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Tout le monde a quelque chose à vendre. Demander une augmentation de salaire ? Convaincre quelqu'un d'échanger son livre contre un sweat-shirt ? Faire en sorte que les gens cliquent sur les publicités de votre site web ? Tout cela, ce sont des ventes.
Les ventes sont une réalité. Mais comment réaliser ces ventes ? Quel est le raisonnement qui sous-tend les présentations et les promotions ? Le marketing d'affiliation, et tout le marketing en général, comporte un aspect psychologique qui peut sembler involontaire, mais qui est entièrement planifié et délibéré. Et l'objectif est de faire des bénéfices.
As intermediaries and not the actual merchants, affiliate marketers have to be especially creative in getting people to buy what they're selling. If they can’t convince the customers to go to the merchants, they don’t make any money.
Heureusement, il existe plusieurs tactiques psychologiques que vous pouvez utiliser dans vos efforts de marketing d'affiliation. Ces cinq astuces, si elles sont utilisées correctement, vous permettront d'augmenter vos ventes en tant que spécialiste du marketing d'affiliation.
Tactiques psychologiques à utiliser dans le marketing d'affiliation
#1 Réciprocité
Réciprocité repose sur l'idée que, si vous donnez à quelqu'un quelque chose de valeur gratuitement, les gens seront obligés de vous donner quelque chose en retour. Ainsi, vous donnez à vos visiteurs quelque chose de valeur gratuitement et vous les voyez revenir pour faire des affaires avec vous.
Par exemple, vous pouvez annoncer que les clients recevront gratuitement la première lettre d'information d'une série lorsqu'ils s'inscrivent à la lettre d'information. Le contenu de votre site doit donner au client une idée de ce qu'il peut attendre de la lettre d'information, c'est-à-dire des informations précieuses, ce qui devrait l'inciter à s'inscrire à la lettre d'information.
#2 Amorçage
L'emplacement de vos annonces ainsi que l'aspect et la convivialité de votre site peuvent également avoir un effet sur le fait que vos visiteurs cliqueront ou non sur vos liens. En donnant à vos clients des indices subconscients, vous augmentez la probabilité qu'ils effectuent un achat.
L'amorçage se concentre sur l'utilisation des associations, de la mémoire et de la couleur pour inciter à l'action. Nous vous recommandons de consulter cette informative article by Neurofied Brain & Behavior Academy sur le sujet pour commencer à utiliser cet outil de marketing très puissant.
#3 Rareté
Rareté est l'un des plus vieux tours de passe-passe. Il se peut qu'un produit ou un service ne manque pas réellement sur le marché, mais le fait de le rendre semblent Cette façon de faire crée un sentiment d'urgence, poussant les clients à se procurer le produit ou le service avant qu'il ne soit épuisé.
Les offres à durée limitée reposent sur le concept de rareté. Un produit très recherché est vendu avec une forte réduction pour une durée limitée, les clients pensent qu'ils doivent avoir ce produit et se précipitent pour l'acheter avant la fin de la période.
#4 Autorité
Les gens font davantage confiance à un produit ou à un service lorsqu'il est approuvé par une personnalité ou une autorité dans le domaine concerné. Les enseignants, les professionnels de la santé et les célébrités sont autant d'autorités. En associant votre produit ou service à une autorité, vous lui donnez un label de qualité qui met les clients en confiance.
En tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous pouvez rechercher sur l'internet des articles, des articles de blog, ou des revues ou références à votre produit ou service. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour promouvoir votre produit ou service, augmentant ainsi vos chances de réaliser une vente. Vous pouvez également contacter les influenceurs qui pourraient être intéressés par la promotion de votre produit ou service.
#5 Témoignages
People respond to stories of other people’s struggles, trials, and journeys, and how a particular product or service helped them to get back on track or achieve success. People are inspired by these stories to make a purchase if they can relate to the stories personally.
Se fixer comme objectif de recueillir des témoignages, des critiques et des commentaires about your product or service, and place them where visitors will see them — in your ads, in you blog posts, or even on a dedicated testimonials page on your website.
Conclusion
Ces cinq tactiques psychologiques sont utilisées par tous les spécialistes du marketing pour stimuler les ventes et réaliser des bénéfices. N'oubliez jamais que le marketing d'affiliation est un moyen de faire des bénéfices tout en offrant aux clients un bon rapport qualité-prix. Si elles sont utilisées de manière éthique, ces tactiques psychologiques sont excellentes pour les affaires et apportent de la satisfaction à vous et à vos clients.
