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Dans tous les domaines du marketing, l'objectif est la conversion, et les vidéos de comparaison de produits ne font pas exception à la règle.
Comme pour tableaux de comparaison des produitsLes vidéos de comparaison de produits sont un excellent moyen de présenter un ou plusieurs de vos produits d'affiliation. Lorsqu'elles sont réalisées correctement et avec respect, elles peuvent apporter une multitude d'avantages, notamment la fidélité à la marque et l'arrivée de nouveaux acheteurs.
Il peut être difficile de trouver les meilleurs moyens de présenter un produit, et encore plus délicat de le faire avec tact.
Heureusement, ce n'est pas aussi compliqué que vous le pensez ! Les acheteurs sont tous différents, mais il y a toujours une chose qui les préoccupe : Quel produit résout leur problème le plus efficacement et au meilleur coût ?
Dans cet article de blog, nous allons examiner les meilleures façons de réaliser une vidéo de comparaison de produits qui donne ces informations à vos clients, et qui les convertit !
Qu'est-ce qu'une vidéo de comparaison de produits ?
Une vidéo de comparaison de produits est une vidéo qui oppose un produit à un autre, en montrant les caractéristiques et les avantages des deux. Elles aident principalement les spectateurs à décider quel produit est le plus adapté à leur budget et à leurs besoins. L'objectif du spectateur est d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Ce type de contenu digeste est un excellent atout pour le marketing d'affiliation ! Vous pouvez souvent présenter deux de vos produits d'affiliation en même temps sans que cela n'enlève de la valeur à l'un ou à l'autre.
Voici comment créer une vidéo de comparaison de produits qui convertit :
Comprendre ce que veulent vos téléspectateurs
Comprendre les désirs des acheteurs est une évidence lorsqu'il s'agit de commercialiser vos produits d'affiliation. Mais voici la partie délicate des vidéos de comparaison de produits : chacun veut quelque chose de différent, et il n'y a pas qu'une seule façon de bien faire les choses. Si vous voulez obtenir le meilleur retour sur investissement, vous devez connaître votre public.
Votre succès dépend en grande partie de votre connaissance des attentes de votre public les plus d'un produit. Quels sont les aspects de votre produit qui attireront un internaute dans votre vidéo, le retiendront tout au long du visionnage et l'inciteront à acheter ?
Vous devez également savoir pourquoi un acheteur s'arrête sur votre vidéo afin de pouvoir la nommer et la commercialiser correctement. À quel stade se trouve l'internaute lorsqu'il se connecte à Internet ? Cherche-t-il une nouvelle façon d'ouvrir une boîte de thon, et donc des recommandations d'ouvre-boîtes ? Ou bien a-t-il déjà un ouvre-boîte en tête et a-t-il saisi la marque directement dans sa barre de recherche ?
En connaissant ces détails et en choisissant vos titres et vos mots-clés avec intention, vous pourrez inciter des acheteurs réels à regarder votre vidéo.
Comprendre les besoins de vos téléspectateurs
Lorsque vous savez ce que veulent vos spectateurs, vous devez prendre le temps de réfléchir à ce dont ils ont besoin. Insistez sur ces points dans votre vidéo en les détaillant le plus possible.
Par exemple, vous pouvez comparer les caractéristiques techniques, la qualité de l'objectif et l'espace de stockage d'une caméra vidéo. Les internautes voudront également comparer la facilité d'utilisation lorsqu'il s'agit de télécharger, ou ils voudront peut-être savoir quel logiciel est inclus et comment il fonctionne.
Si vous comparez deux SAAS en ligne, vous pouvez montrer des éléments tels que le prix, les fonctionnalités et le fonctionnement interne du logiciel. Comment le logiciel répond-il aux besoins spécifiques de l'internaute et est-il adapté à son niveau de prix ? Quel produit offre à l'utilisateur la meilleure expérience ? Présentez les avantages et les inconvénients de chaque produit de la manière la plus complète possible.
Quoi qu'il en soit, donnez des informations aussi adaptées et détaillées que possible aux besoins de votre acheteur. Un bon moyen de s'en tenir à ce que veulent les internautes est d'utiliser un moteur de recherche pour déterminer ce que les acheteurs aiment et détestent et ce qu'ils se demandent à propos du produit ou du service. Quels types de problèmes ces acheteurs rencontrent-ils habituellement avec ces types de produits, et comment pouvez-vous répondre à leurs préoccupations ?
Ne jamais se moquer de la concurrence (Take the High Road)
La plupart des méthodes modernes de marketing consistent à afficher sa personnalité et à instaurer un climat de confiance. Plus vous êtes honnête et ouvert, plus les téléspectateurs voudront connaître votre opinion. Plus vous dénigrez les produits non affiliés, moins ils vous feront confiance.
Si les produits que vous comparez sont tous deux des produits d'affiliation, tant mieux ! Dans ce cas, il est facile d'être aussi transparent et équitable que possible. Mais si ce n'est pas le cas, vous devez vous assurer que votre analyse est impartiale, sinon vous risquez de vous aliéner votre public et de perdre sa confiance.
Si vous réalisez une vidéo présentant l'un de vos produits d'affiliation par rapport à un projet concurrent, ne vous moquez jamais du produit concurrent ! Vous voulez être une voix neutre dans la situation et mettre en évidence toutes les meilleures caractéristiques de votre produit que vous pouvez. Restez toujours la voix de la raison.
Mettre en évidence les meilleures caractéristiques du monde réel
Quel est le meilleur aspect de votre produit et comment pouvez-vous le montrer ? Les exemples visuels sont très utiles, car ils permettent de montrer au public ce dont vous parlez en temps réel. Lorsque vous explorez les avantages et les inconvénients de chaque produit, faites de votre mieux pour fournir des images ou des présentations qui soulignent votre point de vue.
Afficher Résultats
Contrairement à un tableau comparatif de produits, la vidéo vous permet de montrer votre produit en action, c'est-à-dire de montrer les résultats des meilleures caractéristiques. Ne vous contentez pas de mentionner un avantage ! Montrez comment il fonctionne, prenez des images de vous en train d'utiliser les deux produits pour obtenir le résultat, et soyez aussi exhaustif que possible. Plus vous montrerez de choses, plus l'internaute sera enclin à cliquer et à suivre le parcours de l'acheteur.
Intéressant, mais court
Voici une citation à garder à l'esprit lorsque vous réalisez vos vidéos :
“Marketing is no longer about the stuff that you make but about the stories you tell.” –Seth Godin
Les gens souhaitent que l'on réponde à leurs besoins spécifiques, mais il y a beaucoup de vidéos sur le marché ! Votre vidéo doit être attrayante, et le meilleur moyen d'y parvenir est de raconter une histoire. Trouvez des moyens d'inclure du divertissement dans votre vidéo, que ce soit par le biais de l'humour ou de votre propre personnalité.
Connaissez-vous de petits détails sur la conception originale d'un appareil photo que vous comparez ? Le premier appareil que vous avez essayé a-t-il pris feu ? Les gens veulent savoir ce genre de choses.
Mais restez dans le sujet. Il peut être exaspérant de devoir sauter une vidéo pour en trouver le contenu. Soyez clair, concis et engageant !
Des appels à l'action clairs
Last but definitely not least: tell your viewers what to do. Leave links that show where they can buy the products, and give your personal recommendation. Always post affiliate links, especially if your product comparison video is on YouTube or another social platform. Creating a template for yourself can make this process easier.
En conclusion
Les vidéos de comparaison de produits sont un moyen facile de fidéliser les internautes, d'améliorer le référencement et de convaincre les sceptiques de faire un achat. Pour réaliser une vidéo de comparaison de produits qui soit efficace, vous devez :
- Élaborer le contenu en fonction de ce que veulent les internautes
- Rédiger le contenu en fonction des besoins des internautes
- Éviter de se moquer de la concurrence
- Mettre en évidence les meilleures caractéristiques du monde réel
- Résultats de l'exposition
- Rendez-le intéressant, mais restez bref
- Indiquer au spectateur ce qu'il doit faire de l'information
Si vous suivez ces étapes simples, vous pourrez créer des vidéos de comparaison de produits qui convertissent à tous les coups !
Avez-vous une méthode unique qui fonctionne à merveille pour vos vidéos de comparaison de produits ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
