Utiliser des stratégies de marketing d'affiliation sans suivre ou mesurer vos progrès, c'est comme être dans le noir. Vous ne savez pas vraiment où vous allez. Même si vous savez au départ où vous allez, l'impossibilité de suivre vos indicateurs vous laissera dans l'incertitude quant à la direction que prendra votre entreprise.
Pour éviter de vous retrouver sans direction, vous devez contrôler le degré de réussite de vos stratégies et déterminer celles que vous devez éliminer. Dans cet article, vous découvrirez les indicateurs de marketing que vous devez suivre et les outils que vous devez utiliser pour obtenir des résultats satisfaisants.
En gardant un œil sur vos indicateurs de marketing d'affiliation, vous aurez une meilleure idée de ce qui se passe dans vos stratégies de marketing d'affiliation. Cela vous permettra également de surmonter toute imprévisibilité que vous pourriez rencontrer. Si vous êtes novice en matière de marketing d'affiliation, il est donc préférable de vous familiariser avec ces indicateurs de marketing :
- Les clics ou Click Throughs - Les clics sont les clics uniques qui sont envoyés par le biais de vos liens d'affiliation. Par exemple, combien de visiteurs ont pu cliquer sur les liens placés sur votre site qui les ont conduits à l'offre du marchand ; l'objectif est d'amener les visiteurs à cliquer.
- Le taux de clics (CTR) - est le rapport entre le nombre de vues et le nombre de clics sur les liens. Le suivi de ce pourcentage peut vous aider à définir les types de liens qui fonctionnent, c'est-à-dire ceux qui suscitent le plus de clics à nombre de vues égal.
- Le trafic ou les visiteurs - Il s'agit plus précisément du nombre de visiteurs qui ont consulté la page contenant vos liens d'affiliation. Le suivi de l'ensemble du site n'est pas aussi important, mais le contrôle des visites est essentiel pour le calcul du CTR. Plus le trafic est élevé, plus vous avez de chances d'envoyer les visiteurs sur la page d'atterrissage du marchand et de les convertir. Un contenu de haute qualité et une bonne conception peuvent vous aider à attirer plus de visiteurs qui resteront sur la page.
- Le nombre d'impressions sur les publicités - Il s'agit d'une mesure qui reflète le nombre de fois qu'un utilisateur voit une publicité. Il peut s'agir d'une publicité que vous placez pour attirer du trafic sur votre site ou d'une publicité que vous placez sur votre propre site pour attirer du trafic vers un commerçant. Il est utile de comparer les impressions à d'autres mesures afin d'évaluer l'efficacité de la publicité placée.
- Le ratio de commission d'affiliation - Il s'agit du montant que vous recevez, en tant qu'affilié, pour l'envoi d'un visiteur qui se transforme en vente ou en lead. Ce montant peut aller de 5% à 50%, voire plus, en fonction du type de produit et de la somme que le commerçant est prêt à céder. Certains sites ont également un taux de conversion beaucoup plus élevé (le taux auquel ils transforment les visiteurs en ventes), de sorte que même si le ratio de commission est plus faible (par exemple, Amazon), ils peuvent avoir un taux de conversion beaucoup plus élevé pour compenser.
- Le taux d'inversion - Il s'agit de la mesure du pourcentage des commissions annulées en raison d'une désapprobation (généralement due à des remboursements). Éviter les marchands qui ont un taux d'annulation élevé peut vous être très utile.
- Les ratios d'affiliation - Il s'agit d'une mesure importante utilisée par les gestionnaires d'affiliation pour indiquer le nombre d'affiliés ou d'éditeurs au sein des réseaux qui sont activement impliqués sur une base régulière. Vous pouvez vous en servir comme d'un guide approximatif sur les performances de ce marchand particulier.
- Les modèles de la Commission - Il s'agit des paramètres utilisés pour mesurer les différents programmes de commission utilisés par les affiliés pour réaliser des conversions. Il s'agit généralement du coût par vente, du coût par lead ou du coût par action.
Les avantages de l'harmonisation des mesures
Alors pourquoi devriez-vous suivre vos indicateurs de marketing ? Tout d'abord, parce que vous gagnez de l'argent. Deuxièmement, vous êtes en mesure de voir quelles stratégies fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Vous voyez également combien de prospects se convertissent et quels sont les efforts de marketing qui fonctionnent le mieux. Cela peut vous permettre d'économiser de l'argent si vous constatez que quelque chose ne fonctionne pas correctement. Vous pouvez également améliorer vos performances (ou celles de vos employés si vous en avez) afin d'obtenir plus de commissions d'affiliation à l'avenir.
En résumé, même s'il existe de nombreux autres indicateurs que vous pouvez suivre, le fait de garder un œil sur les indicateurs d'affiliation significatifs ci-dessus vous permettra de vous améliorer.
Si ce n'est pas déjà le cas, commencez dès aujourd'hui à suivre ces indicateurs. L'amélioration de vos performances aujourd'hui fera des merveilles à l'avenir !
