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Todo mundo tem algo para vender. Pedir um aumento? Convencer alguém a trocar seu livro por um moletom? Fazer com que as pessoas cliquem em anúncios em seu site? Tudo isso é venda.
As vendas são um fato da vida. Mas como você faz essas vendas? Qual é o raciocínio por trás dos argumentos de venda e das promoções? Há um ângulo psicológico no marketing de afiliados, e em todo o marketing em geral, que pode parecer não intencional, mas é totalmente planejado e deliberado. E o objetivo é obter lucro.
Como intermediários, e não como comerciantes de fato, os profissionais de marketing de afiliados precisam ser especialmente criativos para fazer com que as pessoas comprem o que eles estão vendendo. Se eles não conseguirem convencer os clientes a irem até os comerciantes, não ganharão dinheiro.
Felizmente, há várias táticas psicológicas que você pode usar em seus esforços de marketing de afiliados. E esses cinco truques, se usados corretamente, serão eficazes para impulsionar suas vendas como comerciante afiliado.
Táticas psicológicas para usar no marketing de afiliados
#1 Reciprocidade
Reciprocidade funciona com base na noção de que, se você der a alguém algo de valor gratuitamente, as pessoas serão obrigadas a lhe dar algo em troca. Assim, você dá aos seus visitantes algo de valor sem nenhum custo e os vê voltar para fazer negócios com você.
Por exemplo, você pode anunciar que os clientes receberão o primeiro boletim informativo de uma série gratuitamente quando se inscreverem para receber boletins informativos. O conteúdo do seu site deve dar ao cliente uma ideia do que esperar do boletim informativo, ou seja, informações valiosas, o que deve incentivá-lo a assinar o boletim informativo.
#2 Escorva
O posicionamento dos anúncios e a aparência do site também podem influenciar o fato de os visitantes clicarem nos links. Ao estimular seus clientes com dicas subconscientes, você pode aumentar a probabilidade de que eles façam uma compra.
O Priming se concentra no uso de associações, memória e cores para inspirar ações. Recomendamos que você dê uma olhada neste artigo informativo da Neurofied Brain & Behavior Academy sobre o assunto para começar a usar essa ferramenta de marketing muito poderosa.
#3 Escassez
Escassez é um dos truques mais antigos do mercado. Na verdade, pode não haver falta de um produto ou serviço no mercado, mas torná-lo parecer Dessa forma, cria-se um senso de urgência, incentivando os clientes a adquirir o produto ou serviço antes que ele se esgote.
As ofertas por tempo limitado são baseadas no conceito de escassez. Um produto muito procurado é vendido com um grande desconto por um tempo limitado, os clientes sentem que precisam ter esse produto e correm para comprá-lo antes que o tempo acabe.
Autoridade #4
As pessoas têm mais fé em um produto ou serviço se uma figura notável ou autoridade no nicho do produto o endossar. Professores, profissionais de saúde e celebridades são autoridades. Verificar seu produto ou serviço alinhando-o com uma autoridade confere a ele um selo de aprovação que dá confiança aos clientes.
Como comerciante afiliado, você pode pesquisar na Internet artigos, postagens em blogs ou revisões ou referências para seu produto ou serviço. Em seguida, você pode usar essas informações para promover seu produto ou serviço, aumentando suas chances de fazer uma venda. Você também pode Entre em contato com influenciadores que possam estar interessados em promover seu produto ou serviço.
#5 Depoimentos
As pessoas reagem a histórias de lutas, provações e jornadas de outras pessoas, e como um determinado produto ou serviço as ajudou a voltar ao caminho certo ou a alcançar o sucesso. As pessoas são inspiradas por essas histórias a fazer uma compra se puderem se identificar pessoalmente com elas.
Tenha como meta coletar depoimentos, resenhas e comentários sobre seu produto ou serviço e coloque-os onde os visitantes os verão - em seus anúncios, em publicações de blog ou até mesmo em uma página dedicada a depoimentos em seu website.
Conclusão
Essas cinco táticas psicológicas são usadas por profissionais de marketing de todo o mundo para impulsionar as vendas e obter lucros. Lembre-se sempre de que o marketing de afiliados é uma forma de obter lucro e, ao mesmo tempo, oferecer aos clientes valor pelo dinheiro investido. Se usadas eticamente, essas táticas psicológicas são ótimas para os negócios e trazem satisfação tanto para você quanto para seus clientes.
