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Das Hauptziel eines jeden Affiliate-Vermarkters ist es, Verkäufe zu generieren und Einnahmen zu erzielen. Um einen Gewinn zu erzielen, müssen Sie Ihr Produkt auf eine Weise bewerben, die Besucher anzieht und zu Konversionen führt. Es gibt viele Möglichkeiten, Produkte für Kunden sichtbar zu machen und zu kaufen, und dazu müssen Sie einige Dinge tun, wie z. B.:
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe gut und bewerben Sie Produkte, von denen Sie wissen, dass sie für sie von Nutzen sind.
- Bieten Sie an besonderen Tagen wie Ostern, Weihnachten, Valentinstag, Black Friday und Cyber Monday große Rabatte und zusätzliche Boni auf Produkte an.
- Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte relevant und von guter Qualität sind.
Dies sind alle Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie Affiliate-Verkäufe zu bekommen, aber es gibt eine weitere Möglichkeit, Affiliate-Verkäufe, die viele Affiliate-Vermarkter zu entgehen scheinen zu garantieren: Ihren Kunden Ihre Geschichte erzählen.
Geschichten sind anders als Produktbewertungen
Eine Produktbewertung ist eine eher unpersönliche Empfehlung für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Ja, vielleicht haben Sie das Produkt tatsächlich benutzt und kennen alle Vor- und Nachteile, aber wenn Sie das als Rezension schreiben, erzielen Sie vielleicht nicht so viele Verkäufe wie Sie wollen.
Die Kunden vertrauen heutzutage nicht einmal mehr den Produktbewertungen, weil sie aus Erfahrung wissen, dass das Produkt in der Hälfte der Fälle nicht so ist, wie es auf der Website oder im Blog des Partners beschrieben wird.
Anstatt eine Produktbewertung zu schreiben, sollten Sie eine Geschichte schreiben. Erzählen Sie, warum Sie das Produkt verwendet haben und wie es für Sie funktioniert oder nicht funktioniert hat, und seien Sie ehrlich mit Ihren Ergebnissen.
Wie Sie Affiliate-Verkäufe durch das Erzählen Ihrer Geschichte generieren können
Customers are getting more and more perceptive and selective by the day. Gone are the days when someone would just click on a product or service link because you said ‘this can do whatever you want it to'.
Die Kunden sind heute anspruchsvoller. Sie müssen mehr wissen als nur die Produktbezeichnung: Sie müssen wissen, dass das Produkt tatsächlich funktioniert. Wenn Sie ein Zeugnis ablegen oder glaubhaft erzählen, wie ein bestimmtes Produkt bei Ihnen funktioniert hat, gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden. Und wenn die Kunden Ihnen vertrauen, erzielen Sie mehr Verkäufe. Aber wie kommen Sie an diese Geschichten heran?
Das Produkt verwenden
Bevor Sie sich hinsetzen und eine Geschichte darüber erzählen, wie Sie unter einer Schreibblockade litten und eine bestimmte App Ihnen geholfen hat, diese zu überwinden, verwenden Sie diese App. Dies ist eine wichtige Regel des Affiliate-Marketings. Sie kümmern sich nicht nur um sich selbst, sondern auch um Ihre Kunden.
Indem Sie das Produkt oder die Dienstleistung testen, stellen Sie fest, ob es für Ihre Kunden nützlich ist oder nicht. Indem Sie das Produkt verwenden, kennen Sie alle Vor- und Nachteile und können Ihren Kunden eine ehrliche und unvoreingenommene Meinung über das Produkt mitteilen.
Nutzen Sie das Produkt in vollen Zügen
Sie müssen die Möglichkeiten des Produkts voll ausschöpfen. Vergewissern Sie sich, dass Sie alles wissen, was das Produkt tun kann und was nicht. So erhalten Sie ein umfassendes Wissen über das Produkt und mehr Material für die Erstellung der Inhalte, die Sie benötigen, um Ihren Kunden davon zu erzählen.
Geben Sie keine falschen Informationen
Was manche Affiliate-Vermarkter nicht wissen, ist, dass Ehrlichkeit sich auszahlt. Übertriebene Bewertungen eines Produkts oder das Ausschmücken einer Geschichte, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ein besseres Licht zu rücken, könnten sich als nachteilig erweisen. Schreiben Sie ehrlich über das, was Sie über das Produkt herausgefunden haben, und überlassen Sie den Rest dem Ermessen Ihrer Kunden. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie bei Ihnen kaufen.
Wenn Sie Ihre Erfahrungen mit dem Produkt schildern, sollten Sie in einer erzählenden Form schreiben, d. h. eine Geschichte erzählen. Sie muss nicht zu Tränen rührend sein, aber sie sollte auch nicht fade und klinisch sein.
Erzählen Sie, wie Sie auf das Produkt gestoßen sind und beschlossen haben, es auszuprobieren, was es bewirken soll und wie es bei Ihnen funktioniert hat. Nennen Sie die guten und schlechten Seiten des Produkts, und geben Sie auch an, wie viel es kostet. Wenn es ähnliche Produkte oder Dienstleistungen gibt, die Sie verwendet haben, die aber billiger oder teurer sind, sollten Sie diese in Ihren Bericht einbeziehen, damit Ihre Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten haben.
Beeindrucken Sie Ihr Publikum mit Ihrer Geschichte
Geben Sie Ihrem Publikum das Gefühl, dass es sich mit Ihnen identifizieren kann was Sie geschrieben haben. Machen Sie ihnen glaubhaft, dass Sie die ungeschminkte Wahrheit geschrieben haben und sie wirklich eine Chance haben, vom Kauf dieses Produkts zu profitieren.
Die Menschen mögen es besonders, wenn ein Affiliate-Vermarkter eine Geschichte erzählt, die dem ähnelt, was sie selbst durchgemacht haben. Es gibt ihnen ein Gefühl der Kameradschaft und gibt ihnen das Gefühl, dass sie mit einem echten Menschen und nicht mit einer Computerschnittstelle Geschäfte machen.
Wenn Sie Ihre Geschichte ehrlich und aus der Erfahrung heraus schreiben, werden Sie mit Sicherheit mehr Umsatz machen. Eine der Möglichkeiten, wie Sie Ihre Umsätze steigern können, ist, Ihre Erfahrungen aufzuschreiben und, wenn die Ergebnisse gut sind, dem Händler oder dem Hersteller Ihre Geschichte per E-Mail zu schicken. Der Händler kann Ihre Geschichte in den sozialen Medien verbreiten, indem er darüber twittert und sogar einen Link zu Ihrer Website setzt. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit als Affiliate-Vermarkter, steigert die Besucherzahlen auf Ihrer Website und steigert Ihre Affiliate-Verkäufe.
Auch die Mund-zu-Mund-Propaganda wird sich zu Ihren Gunsten auswirken. Kunden, die Ihre Geschichten gelesen und Ihr Produkt gekauft haben, werden anderen davon erzählen und so mehr Besucher auf Ihre Website bringen, die aufgrund Ihrer ehrlichen Meinungen und Empfehlungen zu zahlenden Kunden werden können.
