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Como afiliado B2B, puede promocionar los productos o servicios de una empresa a otras empresas. Sin embargo, dado que el marketing B2C es un modelo de negocio más popular, puede ser un poco más difícil encontrar programas con los que trabajar.
Afortunadamente, el marketing de afiliación B2B es más común de lo que pueda pensar. Tras evaluar a su público, puede elegir un programa con productos y servicios relevantes y de alta calidad. Después, puedes llevar a tus clientes a otros sitios y ganar una comisión.
En este artículo explicaremos qué es el marketing de afiliación B2B. A continuación, le mostraremos cómo encontrar el programa de afiliación adecuado para su negocio. Empecemos.
Introducción al marketing de afiliación B2B
En el sector del comercio electrónico, las empresas pueden vender sus productos de dos maneras. Es probable que esté familiarizado con el modelo B2C, en el que una empresa pretende vender productos directamente a los consumidores. En marketing de afiliaciónAlgunos de los programas más populares utilizan esta estrategia.
Uno de los programas de afiliación B2C más conocidos es Asociados de Amazon. Al convertirse en afiliado de Amazon, los creadores de contenidos como los blogueros pueden recomendar productos y obtener una comisión por cada venta.
Por otro lado, Marketing B2B consiste en promocionar productos a otras empresas. En lugar de vender directamente a los consumidores, puede convertirse en mayorista y anunciar marcas a minoristas.
Los programas de afiliación B2B también pueden implicar la generación de clientes potenciales. A menudo, empresas como website alojamiento Los proveedores se asocian con otras empresas para atraer nuevos clientes a sus planes de suscripción.
Aunque el marketing B2C puede tener un mayor alcance, los programas B2B tienden a tener mayores tasas de comisión y valor de vida del cliente (CLV). Por lo tanto, pueden ayudarle a aumente sus ingresos a la vez que proporciona más valor a su audiencia.
Cómo encontrar el programa de marketing de afiliación B2B adecuado en 2022 (3 consejos)
Una vez que decide convertirse en afiliado B2B, puede resultar difícil unirse al programa adecuado. Afortunadamente, hemos recopilado algunos consejos para ayudarte a empezar.
1. Tenga presente a su público
Antes de unirse a un programa de marketing de afiliación B2B, es importante evaluar sus seguidores actuales. Aunque puedes inscribirte en cualquier programa, encontrar una opción que satisfaga las expectativas de tu público puede dar mejores resultados.
Si publica principalmente contenidos dirigidos a propietarios de sitios web, tendrá que asociarse con un programa de este nicho. Es probable que su público busque herramientas y servicios que les ayuden a gestionar sus sitios web.
En este caso, podría considerar una opción como BeRushel programa de afiliación de Semrush. Puede promocionar el amplio conjunto de herramientas de la empresa para gestionar optimización de motores de búsqueda (SEO)investigación de mercado, publicidad y redes sociales:
Si ayudas a la gente a construir un negocio de comercio electrónico, puedes convertirte en un Afiliado a Shopify. Puedes recomendar esta plataforma en tu sitio y ganar una comisión por las nuevas inscripciones:
En última instancia, tendrá que considerar qué programa B2B se adapta mejor a sus necesidades. nicho de negocio. Cuando sus seguidores ya están interesados en un tema, es más probable que compren productos y servicios relevantes. Además, los programas B2B probablemente busquen afiliados que se dirijan a un público específico.
2. Evaluar la tasa de comisión
Al investigar diferentes programas de afiliación B2B, es importante que evalúe sus tasas de conversión y ganancias por clic (EPC). Al fin y al cabo, querrá recibir una recompensa justa por dirigir tráfico de alta calidad al sitio web de otra empresa.
Normalmente, puede encontrar esta información en el sitio web del programa de afiliación. Por ejemplo, Crecimiento GoZen tiene una herramienta de estimación de ingresos que te permite calcular tus ganancias con su programa:
Algunas empresas pagan una comisión de 20 a 30%. Sin embargo, otros programas de afiliación B2B ofrecen tarifas más altas.
Por ejemplo, BigCommerce es una plataforma de comercio electrónico que ofrece comisiones líderes en el sector. Como afiliado, puedes ganar 200% por recomendación sin límites ni compromisos mínimos. Con las ventas de Enterprise, también recibirás $1.500:
Otros programas tienen una tarifa plana para las remisiones. Por ejemplo, Bluehost te da $65 por cada nuevo cliente que se registre a través de tu enlace de afiliado:
Puede ser tentador elegir un programa B2B con la comisión más alta. Sin embargo, querrá asegurarse de que es sostenible. A menudo, es mejor centrarse en satisfacer las necesidades de tu público que en encontrar la mayor remuneración.
3. Encontrar los productos adecuados para promocionar
Un programa de marketing B2B puede ofrecer más recompensas a largo plazo que las opciones B2C estándar. Una de las ventajas es que suele generar un mayor CLV.
Normalmente, los creadores de contenidos fomentan las compras rápidas y puntuales. Sin embargo, los afiliados B2B aspiran a conseguir clientes de alto valor que tengan más probabilidades de permanecer con la empresa durante largos periodos.
Esto significa que es importante promocionar los productos y servicios adecuados. Lo ideal es que sean artículos que usted mismo haya utilizado y que recomendaría a otros clientes o empresas.
También puede ser una buena idea buscar productos con una amplia base de clientes. Por ejemplo, si tu público está formado por propietarios de sitios web, software de marketing por correo electrónico y web alojamiento pueden ser productos ideales para promocionar. Sin embargo, tendrás que considerar qué programa puede aportar más valor a tus consumidores.
Conclusión
Si crea contenidos para propietarios de empresas o administradores de sitios web, puede empezar a promocionar herramientas y servicios que puedan necesitar. Si te asocias a un programa de marketing de afiliación B2B, puedes ganar una comisión cuando los clientes realicen compras en otras empresas.
Para recapitular, así es como puede encontrar el programa de afiliación B2B adecuado en 2022:
- Tenga presente a su público.
- Evalúe la tasa de comisión.
- Encuentre los productos adecuados para promocionarlos.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir un programa de afiliación B2B?? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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