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Als Affiliate-Vermarkter kennen Sie wahrscheinlich wichtige Kennzahlen des Affiliate-Marketings wie Impressionen, Click-Through-Raten, Traffic und Conversions. Aber vielleicht verstehen Sie nicht warum Zu wissen, wie man Kennzahlen im Affiliate-Marketing verfolgt, ist so wichtig - vor allem, wenn Sie neu in diesem Geschäft sind.
Kurz gesagt, durch die Verfolgung von Metriken überwachen Sie den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen. Dies wird Ihnen helfen Ihr Geschäft ausbauen. Ohne Metriken können Sie nicht wissen, was Sie als Partner richtig oder falsch machen. Als Manager eines Partnerprogramms können Sie nicht wissen, welche Partner die meisten Konversionen in Ihrem Netzwerk haben.
In diesem Beitrag gehen wir auf einige der häufigsten Tracking-Metriken die im Affiliate-Marketing verwendet werden. So können Sie sich auf den Weg zu einem besseren Tracking machen. Legen wir los!
Verhältnis der aktiven Mitglieder
Die Quote der aktiven Partner ist eine wichtige Kennzahl für Affiliate-Manager. Sie gibt Aufschluss über die Anzahl der Affiliates oder Publisher innerhalb des Netzwerks, die aktiv sind und regelmäßig gute Leistungen erbringen.
Außerdem lässt sich so feststellen, woher die meisten Impressionen kommen und wer die höchsten und niedrigsten Konversionsraten hat. Anhand dieser Informationen können Affiliate-Manager erkennen, welche Partner belohnt werden sollten und welche es wert sein könnten, sie zu entlassen.
Partner Kommission Verhältnis
Die Affiliate-Provisionsquote zeigt den Affiliates den Geldbetrag, den sie für die Generierung eines Verkaufs oder eines Leads erhalten. Affiliates tun gut daran, diese Kennzahl zu berücksichtigen, denn sie kann ihnen zeigen, welche Werbetreibenden oder Händler ihre Mühe wert sind.
Partner sollten sich jedoch nicht nur auf das Partnerprovisionsverhältnis verlassen, wenn sie entscheiden, ob sie mit einem Werbetreibenden zusammenarbeiten wollen. Es ist auch wichtig, die Schwierigkeit zu berücksichtigen, einen Verkauf zu erzielen. Wenn Verkäufe schwer zu bekommen sind, ist eine hohe Provision nicht leicht zu erzielen. Werbetreibende bieten oft hohe Provisionen pro Konversion an, wenn ein Produkt unbeliebt oder schwierig zu bewerben ist.
Click-Throughs
Click-Throughs messen die Anzahl der Besucher, die auf den Link eines Affiliates oder eine Anzeige geklickt haben und auf der Produktseite des Werbetreibenden gelandet sind. Sie sind wichtig für das Affiliate-Marketing, weil sie zeigen, wie viele Klicks von einem Link auf einer bestimmten Seite auf die Seite des Werbetreibenden weitergeleitet wurden.
Click-Through-Rate
Die Click-Through-Rate (CTR) ist eine Tracking-Kennzahl, mit der die Anzahl der Klicks auf einen Link mit der Gesamtzahl der Impressionen verglichen wird, die dieser Link erhalten hat.
Diese Kennzahl ist im Affiliate-Marketing wichtig, weil sie Schwachstellen in der Marketingstrategie eines Partners aufdecken kann. Wenn ein Link mehr Klicks als Impressionen hat, ist dieser Link gut. Wenn der Link mehr Impressionen als Klicks hat, zeigt dies, dass wahrscheinlich etwas mit der Landing Page nicht stimmt.
Umrechnungen
Das ultimative Ziel des Affiliate-Marketings ist es, Umsätze (Verkäufe und Aktionen) zu erzielen. Eine Konversion findet statt, wenn ein Besucher die gewünschte Aktion auf der Website eines Partners ausführt, z. B. sich für E-Mails anmelden, ein Opt-in-Formular ausfüllen oder ein Produkt kaufen.
Je mehr Conversions ein Partner hat, desto höher ist sein Gewinn. Je mehr Conversions ein Werbetreibender hat, desto mehr verkauft er und desto höher ist sein Gewinn.
Schwerkraft
Diese Tracking-Kennzahl gibt an, wie "heiß" oder "kalt" ein Produkt auf dem Markt ist. Wenn ein Produkt heiß ist, verkauft es sich gut, was sich in einer hohen Schwerkraft niederschlägt. Wenn ein Produkt kalt ist, verkauft es sich nicht gut auf dem Markt und hat eine niedrige Schwerkraft.
So kann der Schweregrad eines Produkts den Werbetreibenden beispielsweise zeigen, welche Produkte gerade Saison haben oder nicht. Sie kann auch aufzeigen, wann ein Produkt vom Markt genommen werden sollte oder wann die Marketingstrategie sollte überarbeitet werden.
Eindrücke
Die Impressions-Kennzahl gibt an, wie oft ein Besucher eine Anzeige oder einen Link auf der Website oder im Blog eines Partners aufgerufen hat. Wie bereits erwähnt, geben Impressionen in Verbindung mit anderen Tracking-Metriken wichtige Informationen über die Klickraten.
Ein Link mit hohen Impressionen, aber geringen Klicks deutet auf ein Problem mit der Landing Page hin. Ein Link mit weniger Impressionen und mehr Klicks hingegen ist ein gesunder Link.
Stornoquote
Die Stornoquote ist eine sehr wichtige Kennzahl für Partner, da sie den Prozentsatz der stornierten Provisionen misst. Provisionen werden rückgängig gemacht, wenn ein Kunde ein Produkt zurückgibt und eine Erstattung erhält. Die Provision wird von der Gesamtsumme des Partners abgezogen.
Wenn ein Produkt eine hohe Stornoquote aufweist, sollte der Partner in Erwägung ziehen, das Produkt oder sogar den Werbetreibenden fallen zu lassen. Hohe Stornoraten können darauf hindeuten, dass ein Advertiser minderwertige Produkte verkauft, einen schlechten Ruf hat oder einen schlechten Kundenservice bietet.
Verkehr
Traffic, auch als "Besucher" oder "Nutzer" bezeichnet, misst die Anzahl der Personen, die die Website oder den Blog eines Partners besuchen. Je mehr Traffic eine Website oder ein Blog erhält, desto höher sind die Impressionen und potenziell auch die Conversions.
Je geringer der Traffic, desto geringer die Anzahl der Impressionen, Konversionen und Click-Throughs. Der Traffic kann den Partnern helfen zu verstehen, wie Besucher auf bestimmte Marketingstrategien (d.h. Werbematerial, Anzeigen, Links und Bewertungen) reagieren.
Schlussfolgerung
Wenn Sie wissen, wie Sie die Metriken im Affiliate-Marketing verfolgen können, können Advertiser und Affiliates besser verstehen, welche Marketingstrategien zu Leads und Verkäufen führen und welche nicht. Außerdem hilft es den Partnern bei der Entscheidung, mit welchen Werbetreibenden sie zusammenarbeiten und welche sie meiden sollten. Kurz gesagt: Die Verfolgung von Kennzahlen hilft Werbetreibenden und Partnern, mehr Geld zu verdienen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Metriken im Affiliate-Marketing verfolgen können, lesen Sie unseren Blogbeitrag, Welche Affiliate-Marketing-Metriken sollten Sie verfolgen?
Aufgrund der Beliebtheit des Affiliate-Marketings haben Unternehmen und Affiliate-Vermarkter wichtige Tracking-Methoden und -Technologien entwickelt und eingeführt, um die Wirksamkeit der Lead-Generierung nachzuweisen. Key Performance Indicators (KPIs) geben Ihnen Statistiken an die Hand, mit denen Sie feststellen können, welche Initiativen erfolgreich sind und welche nicht. Gewinn pro Klick, Konversionen, Verkehrsdaten und Einkommenszahlen sind allesamt wichtige KPIs für das Affiliate-Marketing.