3 façons d'augmenter vos ventes en marketing d'affiliation (sans augmenter le trafic)

Le marketing d'affiliation est un type d'activité dans lequel un commerçant rencontre un éditeur pour faire de la publicité ou promouvoir ses produits ou services sur son site web à l'aide de liens spéciaux et de bannières. L'objectif est d'inciter les clients à consulter ces promotions et à cliquer dessus, ce qui les conduit à la page où ils effectuent leur achat auprès du marchand.

Tout le monde insiste sur le fait que pour augmenter vos ventes en marketing d'affiliation, vous devez obtenir plus de trafic. Attirer du trafic sur votre site web est une bonne chose (et c'est important), mais ce n'est pas le seul moyen d'augmenter vos ventes de marketing d'affiliation.

Vous pouvez utiliser vos clients existants pour augmenter vos ventes, ce qui peut s'avérer encore plus facile que d'essayer d'obtenir de nouveaux clients. En améliorant la loyauté de vos clients à votre égard, vous augmentez vos chances d'accroître vos ventes de marketing d'affiliation et de réaliser d'énormes bénéfices.

Lorsque vos clients existants vous font confiance, vous avez même des chances d'obtenir plus de trafic de leur part. En fin de compte, ce n'est pas vous qui augmentez le trafic sur votre site web : ce sont vos clients qui le font pour vous.

Ainsi, en plus des efforts déployés pour augmenter le trafic sur votre site, envisagez les tactiques suivantes pour capitaliser sur le trafic que vous avez déjà.

Offrir des bonus pour les achats effectués par l'intermédiaire de vos liens d'affiliation

En tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous recevez généralement des liens d'affiliation avec des codes uniques de la part du commerçant dont vous promouvez les produits ou les services. Lorsque vous incitez les clients à cliquer sur ces liens, ils sont redirigés de votre site web vers le site web du commerçant pour conclure la vente. Le code de votre lien permet au marchand de savoir que la vente a été effectuée à partir de votre lien, et vous recevez un pourcentage de la vente.

Pour remercier les clients d'avoir fait affaire avec vous, ou pour les encourager à continuer à le faire, vous pouvez leur offrir des primes pour l'achat d'articles en utilisant vos liens d'affiliation. Faites-leur savoir qu'en effectuant certains achats via certains liens, ils obtiendront des primes.

Ces types de primes montrent à vos clients que vous les appréciez et que vous les remerciez pour les affaires qu'ils vous apportent. Les primes peuvent également signifier plus de ventes pour vous.

Créer un entonnoir de vente

Un entonnoir de vente est une stratégie que vous créez pour amener les clients potentiels à franchir les différentes étapes qui mènent à une vente : sensibilisation (1) à votre produit ou service, (2) intérêt pour ce que vous promouvez, et (3) volonté d'effectuer un achat.

Pour savoir comment créer un entonnoir de vente, consultez cet article de John Hughes : Introduction aux entonnoirs de vente (et comment les utiliser sur votre site d'affiliation).

Il faut toujours établir la confiance avant de présenter un projet

Vos clients doivent vous faire confiance avant que vous puissiez leur vendre quoi que ce soit. La confiance est ce qui fidélise les clients, et les clients fidèles contribuent à augmenter vos ventes de marketing d'affiliation. Comment faire en sorte que vos clients vous fassent confiance avant de leur vendre quoi que ce soit ?

• Savoir ce que l'on vend

Vous devez être un expert du produit dont vous faites la promotion. Ces produits doivent se situer dans votre créneau et vous devez bien les comprendre. Le fait d'être un expert dans votre domaine vous rend plus confiant et vous place dans une position idéale pour convaincre les clients d'acheter chez vous.

• Savoir qui est votre client

Vous devez savoir à qui vous faites la promotion de votre produit ou service. Certains spécialistes du marketing d'affiliation commettent l'erreur de ne pas savoir à qui s'adresse leur produit ou service. qui sont leurs acheteurs cibles et finissent par proposer le mauvais produit ou service au mauvais public.

• Poser des questions et prêter attention aux réponses

Apprenez à connaître vos clients. Posez-leur des questions en rapport avec leurs besoins et soyez attentifs à leurs réponses. Ce que les clients disent vous permet de mieux comprendre comment vous pouvez mieux répondre à leurs besoins. Cela vous permet de lire entre les lignes, d'anticiper leurs besoins non encore exprimés et d'y répondre de manière appropriée.

• Ne pas critiquer la concurrence

Ne dites jamais de mal de la concurrence à vos clients. Faites-leur plutôt comprendre pourquoi ils devraient acheter chez vous, et non chez la concurrence. Si possible, renvoyez vos clients vers la concurrence si vous pensez que leurs besoins seront mieux satisfaits s'ils achètent chez elle. Cela permet au client de vous considérer comme un interlocuteur honnête et amical, et lui donne envie de faire d'autres affaires avec vous.

• Être honnête et utile

Soyez toujours honnête avec vos clients et essayez de les aider le plus possible. Un client satisfait est un client fidèle qui peut même recommander votre site web à d'autres personnes et augmenter vos ventes de marketing d'affiliation.

Gardez ces trois méthodes à l'esprit et vous serez sur la bonne voie pour développer une activité de marketing d'affiliation solide et saine. N'oubliez pas :

1. Offrir des primes aux clients existants qui continuent à acheter par l'intermédiaire de vos liens d'affiliation.
2. Créer un entonnoir de vente
3. Instaurer un climat de confiance avant d'aborder le sujet

Avez-vous des méthodes éprouvées pour tirer le meilleur parti de vos clients existants ? Partagez-les dans les commentaires !

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