Wie Sie bei der Lead-Generierung glänzen

"Bewährte Praktiken" wie diese kann man leicht vergessen, wenn man alle Anstrengungen auf die Gewinnung neuer Kunden richtet. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass eine Rückbesinnung auf das Wesentliche manchmal das fruchtbarste Unterfangen ist. Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Blick von all den "Möglichkeiten" getrübt wird. Das ist ein schneller Weg, sich selbst zu entmutigen. Entdecken Sie Ihre Nische und expandieren Sie von dort aus. Nutzen Sie diese Taktik, um einige geniale Ideen zu entwickeln und Ihre Marketingkampagne auf den Weg zu bringen.

Inhaltliches Marketing

Ein wirklich effektives Performance Marketing beginnt mit der Erstellung zahlreicher relevanter Inhalte. Das Wichtigste dabei ist: Je mehr Inhalte Sie haben, desto größer sind Ihre Chancen, bestimmte Suchbegriffe zu finden und damit die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. Dadurch wird auch die Glaubwürdigkeit gegenüber dem Kunden erhöht. Eine Seite mit vielen Blog-Beiträgen wirkt viel vertrauenswürdiger als nur ein paar. Bezogen auf die Gewinnung von Kundenkontakten bedeutet dies, dass die Inhalte die Kunden zum Kauf auf Ihre Seite ziehen sollen.

Es ist unerlässlich, dass Inhalte mit anderen geteilt werden. Das bedeutet, dass Ihr Inhalt mehr sein muss als nur eine Floskel. Haben Sie Spaß an Ihren Inhalten, aber relevant bleiben. Achten Sie immer darauf, dass Ihre Inhalte aktuell sind. Niemand möchte alte Informationen teilen. Wenn Ihre Artikel nicht regelmäßig aktualisiert werden, kann Ihre Website an Besuchern verlieren. Sie wollen den Eindruck erwecken, dass jeder Text druckfrisch ist. Wenn die Kunden das Gefühl haben, dass sie Insider-Informationen erhalten, sind sie eher geneigt, Ihnen Aufmerksamkeit zu schenken und sie zu teilen. Denken Sie an all die Artikel vom Typ "Sie werden nie erraten, was...". Das sind perfekte Beispiele für alberne, aber wirksame Fisch- und Ködertaktiken.

Attraktive Anzeigen entwickeln

Die Erstellung von Medien, die einfach zu verstehen und visuell attraktiv sind, ist eine unschätzbare Fähigkeit. Wenn Sie sich ein Bild von guten Anzeigen machen möchten, finden Sie hier die meistgeteilte Anzeigen aus dem Jahr 2014. Natürlich sind diese Arten von Anzeigen nicht immer möglich. Die meisten dieser Anzeigen sind emotional und sachlich hart getroffen. Die Verbraucher müssen auf Anhieb verstehen, was da beworben wird. Wenn sie ein Video ansehen oder einen Beitrag lesen und sich über den Inhalt nicht im Klaren sind, werden sie nicht interessiert bleiben. Einige dieser Videos locken den Zuschauer mit einer interessanten Idee oder einer herzerwärmenden Geschichte, aber sie kommen immer schnell auf den Punkt.

Dies bringt jedoch auch einen wunderbaren Punkt in den Vordergrund - die Arten von Anzeigen, die erstellt werden, zu diversifizieren. Denken Sie außerhalb der Box. Es ist leicht, eine Plattform wie die Youtube. Allerdings ist Youtube neben Google die meistgenutzte Suchmaschine...überhaupt. Es ist praktisch unmöglich, vorherzusagen, welche Arten von Anzeigen am erfolgreichsten sein werden, aber eines ist sicher: Der Weg dorthin bringt nur wenige Leads. Infografiken sind extrem einfach zu erstellen und viel auffälliger und leichter in den sozialen Medien zu teilen als Artikel. Blogs auf Websites, die viel besucht werden, sind zwar äußerst effektiv, aber wir alle sind visuelle Wesen. Es stimmt, dass die Erstellung eines Qualitätsprodukts oder -dienstes letztendlich selbst für zusätzliche Aufträge sorgen wird, aber die meisten Unternehmen können immer eine helfende Hand gebrauchen.

Einfache Schnittstellen

Wenn Sie den Verbraucher erst einmal richtig auf Ihre Landing Page geführt haben, ist Einfachheit der absolute Schlüssel. Es ist zwar sehr leicht, sich dazu verleiten zu lassen, eine Website mit allem Drum und Dran zu erstellen, aber das führt zu einer schrecklichen Benutzererfahrung. Legen Sie die wichtigsten Materialien für Ihre Kunden fest und stellen Sie diese in den Vordergrund Ihrer Website. Alle zusätzlichen Informationen, die für das Erlebnis des Nutzers nicht entscheidend sind, können auf einer separaten Seite untergebracht werden. Sehen Sie es so: Je weniger Klicks man machen muss, um zu kaufen, desto besser.

Setzen Sie sich das Ziel, Ihre Website zum Mekka für Ihr Unternehmen zu machen. Sie möchten, dass jeder, der sich für irgendetwas interessiert, das auch nur im Entferntesten mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu tun hat, Ihre Website besucht und sie als aktive Gemeinschaft für verwandte Themen nutzt. Die Einrichtung eines überwachten Benutzerforums ist immer ein gutes Sprungbrett für künftige Webprojekte. In einer perfekten Marketingwelt sollten Verbraucher und Nutzer gleichermaßen in der Lage sein, von der Hauptseite der Website aus problemlos durch Blogs, Foren, Informationen über das Unternehmen und Links zu sozialen Medien zu navigieren.

Alle Anzeigen, die für externe Webseiten erstellt werden, sollten leicht zugänglich sein und den Nutzer genau dorthin bringen, wo er sie braucht. Die Verbraucher haben nicht die Zeit, sich durch seitenlange Informationen zu wühlen, um zu dem zu gelangen, was sie ursprünglich angeklickt haben. Stellen Sie sicher, dass alle anklickbaren Seiten so gestaltet sind, dass sie direkt zu dem Ziel führen, das zuerst angegeben wurde.

Dies war ein Gastbeitrag von Jessica Keaton. Jessica ist eine Kommunikationsspezialistin bei HyperTargeting Marketingeinem Anbieter von Dienstleistungen im Bereich Lead-Generierung und Marketing. Sie probiert gerne neue Restaurants aus, ist gerne im Freien und in der Sonne, und geht mit ihren Haustieren spazieren. 

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