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As an affiliate marketer, you probably see a lot of advice related to your “target audience”. Much of the guidance offered to content creators involves optimizing your site and your marketing strategy for this segment of the web.
Toutefois, ces suggestions sont difficiles à suivre si vous ne savez pas comment trouver votre public cible.
La bonne nouvelle, c'est que votre public se cache souvent à la vue de tous. Une fois que vous saurez clairement qui est votre public cible et ce qui compte le plus pour lui, vous pourrez augmenter vos revenus de marketing d'affiliation grâce aux moyens suivants création de contenu stratégique et l'engagement des utilisateurs.
Dans cet article, nous allons approfondir les raisons pour lesquelles il est si important de connaître son public cible si l'on veut réussir en tant que spécialiste du marketing d'affiliation. Nous partagerons ensuite trois conseils sur la façon de trouver le vôtre. C'est parti !
Pourquoi il est vital pour les spécialistes du marketing d'affiliation d'avoir un public cible clair
Avant d'aller plus loin, examinons brièvement les points suivants l'évolution du marketing. Until the last 20 years or so, the primary strategy most businesses followed was “broadcast marketing”.
Cette technique vise à présenter votre marque au plus grand nombre de personnes possible, qu'elles soient concernées ou non. Les panneaux d'affichage, les publicités télévisées et les annonces radiophoniques sont des exemples de marketing par diffusion.
Cependant, grâce à l'internet, le marketing ciblé est désormais la stratégie préférée de la plupart des marques. Au lieu d'injecter de l'argent dans des canaux qui n'atteignent pas forcément des prospects de qualité, les entreprises peuvent utiliser leurs budgets de manière plus efficace. Elles peuvent se concentrer sur les publics les plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients payants.
C'est là qu'intervient votre public cible. Il s'agit du groupe (ou des groupes) de personnes qui sont les plus susceptibles de s'identifier à votre marque et de se convertir. Votre public cible influence votre succès en tant que spécialiste du marketing d'affiliation de plusieurs façons, notamment :
- Les type de contenu que vous produisez. Si votre public cible préfère le contenu vidéo, vous aurez probablement plus de succès en publiant du contenu sur YouTube qu'en tenant un blog.
- Les marques avec lesquelles vous vous associez. Quand choisir les produits et les marques à promouvoirIl est donc important de s'en tenir à ceux qui sont pertinents pour votre public cible et qui correspondent à ses valeurs.
- Les réseaux de médias sociaux que vous utilisez. Votre public cible a probablement des plateformes préférées qu'il utilise pour suivre les créateurs de contenu qu'il apprécie. En maintenant une présence active sur les bons sites de médias sociaux peut vous aider à établir un lien avec votre public et à obtenir davantage de clics.
En bref, lorsque vous connaissez votre public cible, vous savez où trouver les personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous vendez (et comment les convaincre de le faire).
Comment définir votre public cible (3 conseils clés)
Si les avantages liés à la connaissance de votre public cible sont évidents, il peut s'avérer plus difficile de comprendre qui compose ce segment. Heureusement, il existe trois moyens simples de trouver les réponses dont vous avez besoin.
1. Examinez votre public actuel (si vous en avez un)
If you're just getting started as an affiliate marketer, this method may not apply to you. However, if you've been creating content online for some time – and perhaps even making money doing so – you probably already have an audience.
Faire des recherches sur les personnes qui vous suivent actuellement et sur ce qu'elles apprécient dans votre contenu peut vous aider à définir votre public cible optimal. Il existe au moins deux sources d'information que vous pouvez consulter :
- Google Analytics. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour afficher les données démographiques des visiteurs de votre site web, notamment leur sexe, leur âge, leur langue, leur lieu de résidence, etc. Vous pouvez également voir quel contenu de votre site est le plus populaire.
- Analyse des médias sociaux. Des outils tels que Facebook Insights, Instagram Insights et Twitter Analytics peuvent fournir des données similaires pour vos followers sur les médias sociaux.
Une fois que vous aurez évalué vos résultats, vous devriez avoir une bonne idée des types de visiteurs que vous attirez déjà. Vous pouvez alors utiliser ces informations pour commencer à construire profils d'audienceet d'approfondir les recherches sur le contenu et les produits qui intéressent ces groupes.
2. Déterminez quels sont les problèmes auxquels vous avez des solutions et qui est confronté à ces problèmes.
Les gens se tournent souvent vers le web pour trouver des solutions aux problèmes qu'ils rencontrent. C'est pourquoi vous trouverez souvent des conseils en matière de marketing d'affiliation qui vous encouragent à identifier les besoins de votre public cible. points douloureuxVous pouvez donc y répondre en recommandant des produits ou des services pertinents.
This process can also work in reverse to help you define your target audience. Start by identifying what problem(s) your content and your partners' products address. Then figure out which demographics are facing those challenges – they're your target audience.
Par exemple, si vous tenez un blog sur la santé et le fitness et que vous vous associez à une marque qui crée des cours d'entraînement en ligne. Vous avez des solutions qui peuvent aider les personnes qui veulent faire de l'exercice, mais qui ne peuvent pas ou ne veulent pas aller dans une salle de sport.
Les publics cibles potentiels pourraient être les suivants
- Les professionnels occupant des postes exigeants, qui n'ont pas le temps d'aller à la salle de sport
- Les personnes qui n'ont pas les moyens de s'offrir un abonnement à une salle de sport traditionnelle
- Ceux qui habitent loin d'une salle de sport
- Les nouveaux venus au fitness qui peuvent se sentir gênés d'aller dans une salle de sport pour la première fois.
Selon les détails des cours en ligne que vous essayez de promouvoir, un ou plusieurs de ces segments seront probablement pertinents pour votre plateforme.
3. Examinez votre créneau et les publics de vos concurrents
Enfin, l'un des moyens les plus simples de trouver votre public cible est d'observer vos concurrents (c'est-à-dire les autres créateurs qui produisent un contenu similaire au vôtre). Notez les types de visiteurs qu'ils ont tendance à attirer et les problèmes auxquels ils s'attaquent.
De même, vous pouvez examiner les tendances générales dans votre niche pour déterminer qui pourrait être le plus intéressé par vos produits d'affiliation. Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue alors que de nombreux autres créateurs de contenu ont déjà ouvert la voie pour vous.
Cela dit, pour que cette technique soit efficace, il est important de se démarquer. Lorsque vous observez vos concurrents, vous devez prêter attention aux sujets qu'ils abordent. ne également.
Cela vous aidera à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez intervenir et combler les lacunes laissées par d'autres dans votre créneau. Ce faisant, vous ciblez les utilisateurs qui ne sont pas satisfaits des solutions proposées par vos concurrents.
Conclusion
Votre public cible est essentiel à votre stratégie de marketing d'affiliation. Cependant, il peut être difficile de déterminer qui fait partie de ce groupe, en particulier lorsque vous êtes en train de faire du marketing d'affiliation. premiers pas.
Dans cet article, nous avons abordé trois conseils pour vous aider à trouver votre public cible :
- Examinez votre public actuel.
- Déterminez les problèmes que votre contenu peut résoudre et les personnes qui y sont confrontées.
- Examinez votre niche et les publics de vos concurrents.
Avez-vous des questions sur la façon de trouver votre public cible en marketing d'affiliation ? Posez-les dans la section des commentaires ci-dessous !
