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Der Aufbau eines erfolgreichen Online-Geschäfts ist mit einer Menge Arbeit verbunden, vor allem wenn es darum geht, Affiliate-Links zu erstellen, die tatsächlich konvertieren. Aber eine Methode, mit der viele Kleinunternehmer heutzutage Erfolg haben, ist das Influencer-Marketing - eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen schnell und kostengünstig an die breite Masse zu bringen.
Aber die Suche und Gewinnung von Influencern, insbesondere von populären Influencern, kann eine schwierige Aufgabe sein. Wie findet man Influencer? Wie kann man sie erreichen?
In diesem Beitrag geben wir Ihnen ein paar Tipps, wie Sie Influencer erreichen (und effektiv mit ihnen interagieren) können, damit Sie die Art von Beziehungen aufbauen können, die Ihnen letztendlich helfen, Ihr Unternehmen zu fördern.
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Was ist ein Influencer?
Obwohl es sich um eine Marke oder ein Unternehmen handeln kann, ist ein Influencer in den meisten Fällen eine Einzelperson, die eine große und sehr engagierte Fangemeinde hat. Diese Fangemeinde kann sowohl über den Blog oder die Social-Media-Profile des Influencers als auch offline sein. In jedem Fall haben Influencer großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower.
Influencer haben diese Macht, weil sie sich als Autoritäten in einem bestimmten Bereich etabliert und Vertrauen bei ihren Anhängern aufgebaut haben. Wenn ein Influencer also ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt oder bewirbt, vertrauen seine Anhänger seinem Urteil und sind eher geneigt, etwas zu kaufen.
Wie sieht ein guter Influencer aus?
Wenn es um Ihr Unternehmen geht, wollen Sie nicht mit jedem zusammenarbeiten. Und das gilt auch für Influencer. Es gibt eine Reihe von verschiedenen Eigenschaften, auf die Sie bei der Suche nach Influencern achten sollten und entscheiden, ob sie die richtige Wahl für Ihr Unternehmen sind. Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten.
- Gemeinsame Werte. Jeder, mit dem Sie zusammenarbeiten, sei es ein Influencer, ein Geschäftspartner oder sogar ein Mitarbeiter, sollte Ziele und Werte haben, die mit Ihren übereinstimmen. Achten Sie auf die Beiträge und Inhalte potenzieller Influencer, um sicherzustellen, dass die Dinge, die sie sagen, die Art und Weise, wie sie sie sagen, und die Produkte und Ideen, die sie bewerben, mit Ihren Werten übereinstimmen.
- Integrität. Es gibt viele Influencer, denen es nur um das schnelle Geld geht. Auch wenn sie eine große Fangemeinde haben, zeigt sich bei genauerem Hinsehen, dass ihnen die Produkte, für die sie werben, nicht viel bedeuten. Sie möchten Influencer finden, die authentisch sind und wirklich anstreben. ihren Anhängern einen Mehrwert bieten. Sie sollten auch sicherstellen, dass diese Influencer das Vertrauen ihrer Zielgruppe genießen und sie tatsächlich dazu bewegen können, mit Ihrer Marke aktiv zu werden.
- Verlässlichkeit. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich auf einen potenziellen Influencer verlassen können, bevor Sie ein Projekt mit ihm in Angriff nehmen. Sehen Sie sich frühere Kampagnen an, an denen der Influencer teilgenommen hat, und achten Sie darauf, wie er das Produkt beworben hat. Wie viel Mühe hat er in die Werbung gesteckt? Waren die Beiträge konsistent? Waren die Beiträge gründlich und durchdacht oder eher allgemein gehalten?
- Konsistenz. Sie sollten auf keinen Fall mit einem Influencer zusammenarbeiten, der nie Inhalte erstellt, es sei denn, er hat eine Kampagne zu bewerben. Suchen Sie nach Influencern, die regelmäßig posten und die in Bezug auf den Zeitpunkt und die Qualität ihrer Beiträge konsistent sind.
Tipps zum Erreichen von Influencern
Die Kontaktaufnahme mit Influencern muss nicht kompliziert oder einschüchternd sein. Im Folgenden finden Sie ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Lernen Sie sie zuerst kennen.
Um eine stabile Verbindung zu einem Influencer aufzubauen und Ihr Pitch einprägsamer zu gestalten, sollten Sie einige Dinge über ihn erfahren, bevor Sie ihn kontaktieren. Die Kontaktaufnahme mit einem Influencer, nur weil er eine große Fangemeinde hat, kann für Sie beide leicht zur Zeitverschwendung werden.
Sprechen Sie eine Person an, weil Ihnen die hervorragende Qualität ihrer Fotos aufgefallen ist, weil Ihnen eine Serie in ihren sozialen Medien gefällt, weil sie großartige Bildunterschriften schreibt oder weil sie eine besondere Eigenschaft hat, die Sie wirklich schätzen. Dann erzählen Sie ihnen davon! Damit zeigen Sie, dass Sie den Wert der Person erkannt haben und an einer Partnerschaft interessiert sind, weil sie für Sie beide von Vorteil sein könnte.
Interaktion auf sozialen Medien.
Eine der besten Möglichkeiten, potenzielle Influencer zu gewinnen und mit ihnen in Kontakt zu treten, ist die Interaktion mit ihnen in den sozialen Medien. Wenn ein Influencer merkt, dass Sie seine Inhalte liken, teilen und mit ihnen interagieren, ist er offener für eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihnen.
Kurz und bündig.
Ihre erste Kommunikation mit Influencern sollte nicht zu langatmig sein. Die erste Kontaktaufnahme, egal ob per Direktnachricht oder E-Mail, sollte kurz und knapp sein und auf den Punkt kommen, damit der Influencer die Informationen erhält, die er braucht, um voranzukommen, ohne zu viel Zeit investieren zu müssen. Denken Sie daran, dass Influencer vielbeschäftigt sind und keine Zeit haben, sich durch eine lange, langatmige E-Mail oder Direktnachricht zu arbeiten.
Die Ziele und Belohnungen klar benennen.
Bevor und während Sie Influencer ansprechen, stellen Sie sicher, dass Sie beide klar verstehen, welche die Ziele, die Ihr Unternehmen mit der Zusammenarbeit verfolgt. Seien Sie sich auch darüber im Klaren, wie der Influencer für seine Arbeit belohnt oder entschädigt wird.
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Abschließende Überlegungen
Influencer-Marketing ist eine schnell wachsende Methode mit großer Wirkung und kann eine hohe Kapitalrendite erzielen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die richtigen Influencer für Ihre Werbekampagnen zu finden, haben Sie eine große Chance auf Erfolg.
Haben Sie schon einmal Influencer Marketing genutzt? Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Influencer ansprechen können? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
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