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Vous avez du mal à obtenir de faibles conversions ? Découvrez 5 conseils pour rédiger des descriptions de produits qui attirent les lecteurs et génèrent davantage de ventes d'affiliation.
Si vous avez déjà regardé un écran vide en essayant de trouver comment décrire un produit de manière à inciter les gens à cliquer, vous n'êtes pas le seul. Écrire sur un produit que vous ne possédez pas ou que vous n'expédiez pas vous-même peut s'avérer délicat, car vous devez vous appuyer sur des mots pour convaincre votre public. Et ces mots ? Ils doivent susciter l'intérêt, répondre aux questions et faire en sorte que quelqu'un vous fasse suffisamment confiance pour acheter.
C'est là le véritable pouvoir d'une bonne description de produit. Lorsqu'elle est bien rédigée, elle devient plus qu'un simple texte sur une page : c'est un vendeur discret qui travaille pour vous 24 heures sur 24, en instaurant la confiance et en incitant les lecteurs à passer à l'action.
Comment y parvenir ? Dans ce billet, nous allons passer en revue cinq conseils pratiques qui aideront les spécialistes du marketing d'affiliation à rédiger des descriptions avec lesquelles les gens se sentent concernés. Vous apprendrez à mettre en évidence la valeur réelle, à répondre aux besoins de vos lecteurs et, en fin de compte, à transformer plus de clics en commissions.
Qu'est-ce qu'une description de produit ?
Nous sommes sûrs que vous êtes impatients de découvrir les conseils à venir, mais avant d'entrer dans le vif du sujet - surtout si vous êtes un nouvel affilié ou toujours en train de comprendre les choses - faisons une petite pause pour nous rafraîchir la mémoire. Si vous ne savez pas encore ce qu'est une description de produit, voici une définition simple et claire :
Une description de produit est un court texte qui explique ce qu'est un produit, ce qu'il fait et pourquoi quelqu'un devrait s'y intéresser. C'est l'occasion de relier ces caractéristiques à des avantages réels que vos lecteurs apprécieront.
Une bonne description de produit est :
- Clair et facile à lire - pas de jargon ou de langage confus.
- Axé sur les bénéfices - il montre comment le produit rend la vie plus facile ou meilleure.
- Persuasif sans être insistant - il instaure la confiance au lieu de ressembler à un argumentaire de vente.
- Formaté pour l'écrémage - car la plupart des lecteurs n'ont pas la patience de lire de longs blocs de texte.
Considérez cela comme une opportunité de guider quelqu'un de l'intérieur de l'Union européenne. "Je suis curieux à "C'est exactement ce dont j'ai besoin".
Pourquoi les affiliés doivent-ils rédiger de bonnes descriptions de produits ?
En tant qu'affilié, vous savez déjà combien il faut de travail pour amener quelqu'un sur votre site. rédaction d'articles de blog, l'optimisation pour le référencement, partage sur les réseaux sociauxet peut-être même de diffuser des annonces. Ce n'est pas une mince affaire. Mais même après avoir atterri sur votre page, vous devez encore les inciter à passer à l'action - une description de produit bien rédigée est ce qu'il vous faut.
Vous vous demandez toujours pourquoi cela vaut la peine de faire un effort supplémentaire ? Voici ce qu'une bonne description de produit peut vous apporter :
- Ils tirent le meilleur parti de votre trafic. Chaque visiteur est précieux et une bonne description permet d'éviter qu'il ne s'éloigne. Les lecteurs sont plus enclins à cliquer lorsque le produit semble correspondre à leurs besoins.
- Ils favorisent les conversions. Lorsque les descriptions mettent l'accent sur les avantages réels - par opposition à une liste aride de caractéristiques - les lecteurs sont convaincus de faire le bon choix. Cette confiance se traduit directement par une augmentation des ventes.
- Ils vous distinguent des autres. De nombreux promoteurs copient-collent les informations fournies par le vendeur. En rédigeant vos propres descriptions, vous montrez aux lecteurs que vous avez pris le temps de comprendre le produit, et cet effort supplémentaire rend vos recommandations plus dignes de confiance.
- Ils instaurent une confiance à long terme. Un lecteur qui se sent informé et guidé, plutôt que "vendu", est plus susceptible de revenir pour vos futurs contenus. Au fil du temps, vos mots vous positionnent comme un conseiller de confiance.
- Ils conduisent à des revenus réguliers. Un meilleur engagement, une plus grande confiance et des conversions plus élevées sont autant d'éléments qui s'additionnent. Lorsque vos descriptions fonctionnent, vos commissions augmentent de manière régulière et fiable.
5 conseils pour rédiger des descriptions de produits qui convertissent
Maintenant que vous savez pourquoi les descriptions de produits jouent un rôle si important dans votre réussite en tant qu'affilié, passons à la partie pratique - comment bien les rédiger.
L'objectif est d'utiliser des mots qui attirent l'attention, suscitent la confiance et incitent à l'action.
Heureusement, il n'est pas nécessaire d'être un pro de la rédaction pour y parvenir. Grâce à quelques stratégies simples, vous pouvez transformer de simples extraits en descriptions qui attirent les lecteurs et qui augmenter le nombre de clics par le biais de vos liens.
Voici cinq conseils pour vous aider à rédiger des descriptions de produits qui convertissent.
Conseil 1 - Mettez en évidence le problème du lecteur (et votre solution)
Le moyen le plus rapide d'établir un lien avec votre public est de lui montrer que vous comprenez ses difficultés. Une bonne description de produit ne commence pas par les caractéristiques, mais par le problème que le lecteur souhaite résoudre. Lorsque quelqu'un a l'impression que vous comprenez son problème, il est beaucoup plus enclin à prêter attention à ce que vous lui recommandez.
Par exemple, au lieu d'écrire :
"Ce logiciel est doté d'outils d'automatisation intégrés.
On pourrait dire :
"Fatigué de passer des heures sur des tâches répétitives ? Ce logiciel automatise les tâches ennuyeuses, afin que vous puissiez vous concentrer sur le développement de votre entreprise."
Vous voyez la différence ? L'une n'est qu'une fonctionnalité, l'autre lie cette fonctionnalité à un problème réel auquel votre lecteur est confronté - et positionne le produit comme la solution.
En tant qu'affilié, cette approche est excellente car vous montrez aux lecteurs pourquoi ils sont concernés. Lorsque les lecteurs voient leur défi reflété dans votre description, cliquer sur le lien semble être la prochaine étape naturelle.
Conseil 2 - Utiliser un langage spécifique et axé sur les avantages
Les mots vagues ne font pas vendre. Dire aux lecteurs qu'un produit est "rapide", "facile" ou "puissant" ne signifie pas grand-chose en soi. Ce que les gens veulent vraiment savoir, c'est.. : Rapide par rapport à quoi ? Facile en quoi ? Suffisamment puissant pour faire quoi pour moi ?
C'est là qu'intervient le langage axé sur les avantages. Au lieu d'énumérer des caractéristiques, montrez les résultats réels qui intéressent vos lecteurs. En voici un exemple :
- Au lieu de dire : "Cet outil est rapide.
- Dites : "Cet outil fournit des résultats en moins de 5 minutes, ce qui permet d'économiser des heures de travail manuel chaque semaine.
Vous voyez comme c'est plus convaincant ? Dans le deuxième exemple, vous montrez la différence que cela fera dans la vie ou l'activité de votre lecteur.
En articulant vos descriptions autour des avantages, votre contenu devient plus attrayant et vos lecteurs peuvent imaginer les résultats qu'ils obtiendront, ce qui est essentiel pour les inciter à cliquer.
Conseil 3 - Créer des CTA clairs et convaincants
Une description convaincante attire l'attention, mais elle n'est pas suffisante. l'appel à l'action (CTA) qui indique aux lecteurs ce qu'ils doivent faire ensuite. Sans un CTA clair, même le meilleur texte peut tomber à plat. Considérez-le comme le dernier coup de pouce qui fait passer quelqu'un de la page d'accueil à la page d'accueil. intéressés à prêt à cliquer.
Les meilleurs CTA sont orientés vers l'action et spécifiques. Au lieu d'un fade "Cliquez ici", essayez des phrases qui soulignent la valeur et l'urgence, comme par exemple :
- "Obtenir mon essai gratuit
- "Voir le meilleur prix
- "Réclamez votre remise maintenant"
Il convient également de prêter attention à l'aspect de votre CTA et à son emplacement sur la page. Les boutons qui se distinguent visuellement, qui utilisent des contrastes de couleurs attrayants et qui sont placés là où les lecteurs regardent naturellement (directement sous votre description) ont tendance à être plus performants.
Plus votre CTA est clair et convaincant, moins il y a de friction entre l'intérêt et l'action - et c'est ce qui génère des clics et de l'argent. conversions.
Conseil n° 4 - Tirer parti de la preuve sociale et des signaux de confiance
Les gens sont plus enclins à acheter lorsqu'ils voient que d'autres l'ont déjà fait. C'est le pouvoir de la preuve sociale. Des avis, des étoiles, des témoignages ou même une simple étiquette "best-seller" peuvent faire la différence entre un lecteur qui fait défiler l'article et un autre qui clique dessus en toute confiance.
En tant que personne recommandant des produits, vous n'avez pas l'avantage d'un magasin physique où les acheteurs peuvent toucher, tester ou poser des questions. Ce que vous faire a la possibilité de mettre en avant des signaux de confiance qui réduisent l'hésitation et ajoutent de la crédibilité à vos recommandations. Même de petites touches, comme la mise en évidence des commentaires positifs ou le nombre de personnes qui utilisent le produit, contribuent à rassurer les lecteurs sur le fait qu'ils font un choix judicieux.
Lorsque les lecteurs sont convaincus que d'autres ont confiance dans le produit et que vous faites preuve de transparence, ils sont beaucoup plus enclins à cliquer sur votre lien et à le suivre.
Conseil 5 - Utiliser des visuels et un formatage structuré
Même le meilleur texte peut se perdre s'il est entassé dans de longs et lourds paragraphes. Les lecteurs ne font qu'effleurer le texte. C'est pourquoi la structure compte autant que les mots eux-mêmes.
Utilisez des puces pour décomposer les avantages clés, des titres en gras pour attirer l'attention sur ce qui est important et des paragraphes courts et percutants pour rendre votre contenu facile à assimiler.
Associer vos descriptions à des éléments visuels est un autre moyen efficace de maintenir l'intérêt des lecteurs. Une image du produit, une mise en page claire ou une section bien conçue autour de votre texte permettent aux gens de s'identifier plus facilement à ce que vous recommandez. Plus la lecture et la compréhension sont aisées, plus le lecteur est susceptible de passer à l'action.
Grâce à une mise en forme solide et aux bons visuels, vos descriptions cessent de ressembler à du texte de remplissage et commencent à fonctionner comme des arguments de vente soignés, ce qui permet à vos lecteurs de cliquer plus facilement et en toute confiance.
Et si vous vous demandez comment réunir tous ces éléments de manière transparente, vous trouverez la réponse dans la section suivante, où nous vous présenterons les éléments suivants ThirstyAffiliates Présentoirs de produits.
Comment rédiger des descriptions de produits qui convertissent avec ThirstyAffiliates
Vous savez maintenant que la rédaction d'une description de produit efficace demande beaucoup d'efforts : mise en évidence du problème, concentration sur les avantages, ajout de signaux de confiance et structuration du texte pour qu'il soit facile à lire. Mais même avec tous ces éléments, le texte simple n'a qu'une portée limitée. Les lecteurs attendent plus qu'un lien inséré dans un paragraphe. Ils veulent avoir l'impression de faire du shopping.
C'est exactement ce que ThirstyAffiliates Présentoirs de produits fait pour vous.
Au lieu de laisser vos mots de côté, les Product Displays transforment vos liens d'affiliation en vitrines visuelles qui combinent tout ce que vous venez d'apprendre sur les grandes descriptions :
- La clarté en un coup d'œil - Les images des produits, les prix et le texte axé sur les avantages affichés ensemble permettent aux lecteurs de comprendre facilement pourquoi le produit est important.
- Des CTA convaincants intégrés - Aucun codage ou plugin supplémentaire n'est nécessaire. Personnalisez simplement le texte et la couleur de votre bouton pour inciter les lecteurs à cliquer.
- Des signaux de confiance intégrés - Ajoutez des badges pour mettre en évidence les best-sellers, les ventes ou les coups de cœur, et incluez même votre divulgation de l'affiliation à droite de l'écran pour plus de transparence.
- Une mise en forme facile à lire - Les mises en page structurées remplacent les murs de texte par des conceptions épurées et faciles à lire qui correspondent à la façon dont les gens font leurs achats en ligne.
Considérez-le comme le pont entre votre texte et la décision de votre lecteur. Vous avez écrit les mots qui répondent à leurs besoins. Présentoirs de produits Enveloppe ces mots avec des images et une structure qui donnent l'impression que l'on peut agir sans effort.
Et surtout, vous n'avez pas besoin de compétences en matière de conception, d'outils compliqués ou d'une mise au point interminable. ThirstyAffiliates se charge de tout pour que vos descriptions soient professionnelles, convaincantes et cohérentes à chaque fois.
Il y a encore beaucoup de choses à savoir sur cette fonctionnalité. En savoir plus ici, se rendre à l'adresse Documentation sur les présentoirs de produits pour un guide étape par étape, ou vous pouvez regarder la vidéo détaillée ci-dessous.
Si la rédaction de bonnes descriptions de produits est la ce queLes présentoirs de produits sont les comment. C'est le moyen le plus simple de mettre en pratique tout votre travail et de voir un plus grand nombre de vos clics se transformer en commissions.
Synthèse et récapitulation rapide
Pour rédiger des descriptions de produits qui convertissent, il ne s'agit pas d'ajouter des caractéristiques ou des mots fleuris, mais d'établir un lien avec vos lecteurs et de leur montrer pourquoi ils ont besoin du produit. Récapitulons rapidement les cinq conseils que nous avons abordés :
- Se concentrer sur la résolution des problèmes des lecteurs - Montrez que vous comprenez leurs difficultés et présentez le produit comme la solution.
- Soyez précis et axé sur les avantages - Remplacer les caractéristiques vagues par des avantages clairs et axés sur les résultats.
- Utiliser des CTA persuasifs - Dites aux lecteurs exactement ce qu'ils doivent faire ensuite en utilisant un langage orienté vers l'action.
- Ajouter des signaux de confiance - Les avis, les badges et la transparence sont autant d'éléments qui contribuent à renforcer la crédibilité.
- Tirer parti de l'aspect visuel et de la structure - Les descriptions doivent être faciles à lire et attrayantes.
Mettez ces stratégies en pratique et vous constaterez une différence dans la réaction de vos lecteurs. Et si vous êtes prêt à passer à la vitesse supérieure, donnez à ThirstyAffiliates Présentoirs de produits à essayer. Ils combinent toutes ces meilleures pratiques - avantages, CTA, signaux de confiance et formatage propre - en un seul outil puissant et facile à utiliser.
Cette fonction est disponible avec le ThirstyAffiliates plugin WordPressUne fois que vous l'aurez acheté et installé, vous serez prêt à partir.
À vous maintenant d'appliquer ces conseils à votre prochain article et de voir comment votre public réagit. Vos conversions se sont-elles améliorées ? Partagez vos résultats dans les commentaires - nous aimerions savoir comment ces stratégies fonctionnent pour vous.
