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Como afiliado B2B, você pode promover os produtos ou serviços de uma empresa para outras empresas. Entretanto, como o marketing B2C é um modelo de negócios mais popular, pode ser um pouco mais difícil encontrar programas com os quais trabalhar.
Felizmente, o marketing de afiliados B2B é mais comum do que você imagina. Depois de avaliar seu público, você pode escolher um programa com produtos e serviços relevantes e de alta qualidade. Em seguida, você pode direcionar seus clientes para outros sites e ganhar uma comissão.
Nesta postagem, explicaremos o que é marketing de afiliados B2B. Em seguida, mostraremos como encontrar o programa de afiliados certo para sua empresa. Vamos começar!
Uma introdução ao marketing de afiliados B2B
No setor de comércio eletrônico, as empresas podem vender seus produtos de duas maneiras. Você provavelmente está familiarizado com o modelo B2C, em que uma empresa tem como objetivo vender produtos diretamente aos consumidores. No marketing de afiliadosAlguns dos programas mais populares usam essa estratégia.
Um dos programas de afiliados B2C mais conhecidos é o Associados da Amazon. Ao se tornar um afiliado da Amazon, os criadores de conteúdo, como os blogueiros, podem recomendar produtos e receber uma comissão por cada venda.
Por outro lado, Marketing B2B envolve a promoção de produtos para outras empresas. Em vez de vender diretamente aos consumidores, você pode se tornar um atacadista e anunciar marcas para os varejistas.
Os programas de afiliados B2B também podem envolver a geração de leads. Muitas vezes, empresas como o site hospedagem os provedores fazem parcerias com outras empresas para atrair novos clientes para seus planos de assinatura.
Embora o marketing B2C possa ter um alcance maior, os programas B2B tendem a ter taxas de comissão e valor de vida útil do cliente (CLV) mais altos. Portanto, eles podem ajudá-lo a aumentar sua receita e, ao mesmo tempo, agregar mais valor ao seu público.
Como encontrar o programa certo de marketing de afiliados B2B em 2022 (3 dicas)
Quando você decide se tornar um afiliado B2B, pode ser difícil participar do programa certo. Felizmente, compilamos algumas dicas para ajudá-lo a começar!
1. Tenha em mente seu público-alvo
Antes de participar de um programa de marketing de afiliados B2B, é importante avaliar seus seguidores atuais. Embora você possa se inscrever em qualquer programa, encontrar uma opção que atenda às expectativas do seu público pode gerar melhores resultados.
Se você publica principalmente conteúdo que agrada aos proprietários de sites, precisará fazer parceria com um programa desse nicho. Seu público provavelmente estará procurando ferramentas e serviços que possam ajudá-los a gerenciar seus sites.
Nesse caso, você pode considerar uma opção como BeRusho programa de afiliados da Semrush. Você pode promover o amplo conjunto de ferramentas da empresa para gerenciar otimização de mecanismos de busca (SEO)pesquisa de mercado, publicidade e mídia social:
Se você ajudar as pessoas a criar um negócio de comércio eletrônico, poderá se tornar um Afiliado da Shopify. Você pode recomendar essa plataforma em seu site e ganhar uma comissão por novos cadastros:
Por fim, você precisará considerar qual programa B2B melhor se adapta às suas necessidades. nicho de negócios. Quando seus seguidores já estão interessados em um tópico, eles estarão mais propensos a comprar produtos e serviços relevantes. Além disso, os programas B2B provavelmente estarão procurando afiliados que visem a um público específico.
2. Avaliar a taxa de comissão
Ao pesquisar diferentes programas de afiliados B2B, é importante que você avalie suas taxas de conversão e ganhos por clique (EPC). Afinal, você quer ser recompensado de forma justa por direcionar tráfego de alta qualidade para o site de outra empresa.
Geralmente, você pode encontrar essas informações no site do programa de afiliados. Por exemplo, Crescimento do GoZen tem uma ferramenta de estimativa de renda que permite calcular seus ganhos com o programa:
Algumas empresas pagam uma comissão de 20 a 30%. Entretanto, outros programas de afiliados B2B oferecem taxas mais altas.
Por exemplo, BigCommerce é uma plataforma de comércio eletrônico que oferece comissões líderes do setor. Como afiliado, você pode ganhar 200% por indicação, sem limites ou compromissos mínimos. Com vendas Enterprise, você também receberá $1.500:
Outros programas têm uma taxa fixa para indicações. Por exemplo, Bluehost lhe dá $65 para cada novo cliente que se inscrever por meio de seu link de afiliado:
Pode ser tentador escolher um programa B2B com a comissão mais alta. No entanto, você deve se certificar de que ele seja sustentável. Muitas vezes, é melhor se concentrar em atender às necessidades de seu público em vez de encontrar o maior pagamento.
3. Encontre os produtos certos para promover
Um programa de marketing B2B pode oferecer mais recompensas de longo prazo do que as opções B2C padrão. Um dos benefícios é que ele geralmente leva a um CLV mais alto.
Normalmente, os criadores de conteúdo incentivam compras rápidas e únicas. No entanto, os afiliados B2B têm como objetivo obter clientes de alto valor que têm maior probabilidade de permanecer na empresa por longos períodos.
Isso significa que é importante promover os produtos e serviços certos. O ideal é que sejam itens que você mesmo tenha usado e que recomendaria a outros clientes ou empresas.
Também pode ser uma boa ideia procurar produtos com uma ampla base de clientes. Por exemplo, se seu público-alvo for formado por proprietários de sites, software de marketing por e-mail e web hospedagem podem ser produtos ideais para promover. No entanto, você precisará considerar qual programa pode oferecer o maior valor aos seus consumidores.
Conclusão
Se você criar conteúdo para proprietários de empresas ou administradores de sites, poderá começar a promover ferramentas e serviços de que eles possam precisar. Ao fazer parceria com um programa de marketing de afiliados B2B, você pode ganhar uma comissão quando os clientes fizerem compras de outras empresas.
Para recapitular, veja como você pode encontrar o programa de afiliados B2B certo em 2022:
- Tenha seu público em mente.
- Avalie a taxa de comissão.
- Encontre os produtos certos para promover.
Você tem alguma dúvida sobre como escolher um programa de afiliados B2B?? Deixe-nos saber na seção de comentários!
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