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En tant qu'affilié, votre relation avec le propriétaire d'un produit est cruciale pour le succès de votre marketing. Vous ne devez pas vous contenter de réaliser des ventes ; il est tout aussi important d'établir une relation avec le propriétaire du produit que d'établir une relation dans le cercle social. N'oubliez pas que le propriétaire du produit est celui qui crée les produits que vous vendez en premier lieu et que vous ne pouvez donc pas l'ignorer, ne serait-ce qu'une seconde. Le propriétaire du produit créera les bons produits parce que les bons canaux sont en place.
Dans le marketing d'affiliation, votre rôle en tant qu'affilié et le rôle du Product Owner sont très éloignés l'un de l'autre, mais tous deux sont pratiquement essentiels. Mais à un moment donné, vos compétences et celles de votre responsable de produit peuvent se chevaucher, d'où l'importance de travailler tous les deux en équipe.
Voici quelques-unes des méthodes qui vous permettront d'établir une bonne relation avec le propriétaire du produit.
Communication
Comme vous le savez, aucune relation saine ne peut exister sans une communication équilibrée. La base d'une relation fructueuse avec votre propriétaire de produit est une communication transparente lorsque vous négociez un contrat et une interaction continue tout au long du processus de commercialisation pour donner à votre propriétaire de produit un retour d'information sur la réponse de vos clients, entre autres choses.
En continuant à communiquer régulièrement avec le propriétaire du produit, vous constaterez que vos ventes sont susceptibles de s'améliorer. En effet, si le propriétaire tient compte des commentaires que vous lui donnez, il est probable que le produit aura une meilleure valeur et que vos clients seront satisfaits, ce qui se traduira par une augmentation de vos ventes et de votre chiffre d'affaires.
Ce n'est pas tout : en communiquant avec le propriétaire du produit, vous pouvez lui faire part de certaines caractéristiques du produit que vous ne connaissiez pas, et vous pouvez utiliser ces informations à votre avantage. De plus, si vous recevez des produits défectueux de la part de votre propriétaire de produit, il peut vous indiquer ce que vous devez faire à ce sujet.
Un chef de produit peut vous aider autant que vous le souhaitez. Il est dans votre intérêt d'entretenir une communication équilibrée avec lui.
Créativité
En tant qu'affilié, la créativité est la clé de votre succès dans ce secteur. Vous devez être en mesure de commercialiser le produit d'une manière bien plus efficace que le propriétaire du produit. Pour ce faire, vous avez deux possibilités : d'une part, envoyer autant de clients que possible sur leur site pour générer du trafic et, d'autre part, créer votre propre site web, car c'est là que la véritable magie opère.
Le propriétaire du produit a également un rôle à jouer. Il doit tester le produit sur le marché en sacrifiant une partie de ses bénéfices pour donner des échantillons gratuits afin de tester le marché. Le propriétaire du produit doit donc vérifier le marché, rendre le public attentif à l'évolution du marché. connaître le produit avant de pouvoir rejoindre son équipe de vente.
Pour assurer le succès d'un produit, quel qu'il soit et quelle que soit sa qualité, vous devez entretenir de bonnes relations avec le propriétaire du produit, car s'il ne teste pas le marché pour vous, vous ne pouvez pas avoir de marché. Vous avez besoin l'un de l'autre pour réussir dans le marketing d'affiliation. En tant que spécialiste du marketing d'affiliation, vous devez toujours tester et mesurer le comportement des utilisateurs sur le marché et communiquer le retour d'information au propriétaire du produit.
Analyse du marché
En tant qu'affilié, si vous souhaitez obtenir autant de commissions que vous le souhaitez de la part du propriétaire de votre produit, vous devez réaliser une analyse de marché sur le produit et en informer le propriétaire. Tout d'abord, vous devez déterminer la valeur à vie d'un client. Si les produits que vous commercialisez sont de type abonnement, vous devrez faire preuve de patience et suivre toutes vos sources.
Le propriétaire du produit devra également analyser non seulement le marché de l'affiliation, mais il suivra également vos liens pour voir s'ils fonctionnent bien ou si vous perturbez la stratégie de marketing.
Vous devez donc travailler tous les deux main dans la main pour que votre marketing d'affiliation peut produire les résultats souhaités. L'analyse du marché, tant de votre côté que de celui du propriétaire du produit, permettra d'identifier les domaines dans lesquels un renforcement est nécessaire pour augmenter les ventes.
Dépendance croisée
Vous et votre responsable de produit dépendez l'un de l'autre et vous devez donc entretenir une relation étroite. Une relation équilibrée peut vous aider à améliorer le projet sur lequel vous travaillez et à aplanir les difficultés inattendues qui peuvent survenir au cours de votre collaboration.
Alors que le propriétaire du produit est responsable de la création du produit et de la communication de ses principales caractéristiques, vous, en tant que spécialiste du marketing d'affiliation, êtes responsable de l'acheminement de ce produit jusqu'à la porte du client et d'aider le propriétaire du produit à réaliser des ventes.
Tous deux ne peuvent y parvenir que si vous avez une relation de travail et que vous êtes en mesure de communiquer clairement l'un avec l'autre pour que vous puissiez réaliser votre vision du marketing et que l'entreprise conserve son intérêt.
Réunions engageantes
Vous pouvez améliorer vos relations avec le propriétaire du produit en organisant des réunions. Bien que vous soyez responsable de la vente de vos produits d'affiliation et que votre fabricant produise les produits, dans la pratique, il peut être beaucoup plus efficace que vous vous réunissiez tous les deux à des moments différents pour discuter du produit et de son évolution.
Vous avez vos faiblesses et vos forces, tout comme le propriétaire du produit. Mais si vous organisez des réunions, il vous sera facile de vous compléter mutuellement dans l'intérêt des deux parties. Cela s'apparente à un travail d'équipe, et chaque partie a tout à y gagner puisque vous partagerez votre vision des attentes du marché et que votre responsable de produit partagera les caractéristiques du produit.
Si vous souhaitez augmenter les ventes de votre marketing d'affiliation, entretenez une relation de type "tag team" et vous irez loin.
Comme l'indique le Manifeste Agile, "les professionnels et les développeurs doivent travailler ensemble quotidiennement tout au long du projet".
Créez une relation de travail avec le propriétaire du produit et profitez-en.
Tous nos vœux de réussite.
