliate-Marketing-Metriken im Auge behalten, erhalten Sie einen besseren Einblick in die Entwicklung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategien. Dies gibt Ihnen auch die Möglichkeit, etwaige Unwägbarkeiten zu überwinden, auf die Sie stoßen könnten. Wenn Sie also neu im Affiliate-Marketing sind, sollten Sie sich mit diesen Marketing-Kennzahlen vertraut machen:
- Die Klicks oder Click-Throughs - Die Click-Throughs sind die einzelnen Klicks, die über Ihre Affiliate-Links gesendet werden. Zum Beispiel, wie viele Besucher in der Lage waren, auf die Links zu klicken, die auf Ihrer Website platziert sind und die sie zum Angebot des Händlers führen; das Ziel ist es, die Besucher dazu zu bringen, sich durchzuklicken.
- Die Click-Through-Rate (CTR) - ist das Verhältnis zwischen den Aufrufen und den Klicks auf die Links. Die Überwachung dieses Prozentsatzes kann Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, welche Arten von Links funktionieren, d. h. welche bei denselben Aufrufen häufiger angeklickt werden.
- Der Verkehr oder die Besucher - Konkret handelt es sich um die Anzahl der Besucher, die die Seite mit Ihren Affiliate-Links aufgerufen haben. Die Überwachung der gesamten Seite ist nicht so wichtig, aber die Überprüfung der Besuche ist für die Berechnung der CTR unerlässlich. Je höher der Traffic ist, desto größer sind die Chancen, dass Sie Besucher auf die Landing Page des Händlers leiten und sie konvertieren. Hochwertige Inhalte und ein gutes Design können Ihnen helfen, mehr Besucher anzuziehen, die auf der Seite bleiben.
- Die Anzahl der Impressionen auf Anzeigen - Dies ist eine Kennzahl, die angibt, wie oft ein Nutzer eine Anzeige gesehen hat. Dabei kann es sich um eine Anzeige handeln, die Sie schalten, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, oder um eine Anzeige, die Sie auf Ihrer eigenen Website schalten, um Besucher zu einem Händler zu leiten. Es ist nützlich, Impressionen mit anderen Metriken zu vergleichen, um die Effektivität der geschalteten Anzeige zu bewerten.
- Das Verhältnis der Partnerprovisionen - Dies bezieht sich auf den Betrag, den Sie, der Partner, für das Senden eines Besuchers erhalten, der zu einem Verkauf oder Lead wird. Diese Beträge können von 5% bis zu 50% oder mehr reichen, je nach Produkttyp und der Bereitschaft des Händlers, sich von diesem Betrag zu trennen. Einige Websites haben auch eine viel höhere Konversionsrate (die Rate, mit der sie Besucher in Verkäufe umwandeln), so dass sie selbst bei einem niedrigeren Provisionsverhältnis (z. B. Amazon) eine viel höhere Konversionsrate haben können, um dies auszugleichen.
- Die Stornoquote - Dies ist das Maß für den Prozentsatz der rückgängig gemachten Provisionen, die durch Ablehnung verursacht wurden (in der Regel aufgrund von Rückzahlungen). Die Vermeidung von Händlern, die eine hohe Stornoquote haben, kann Ihnen sehr helfen.
- Die Affiliate-Ratios - Dies ist eine wichtige Kennzahl, die von Affiliate-Managern verwendet wird, um die Anzahl der Partner oder Publisher in den Netzwerken anzuzeigen, die regelmäßig aktiv sind. Sie können dies als groben Anhaltspunkt dafür verwenden, wie gut dieser bestimmte Händler abschneidet.
- Die Modelle der Kommission - Dies bezieht sich auf die Metriken, die bei der Messung der verschiedenen Provisionsprogramme verwendet werden, mit denen Affiliates Conversions erzielen. In der Regel sind dies die Kosten pro Verkauf, die Kosten pro Lead oder die Kosten pro Aktion.
Vorteile, wenn Sie Ihre Metriken im Einklang halten
Warum sollten Sie also Ihre Marketing-Kennzahlen im Auge behalten? Erstens: Sie verdienen Geld. Zweitens können Sie feststellen, welche Strategien funktionieren und welche nicht. Sie sehen auch, wie viele Leads umgewandelt werden und welche Marketingmaßnahmen am besten funktionieren. Das kann dazu führen, dass Sie Geld sparen, wenn Sie feststellen, dass etwas nicht richtig funktioniert. Außerdem können Sie Ihre Leistung (oder die Ihrer Mitarbeiter, falls Sie welche haben) verbessern, damit Sie in Zukunft mehr Affiliate-Provisionen erhalten.
Kurz gesagt, auch wenn es noch viele andere Kennzahlen gibt, die Sie verfolgen können, wird die Beobachtung der oben genannten wichtigen Affiliate-Kennzahlen zu Verbesserungen führen.
Wenn Sie das noch nicht getan haben, sollten Sie noch heute damit beginnen, diese Kennzahlen zu verfolgen. Wenn Sie Ihre Leistung jetzt verbessern, wird das in Zukunft Wunder bewirken!
