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Kämpfen Sie mit niedrigen Konversionsraten? Lernen Sie 5 Tipps für das Verfassen von Produktbeschreibungen, die Leser ansprechen und zu mehr Affiliate-Verkäufen führen.
Wenn Sie jemals auf einen leeren Bildschirm gestarrt und versucht haben herauszufinden, wie Sie ein Produkt so beschreiben können, dass die Leute tatsächlich darauf klicken, sind Sie nicht allein. Über etwas zu schreiben, das man nicht selbst besitzt oder liefert, kann sich schwierig anfühlen, weil man sich auf Worte verlassen muss, um sein Publikum zu überzeugen. Und diese Worte? Sie müssen das Interesse wecken, Fragen beantworten und das Vertrauen der Leser wecken, damit sie kaufen.
Das ist die wahre Stärke einer guten Produktbeschreibung. Wenn sie gut geschrieben ist, wird sie zu mehr als nur Text auf einer Seite - sie ist ein stiller Verkäufer, der rund um die Uhr für Sie arbeitet, Vertrauen schafft und die Leser zum Handeln anregt.
Wie kommen Sie also dahin? In diesem Beitrag gehen wir auf fünf praktische Tipps ein, die Affiliate-Vermarktern dabei helfen, Beschreibungen zu verfassen, mit denen sich Menschen identifizieren können. Sie werden lernen, wie Sie einen echten Wert hervorheben, die Bedürfnisse Ihrer Leser ansprechen und letztendlich mehr Klicks in Provisionen verwandeln.
Was ist eine Produktbeschreibung?
Wir sind sicher, dass Sie auf die kommenden Tipps gespannt sind, aber bevor wir damit beginnen - vor allem, wenn Sie ein neue Tochtergesellschaft oder immer noch am Überlegen - lassen Sie uns kurz innehalten und das Thema auffrischen. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, was eine Produktbeschreibung wirklich ist, finden Sie hier eine einfache und klare Definition:
Eine Produktbeschreibung ist ein kurzes Stück Text, das erklärt, was ein Produkt ist, was es kann und warum es für jemanden wichtig sein sollte. Es ist eine Chance, diese Merkmale mit echten Vorteilen zu verbinden, die Ihre Leser schätzen werden.
Eine gute Produktbeschreibung ist:
- Klar und leicht zu lesen - kein Jargon und keine verwirrende Sprache.
- Nutzenorientiert - es zeigt, wie das Produkt das Leben einfacher oder besser macht.
- Überzeugend, ohne aufdringlich zu sein - es schafft Vertrauen, anstatt wie ein Verkaufsgespräch zu klingen.
- Formatiert zum Überfliegen - denn die meisten Leser haben nicht die Geduld für lange Textblöcke.
Betrachten Sie es als Ihre Chance, jemanden von "Ich bin neugierig" zu "Das ist genau das, was ich brauche."
Warum Affiliates gute Produktbeschreibungen schreiben müssen
Als Partner wissen Sie bereits, wie viel Arbeit es ist, jemanden auf Ihre Website zu bringen. Blogbeiträge schreiben, Optimierung für SEO, Teilen in sozialen Netzwerkenund vielleicht sogar Anzeigen schalten. Das ist keine kleine Aufgabe. Aber auch nachdem sie auf Ihrer Seite gelandet sind, müssen Sie sie dazu bringen, etwas zu unternehmen - eine gut geschriebene Produktbeschreibung ist das, was Sie brauchen.
Sie fragen sich immer noch, warum sich der zusätzliche Aufwand lohnt? Hier ist, was eine starke Produktbeschreibung für Sie tun kann:
- Sie machen das Beste aus Ihrem Verkehr. Jeder Besucher ist wertvoll, und eine gute Beschreibung sorgt dafür, dass er nicht abspringt. Die Leser klicken sich eher durch, wenn das Produkt ihren Bedürfnissen entspricht.
- Sie steigern die Konversionsrate. Wenn sich die Beschreibungen auf echte Vorteile konzentrieren - im Gegensatz zu einer trockenen Liste von Merkmalen -, haben die Leser das Gefühl, die richtige Wahl zu treffen. Dieses Vertrauen schlägt sich direkt in mehr Verkäufen nieder.
- Sie heben Sie von der Masse ab. Viele Promotoren fügen nur das ein, was der Verkäufer vorgibt. Wenn Sie Ihre eigenen Beschreibungen verfassen, zeigen Sie den Lesern, dass Sie sich die Zeit genommen haben, das Produkt zu verstehen, und dieser zusätzliche Aufwand macht Ihre Empfehlungen vertrauenswürdiger.
- Sie schaffen langfristiges Vertrauen. Ein Leser, der sich informiert und geführt fühlt, anstatt "verkauft" zu werden, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre zukünftigen Inhalte zurückgreifen. Mit der Zeit positionieren Ihre Worte Sie als vertrauenswürdigen Berater.
- Sie führen zu konstanten Erträgen. Besseres Engagement, größeres Vertrauen und höhere Umsätze - all das summiert sich. Wenn Ihre Beschreibungen funktionieren, wachsen Ihre Provisionen stetig und zuverlässig.
5 Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die konvertieren
Nun, da Sie wissen, warum Produktbeschreibungen spielen eine so große Rolle in Ihrem Affiliate-Erfolg, lassen Sie uns in den praktischen Teil zu bekommen - wie man sie gut zu schreiben.
Das Ziel ist es, Worte zu finden, die Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen schaffen und zum Handeln anregen.
Zum Glück müssen Sie kein Texterprofi sein, um dies zu erreichen. Mit ein paar einfachen Strategien können Sie gewöhnliche Klappentexte in Beschreibungen verwandeln, die die Leser ansprechen und mehr Klicks generieren über Ihre Links.
Hier sind fünf Tipps, die Ihnen helfen, Produktbeschreibungen zu verfassen, die sich lohnen.
Tipp 1 - Heben Sie das Problem des Lesers (und Ihre Lösung) hervor
Der schnellste Weg, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen, ist, ihm zu zeigen, dass Sie verstehen, womit es zu kämpfen hat. Eine gute Produktbeschreibung beginnt nicht mit den Funktionen, sondern mit dem Problem, das der Leser lösen möchte. Wenn jemand das Gefühl hat, dass Sie seinen Schmerzpunkt "verstehen", wird er Ihren Empfehlungen viel eher Beachtung schenken.
Zum Beispiel, anstatt zu schreiben:
"Diese Software verfügt über integrierte Automatisierungswerkzeuge."
Das kann man so sagen:
"Sind Sie es leid, stundenlang mit sich wiederholenden Aufgaben zu verbringen? Diese Software automatisiert die langweiligen Dinge, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können."
Sehen Sie den Unterschied? Das eine ist nur eine Funktion, das andere verknüpft diese Funktion mit einem realen Problem, mit dem Ihr Leser konfrontiert ist - und positioniert das Produkt als Lösung.
Als Partner ist dieser Ansatz Gold wert, denn Sie zeigen den Lesern, warum es für sie wichtig ist. Wenn die Leser sehen, dass sich ihre Herausforderung in Ihrer Beschreibung widerspiegelt, ist ein Klick der nächste natürliche Schritt.
Tipp 2 - Verwenden Sie eine spezifische, auf den Nutzen ausgerichtete Sprache
Vage Worte verkaufen sich nicht. Dem Leser zu sagen, ein Produkt sei "schnell", "einfach" oder "leistungsstark", bedeutet für sich genommen nicht viel. Was die Leute wirklich wissen wollen, ist: Schnell im Vergleich zu was? Einfach in welcher Hinsicht? Leistungsstark genug, um was für mich zu tun?
Hier kommt die Sprache ins Spiel, die den Nutzen betont. Anstatt Funktionen aufzulisten, sollten Sie die tatsächlichen Ergebnisse aufzeigen, die für Ihre Leser wichtig sind. Zum Beispiel:
- Anstatt zu sagen: "Dieses Werkzeug ist schnell."
- Sagen Sie: "Dieses Tool liefert Ergebnisse in weniger als 5 Minuten und erspart Ihnen jede Woche stundenlange manuelle Arbeit."
Sehen Sie, wie viel überzeugender das wirkt? Im zweiten Beispiel zeigen Sie den Unterschied, den es im Leben oder im Geschäft Ihres Lesers machen wird.
Indem Sie Ihre Beschreibungen auf die Vorteile ausrichten, werden Ihre Inhalte ansprechender, und Ihre Leser können sich die Ergebnisse vorstellen, die sie erhalten werden, was der Schlüssel dazu ist, sie zum Klicken zu bewegen.
Tipp 3 - Klare, überzeugende CTAs erstellen
Eine aussagekräftige Beschreibung erregt Aufmerksamkeit, aber sie ist die Aufforderung zur Handlung (CTA) die den Lesern sagt, was sie als nächstes tun sollen. Ohne einen klaren CTA kann auch der beste Text nicht überzeugen. Betrachten Sie ihn als den letzten Anstoß, der jemanden von Interessiert zu bereit zum Klicken.
Die besten CTAs sind handlungsorientiert und spezifisch. Versuchen Sie anstelle eines langweiligen "Hier klicken" Sätze, die den Wert und die Dringlichkeit hervorheben, wie z. B.:
- "Holen Sie sich meine kostenlose Testversion"
- "Sehen Sie den besten Preis"
- "Fordern Sie jetzt Ihren Rabatt an"
Es lohnt sich auch, darauf zu achten, wie Ihr CTA aussieht und wo er auf der Seite platziert ist. Schaltflächen, die sich optisch abheben, überzeugende Farbkontraste verwenden und dort platziert sind, wo die Leser natürlich hinschauen (direkt unter Ihrer Beschreibung), erzielen in der Regel eine bessere Leistung.
Je klarer und überzeugender Ihr CTA ist, desto geringer ist die Reibung zwischen Interesse und Handlung - und das ist es, was Klicks und Umwandlungen.
Tipp 4 - Nutzen Sie Social Proof und Vertrauenssignale
Menschen sind eher bereit, etwas zu kaufen, wenn sie sehen, dass andere es bereits getan haben. Das ist die Macht des sozialen Nachweises. Rezensionen, Sterne-Bewertungen, Erfahrungsberichte oder sogar ein einfacher "Bestseller"-Hinweis können den Unterschied ausmachen, ob ein Leser vorbeiscrollt oder vertrauensvoll weiterklickt.
Als jemand, der Produkte empfiehlt, haben Sie nicht den Vorteil eines physischen Geschäfts, in dem Käufer sie anfassen, testen oder Fragen stellen können. Was Sie tun ist die Möglichkeit, Vertrauenssignale zu zeigen, die das Zögern verringern und die Glaubwürdigkeit Ihrer Empfehlungen erhöhen. Selbst kleine Details, wie die Hervorhebung positiver Rückmeldungen oder der Hinweis darauf, wie viele Menschen das Produkt verwenden, geben den Lesern die Gewissheit, dass sie eine kluge Entscheidung treffen.
Wenn die Leser das Gefühl haben, dass andere dem Produkt vertrauen und dass Sie transparent sind, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass sie auf Ihren Link klicken und ihm folgen.
Tipp 5 - Verwenden Sie Bildmaterial und strukturierte Formatierung
Selbst der beste Text kann verloren gehen, wenn er in lange, schwere Absätze gepresst ist. Die Leser überfliegen. Deshalb ist die Struktur genauso wichtig wie die Worte selbst.
Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Vorteile aufzuschlüsseln, fettgedruckte Überschriften, um die Aufmerksamkeit auf das Wesentliche zu lenken, und kurze, prägnante Absätze, die Ihre Inhalte leicht verdaulich machen.
Die Verknüpfung Ihrer Beschreibungen mit visuellen Elementen ist eine weitere wirksame Methode, um das Interesse der Leser zu wecken. Ein Produktbild, ein sauberes Layout oder ein ordentlich gestalteter Abschnitt um Ihren Text herum macht es den Leuten leichter, sich mit dem zu identifizieren, was Sie empfehlen. Je einfacher es zu lesen und zu verstehen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie etwas unternehmen.
Mit einer aussagekräftigen Formatierung und dem richtigen Bildmaterial sehen Ihre Beschreibungen nicht mehr wie Fülltext aus, sondern wirken wie ausgefeilte Verkaufsargumente - und machen es Ihren Lesern viel leichter, vertrauensvoll zu klicken.
Und wenn Sie sich fragen, wie Sie all diese Elemente nahtlos zusammenbringen können, finden Sie die Antwort im nächsten Abschnitt, in dem wir Ihnen Folgendes vorstellen ThirstyAffiliates Produktanzeigen.
Wie man Produktbeschreibungen schreibt, die konvertieren mit ThirstyAffiliates
Inzwischen haben Sie gesehen, wie viel Aufwand es bedeutet, eine Produktbeschreibung zu schreiben, die wirklich funktioniert - das Problem hervorheben, sich auf die Vorteile konzentrieren, Vertrauenssignale hinzufügen und den Text so strukturieren, dass er leicht zu lesen ist. Aber auch mit all diesen Maßnahmen kann ein einfacher Text nicht viel ausrichten. Die Leser erwarten mehr als nur einen Link in einem Absatz. Sie wollen ein Erlebnis, das sich wie ein Einkauf anfühlt.
Das ist genau das, was ThirstyAffiliates Produktanzeigen für Sie tut.
Anstatt Ihre Worte allein zu lassen, verwandeln Product Displays Ihre Affiliate-Links in visuelle Schaufenster die alles vereinen, was Sie gerade über gute Beschreibungen gelernt haben:
- Klarheit auf einen Blick - Produktbilder, Preisangaben und nutzwertorientierter Text, die zusammen angezeigt werden, machen es dem Leser leicht zu verstehen, warum das Produkt wichtig ist.
- Persuasive CTAs eingebaut - Keine zusätzliche Codierung oder Plugins erforderlich. Passen Sie einfach den Text und die Farbe Ihrer Schaltfläche an, um die Leser zum Klicken zu bewegen.
- Eingebaute Vertrauenssignale - Fügen Sie Badges hinzu, um Bestseller, Verkäufe oder Top-Picks hervorzuheben, und fügen Sie sogar Ihre Offenlegung von Tochtergesellschaften rechts in der Anzeige für Transparenz.
- Leicht lesbare Formatierung - Strukturierte Layouts ersetzen Textwände durch klare, übersichtliche Designs, die der Art und Weise entsprechen, wie Menschen online einkaufen.
Betrachten Sie es als die Brücke zwischen Ihrem Text und der Entscheidung Ihres Lesers. Sie haben die Worte geschrieben, die den Bedürfnissen des Lesers entsprechen; jetzt Produkt-Displays verpacken Sie diese Worte mit Bildern und einer Struktur, die das Handeln mühelos erscheinen lässt.
Und das Beste daran ist, dass Sie keine Designkenntnisse, komplizierten Tools oder endloses Optimieren benötigen. ThirstyAffiliates übernimmt die schwere Arbeit, damit Ihre Beschreibungen jedes Mal professionell, überzeugend und konsistent aussehen.
Es gibt noch so viel mehr, was Sie über diese Funktion wissen müssen. Mehr darüber erfahren hiergehen Sie zum Produktanzeigen Dokumentation für eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, oder sehen Sie sich das ausführliche Video unten an.
Wenn das Schreiben guter Produktbeschreibungen die wasProduktdisplays sind die wie. Sie sind der einfachste Weg, Ihre harte Arbeit in die Tat umzusetzen und zu sehen, wie sich mehr Ihrer Klicks in Provisionen verwandeln.
Nachbereitung und kurze Zusammenfassung
Beim Schreiben von Produktbeschreibungen geht es nicht darum, Features oder blumige Worte hineinzustopfen - es geht darum, eine Verbindung zu Ihren Lesern herzustellen und ihnen zu zeigen, warum sie das Produkt brauchen. Lassen Sie uns kurz die fünf Tipps rekapitulieren, die wir behandelt haben:
- Konzentration auf die Lösung von Leserproblemen - Zeigen Sie, dass Sie verstehen, womit der Kunde zu kämpfen hat, und präsentieren Sie das Produkt als Lösung.
- Seien Sie spezifisch und nutzenorientiert - Tauschen Sie vage Merkmale gegen klare, ergebnisorientierte Vorteile.
- Überzeugende CTAs verwenden - Sagen Sie den Lesern mit einer handlungsorientierten Sprache genau, was sie als nächstes tun sollen.
- Vertrauenssignale hinzufügen - Bewertungen, Abzeichen und Transparenz tragen zur Glaubwürdigkeit bei.
- Einsatz von Bildmaterial und Struktur - Erstellen Sie Beschreibungen, die leicht zu überfliegen und ansprechend anzusehen sind.
Setzen Sie diese Strategien in die Praxis um, und Sie werden einen Unterschied in der Reaktion Ihrer Leser feststellen. Und wenn Sie bereit sind, die Dinge auf die nächste Stufe zu heben, geben Sie ThirstyAffiliates Produktanzeigen einen Versuch. Sie vereinen all diese Best Practices - Vorteile, CTAs, Vertrauenssignale und saubere Formatierung - in einem leistungsstarken, einfach zu bedienenden Tool.
Diese Funktion ist verfügbar mit dem ThirstyAffiliates WordPress-PluginWenn Sie es also einmal gekauft und eingerichtet haben, sind Sie sofort einsatzbereit.
Jetzt sind Sie an der Reihe: Wenden Sie diese Tipps bei Ihrem nächsten Beitrag an und sehen Sie, wie Ihr Publikum darauf reagiert. Haben sich Ihre Konversionen verbessert? Teilen Sie Ihre Ergebnisse in den Kommentaren mit - wir würden gerne erfahren, wie diese Strategien für Sie funktionieren.
