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Reciprocation is a very important concept in the world of marketing. That’s because understanding it and using it to your advantage can mean unlocking huge sales compared to not using it and getting lackluster results.
Ein wirklich tolles Buch, das ich kürzlich auf Empfehlung von Karl Ngo ist Ca1TP16Werbung von Drew Whitman.
Darin spricht Whitman viel über die Überschneidung von Werbung und Überzeugung. So sehr, dass er einen ganzen Abschnitt der Beschreibung der folgenden Punkte widmet Robert Cialdini’s six principles of influence.
Cialdini, if you’re not familiar, is considered by many to be the “godfather of influence.” He’s the author of Cialdini’s Theory of Influence, eine Sammlung von sechs Prinzipien (in letzter Zeit hat er ein weiteres hinzugefügt, so dass es jetzt sieben sind), die beschreiben, wie Menschen beeinflusst werden können.
I couldn’t help but relate the whole concept back to affiliate marketing and how influence can (and must) be used to make affiliate sales.
While Whitman’s book concentrates mostly on advertising and how you can get better results from your ad spend, I think many of the things he talks about can be directly applied to affiliate marketing.
Im Folgenden möchte ich nur eines der Konzepte näher beleuchten, über deren Nutzung Whitman spricht Gegenseitigkeit.
Was ist Reziprozität?
Reciprocation is the first of Cialdini’s principles.
In fast allen Kulturen wird den Menschen von klein auf beigebracht, Gegenseitigkeit zu verstehen. Wenn man ein Geschenk erhält, hat man das Gefühl, etwas zurückgeben zu wollen. Man hat das Gefühl, dass man den Gefallen erwidern muss.
In affiliate marketing, unfortunately, you’re just the middleman, which can make that whole reciprocity thing a bit difficult.
Der Schlüssel zur Entfaltung der Macht der Gegenseitigkeit als Partner liegt darin, einen Weg zu finden, einen Mehrwert zu schaffen. Sie müssen geben, um das Prinzip der Gegenseitigkeit auszulösen.
Wie Reziprozität in einer Online-Umgebung funktioniert
Wie ich bereits erwähnt habe, wird durch das Geben Gegenseitigkeit ausgelöst.
Many businesses do this by giving out freebies, gifts, and samples. I see it in action whenever I walk past our local Boost Juice (a popular juice chain here in Australia). They’re always standing out front giving away free sample cups of juice. You take some juice and feel like you should buy one because its polite.
Man sieht es auch an den Coupon-Anzeigen für den örtlichen Supermarkt und an den Zeitschriften mit kleinen Geschenken auf der Vorderseite am Kiosk.
Wie also können Sie, der Inhaber einer Partner-Website, sie in einem Online-Umfeld nutzen?
Well, you can’t really give out samples on your website, but you can give something else that is very desirable: Informationen.
Welche Art von Informationen sollten Sie Ihren Besuchern geben?
Ich empfehle Ihnen, zwei Dinge genau zu beachten:
- Wer kommt auf Ihre Website (beschreiben Sie die Besucher nach Alter, Geschlecht, Interessen usw.)
- Die Absicht der Besucher, die auf Ihre Website kommen (was wollen sie gerade tun?)
Indem Sie analysieren, wer sie sind und welche Absichten sie haben, können Sie etwas finden, was sie sich wünschen könnten.
Zum Beispiel:
- If you’re attracting men wanting to grow an awesome beard to your site, give them a guide on the 21 essential beard care and maintenance products.
- If you’re attracting middle-aged women who are just starting to learn about yoga, give them a checklist of the 10 basic positions they need to master.
- If you’re attracting new parents looking for info on how to start feeding their baby solid food, give them a one-week meal plan prep guide.
- If you’re attracting busy parents looking for five-ingredient recipes, give them a checklist of the top seasonal recipes they can make in 15 minutes or less.
As you can see, it’s all about identifying who you’re serving and giving them something that matches their intent. The best kind of information to give your visitors is the stuff they’re immediately interested in.
Wann werden Sie empfangen?
Wenn Sie Ihre Informationen an Ihre Besucher weitergeben, sollten Sie auf eine sehr wichtige Sache achten.
Erlauben Sie den Zugriff darauf nur, wenn Sie die E-Mail-Adresse erhalten haben.
Dies können Sie mit einem Optin-Tool wie OptinMonster.
By doing this, you have their permission to contact them again, and that’s where the relationship starts.
Now you know who you are talking to, you know their desires (based on who they are and what their intent is), and you can keep talking to them and warming them up so they’ll be more receptive to your affiliate offers in the future.
Ich schlage vor, dass Sie eine Reihe von E-Mails (eine so genannte Autoresponder-Kampagne) verwenden, um mit diesen Personen in Kontakt zu bleiben. Tools wie Tropfen machen dies einfach.
Eine Autoresponder-Kampagne ermöglicht es Ihnen, eine Reihe von E-Mails zu verfassen, die an die Besucher gesendet werden, die sich im Laufe der Zeit für Ihre Informationen entschieden haben, so dass Sie für sie ein vertrautes Gesicht sind.
Now the visitor has received your information, and you’ve warmed them up by making contact a few times. You’re now in a prime position to send them an affiliate offer. Frame it as a recommendation, and you’ll be seeing sales in no time.
Rekapitulation
Um es noch einmal zusammenzufassen:
- Reziprozität ist der Akt des Gebens, um etwas zu erhalten
- You can use Cialdini’s principle of reciprocity on your affiliate site
- Informationen sind der beste Weg, um online zu SPENDEN
- Erhalten Sie ihre E-Mail im Austausch für die Informationen
- Erwärmen Sie den potenziellen Kunden, indem Sie eine Reihe von E-Mails in einer Autoresponder-Kampagnensequenz versenden.
- Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Ihr Partnerangebot zu versenden und es wie eine persönliche Empfehlung zu formulieren, um maximale Wirkung zu erzielen
