3 maneiras de aumentar suas vendas de marketing de afiliados (que não envolvem a obtenção de mais tráfego)

O marketing de afiliados é um tipo de negócio em que um comerciante encontra um editor para anunciar ou promover seus produtos ou serviços em seu site usando links e banners especiais. O objetivo é fazer com que os clientes vejam essas promoções e cliquem nelas, levando-os, assim, à página em que farão a compra do comerciante.

Todos enfatizam que, para aumentar suas vendas de marketing de afiliados, você precisa obter mais tráfego. Direcionar tráfego para seu site é bom (e importante), mas não é a única maneira de aumentar suas vendas de marketing de afiliados.

Você pode usar seus clientes atuais para aumentar suas vendas, e isso pode ser ainda mais fácil do que tentar conseguir novos clientes. Ao aumentar a fidelidade de seus clientes, você aumenta suas chances de impulsionar suas vendas de marketing de afiliados com grandes lucros.

Quando seus clientes atuais confiam em você, você pode até mesmo obter mais tráfego deles. No final das contas, não é você quem está obtendo mais tráfego para o seu site: são os clientes que fazem isso por você.

Portanto, além de trabalhar para obter mais tráfego para seu site, considere as seguintes táticas para capitalizar o tráfego que você já tem.

Ofereça bônus para compras por meio de seus links de afiliados

Como comerciante afiliado, você geralmente recebe links de afiliados com códigos exclusivos do comerciante cujos produtos ou serviços você está promovendo. Quando você faz com que os clientes cliquem nesses links, eles são redirecionados do seu site para o site do comerciante para concluir a venda. O código em seu link permite que o comerciante saiba que a venda foi feita por meio de seu link, e você recebe uma porcentagem da venda.

Para agradecer aos clientes por fazerem negócios com você ou para incentivá-los a continuar fazendo negócios com você, você pode oferecer-lhes bônus pela compra de itens usando seus links de afiliados. Informe-os de que fazer determinadas compras por meio de determinados links lhes renderá bônus.

Esses tipos de bônus mostram aos seus clientes que você os valoriza e os negócios que eles fazem. Os bônus também podem significar mais vendas para você.

Criar um funil de vendas

Um funil de vendas é uma estratégia que você cria para conduzir os clientes em potencial pelos vários estágios que levam a uma venda: conhecimento (1) do seu produto ou serviço, (2) interesse no que você está promovendo e (3) disposição para fazer uma compra.

Para saber como criar um funil de vendas, dê uma olhada neste artigo de John Hughes: Uma introdução aos funis de vendas (e como usá-los em seu site de afiliados).

Sempre crie confiança antes de fazer a apresentação

Seus clientes precisam confiar em você antes que você possa vender algo a eles. A confiança é o que mantém os clientes fiéis, e clientes fiéis ajudam a aumentar suas vendas de marketing de afiliados. Como você pode fazer com que seus clientes confiem em você antes de fazer uma proposta a eles?

• Saiba o que você está vendendo

Você precisa ser um especialista no produto que está promovendo. Esses produtos devem estar dentro do seu nicho e você deve entendê-los bem. Ser um especialista em sua área o torna mais confiante e o coloca em uma ótima posição para convencer os clientes a comprarem de você.

• Saiba quem é seu cliente

É preciso saber para quem você está promovendo seu produto ou serviço. Alguns profissionais de marketing de afiliados cometem o erro de não saber quem são seus compradores-alvo e acabam lançando o produto ou serviço errado para o público errado.

• Faça perguntas e preste atenção às respostas

Conheça seus clientes. Faça-lhes perguntas relacionadas ao que eles precisam e preste muita atenção às suas respostas. O que os clientes dizem lhe dá mais informações sobre como você pode atender melhor às necessidades deles. Isso permite que você leia nas entrelinhas, o que lhe permite antecipar as necessidades ainda não declaradas e atendê-las adequadamente.

• Não critique a concorrência

Nunca fale mal da concorrência para seus clientes. Em vez disso, faça com que eles entendam por que devem comprar de você, e não da concorrência. Se possível, encaminhe seus clientes para a concorrência se achar que as necessidades deles serão mais bem atendidas quando comprarem da concorrência. Isso ajuda o cliente a ver você como honesto e amigável e faz com que ele queira fazer mais negócios com você.

• Seja honesto e prestativo

Seja sempre honesto com seus clientes e tente ser o mais prestativo possível. Um cliente satisfeito é um cliente fiel que pode até indicar seu site para outras pessoas e aumentar suas vendas de marketing de afiliados.

Tenha esses três métodos em mente e você estará no caminho certo para desenvolver um negócio de marketing de afiliados forte e saudável. Lembre-se:

1. Ofereça bônus aos clientes existentes para compras contínuas por meio de seus links de afiliados
2. Criar um funil de vendas
3. Conquiste a confiança antes de fazer a proposta

Você tem algum método testado e comprovado para aproveitar ao máximo seus clientes existentes? Compartilhe-os nos comentários!

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