Qual conteúdo funciona melhor para o marketing de afiliados?

Elaborar uma estratégia de conteúdo para o marketing de afiliados é uma tarefa difícil. Há todos os tipos de materiais diferentes que você pode criar, e você gastará muito tempo fazendo isso. O processo é mais fácil se você souber o que deve criar, para que possa se esforçar nas áreas certas. 

Como um todo, o marketing de afiliados exige tempo e dedicação, mas também envolve a redução de uma variedade de métodos que podem funcionar para o seu nicho. Você passará grande parte do seu planejamento de conteúdo no quem e o quê e é melhor ter seu público (e o que você oferecerá a ele) bem definido.

Com a pandemia em andamento, você também deve considerar maneiras de atrair um público mais amplo (em áreas que talvez você não tenha cultivado tanto no passado). 

A seguir, falaremos sobre alguns dos tipos de conteúdo que você pode criar para o marketing de afiliados e daremos conselhos sobre o que funciona melhor (independentemente da situação global).

Quem é seu público-alvo?

Quer saber o segredo do marketing perfeito? Responda a estas perguntas: com quem estou falando e o que eles querem agora mesmo?

É o seu início rápido para todos os casos. Responder a essas perguntas criará os melhores planos de marketing de conteúdo para você em qualquer nicho, mercado ou setor. Pergunte a si mesmo para quem você está criando o conteúdo e de quais informações ou orientações ele precisa para resolver seu problema e, em seguida, comece a trabalhar para criar o conteúdo que o ajudará.

Então, como você pode apresentar a solução de uma forma que leve seus leitores a agir? 

Aqui está um exemplo rápido: Imagine que você está tentando fazer com que vloggers iniciantes comprem uma nova câmera. Como você apresentaria a câmera? Imagine que esses vloggers nunca pegaram uma câmera antes e estão pesquisando on-line por tutoriais para ajudá-los a começar.

Não faria sentido mostrar as especificações que tornam a câmera da sua afiliada mais confortável para vloggers de qualquer nível de habilidade? Também não ajudaria mostrar a câmera em relação a um concorrente popular e explicar como ela facilita a gravação? Talvez você também possa colocar seus links de afiliado em uma publicação sobre um software que facilite o processo de upload com a câmera.

Somente com essa lista, você tem três tipos diferentes de conteúdo para um afiliado: um vídeo de avaliação de produto (que pode funcionar como um blog de avaliação de produto), um vídeo de comparação de produto e um blog geral sobre software.

Dependendo do seu público, você pode ampliar ainda mais o conteúdo com áudio, vídeo e muito mais. Seu desafio é primeiro descobrir como você resolverá o problema do público de uma forma que repercuta nele, depois você pode expandir e conquistar.

O marketing de afiliados consiste em ajudar outra pessoa a resolver um problema, mas seu público pertence a você, não os programas de afiliados que você promove. O modo como você amplia a solução do programa de afiliados determinará o grau de confiança do seu público e se ele o seguirá de um programa de afiliados para outro.

Depois de descobrir quem é seu público-alvo e o que ele precisa, você deve descobrir onde ele se sente mais confortável e o que seu mercado-alvo responde. Essa etapa não pode ser ignorada.

Para descobrir o que seu público quer, você precisa saber:

• Quem é seu público-alvo?
• Onde está seu público-alvo?
• Por que seu público-alvo precisa de seu produto?

Uma vez que você tenha restringido os quem, o que, ondee por queSe você não tem um conteúdo que se adapte melhor às suas necessidades, é hora de encontrá-lo.

O que conta como conteúdo?

O conteúdo pode ser uma série de tipos diferentes de trabalho - criativo e não criativo. Por exemplo:

• Blogs
• Campanhas de e-mail
• Vídeos e vlogs
• Podcasts
• Infográficos
• Arte e escrita
• Apresentações
• Estudos de caso
• Comentários

As peças de marketing mais usadas pela maioria dos criadores são os blogs/vlogs, e eles são ótimos para o marketing de afiliados! De fato, poderíamos escrever um livro inteiro sobre os diferentes tipos de posts de blog que funcionam. No entanto, é importante se familiarizar com as outras formas de conteúdo envolvente que você pode adicionar ao seu arsenal, portanto, vamos nos concentrar em uma gama mais ampla de materiais nesta postagem. 

Um aspecto importante a ser considerado é como você gera suas ideias de conteúdo. Sugerimos BuzzsumoUma ferramenta fantástica que permite uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para que você saiba que suas publicações/vlogs etc. falarão sobre o que está em alta no momento.

A seguir, há vários tipos de conteúdo (além de blogs e vlogs) que funcionam melhor para o marketing de afiliados:

Avaliações de produtos 

Como muitos escritores famosos nos ensinaram, mostrar é melhor do que contar! 

As análises de produtos dão ao seu público uma visão detalhada da solução que você está oferecendo. As resenhas são fantásticas para o conteúdo de marketing de afiliados, pois ajudam o público a entender o que pode estar perdendo se não conhecer seu produto de afiliado.

Nas avaliações, você pode entrar em detalhes específicos sobre por que seu produto funciona e seus benefícios, além de criar confiança ao apontar os prós e os contras do produto. 

As avaliações dão aos clientes uma noção de seu conhecimento e confiabilidade, portanto, seja honesto em suas críticas. Se você não gostar de um aspecto específico de um produto, não é obrigado a apimentá-lo. Depois de algum tempo, sua honestidade nas avaliações inspirará as pessoas a confiarem no que você tem a dizer. 

As análises de produtos são excelentes, tanto em vídeo quanto por escrito.

Estudos de caso

Se o seu público estiver mais interessado em anedotas e em contar histórias do que em especificações e métricas, os estudos de caso são a sua casa. Eles funcionam especialmente bem para B2B. 

Estudos de caso são histórias sobre como seu produto de afiliado ajudou você (ou outra pessoa) a superar um problema. Eles são estruturados como um problema, uma solução e uma conclusão, sempre com o produto como o herói da história. 

Os estudos de caso devem ter um alto nível de relacionabilidade. Se o seu leitor não conseguir se imaginar resolvendo um problema semelhante, ele estará perdido. Histórias reais de problemas resolvidos graças aos benefícios de seu produto afiliado serão muito mais autênticas do que cenários inventados; portanto, use um estudo de caso somente quando tiver uma história real para contar. 

Lembre-se de que os estudos de caso tratam de uma jornada na qual o cliente em potencial pode facilmente se imaginar. Você não está se gabando do produto ou da empresa. Você está compartilhando a solução que o produto possibilita!

Os estudos de caso funcionam bem em campanhas de e-mail, em qualquer lugar do seu site e em sites sociais como o LinkedIn.

Guias e Ebooks

Hoje em dia, todo mundo pode ser um professor! Os guias para download, sejam eles gratuitos ou usados como guias de viagem, demonstram sua experiência em seu nicho. Os downloads ajudam você a se aproximar do seu público-alvo, pois introduzem um processo de dar e receber. Seu público-alvo fornece as informações dele (normalmente por meio de um formulário) e, em troca, você oferece a ele insights e soluções valiosos.

Como os e-books são eletrônicos, os links de afiliados podem ser adicionados na própria cópia. Essa é uma ótima maneira de criar e cultivar a confiança em torno de seus links. Além disso, por serem eletrônicos, você pode entregar ebooks diretamente por meio de campanhas de e-mail (mais sobre isso adiante).

Escolha seus tópicos com base em sua pesquisa anterior sobre o que seu público deseja e precisa. Lembre-se de que você também pode criar guias usando postagens de blog mais antigas. E não se esqueça de criar páginas de destino de marca com redação convincente e persuasiva para distribuir o conteúdo de forma organizada e eficaz. 

Ebooks e guias são melhores para o seu site, plataformas de mídia social (o Facebook tem uma ótima opção para criar downloads no aplicativo na forma de anúncios) e páginas de destino.

Tutoriais

Como faço para e Como você são termos altamente pesquisados no Google e no YouTube. E os tutoriais são uma forma de conteúdo que aborda essas questões. O melhor de tudo é que eles funcionam em quase todos os nichos de marketing de afiliados. 

Assim como guias e e-books, os tutoriais ajudam você a se estabelecer como um especialista. Considere os tutoriais como seus próprios pequenos cursos (ou séries inteiras) que ensinam a seus espectadores, leitores ou ouvintes as melhores maneiras de atingir seus objetivos.

Seus tópicos devem ser suficientemente relevantes para o seu nicho para que a compreensão de como fazer as coisas que você está ensinando leve seu público a comprar seus produtos afiliados.  

As plataformas de mídia social se prestam a publicações de tutoriais em vídeo, portanto otimize seus vídeos para LinkedIn, Instagram, Facebook (que prefere postagens de vídeo nativas a links do YouTube ou Vimeo), Twitter e YouTube. Você pode até mesmo pegar partes de cada vídeo para estender o conteúdo entre plataformas.

Comparação de produtos

Cobrimos vídeos de comparação de produtos antes - e por um bom motivo. Esse tipo de conteúdo altamente digerível pode ser um excelente recurso para o seu marketing de afiliados, porque muitas vezes você pode apresentar dois de seus produtos de afiliados ao mesmo tempo sem tirar o valor de nenhum deles.

Conforme mencionado, um vídeo de comparação de produtos é um vídeo que coloca um produto contra outro, mostrando os recursos e as vantagens de ambos. As comparações de produtos ajudam principalmente os espectadores a decidir qual produto faz mais sentido para seu orçamento e suas necessidades. Afinal, o objetivo do espectador é obter o melhor custo-benefício.  

E-mails 

A personalidade vende, e é por isso que o marketing por e-mail é um dos melhores tipos de conteúdo para o marketing de afiliados.

O marketing por e-mail baseado em permissão permite que você configure um funil de vendas personalizado que é executado em segundo plano. Depois de criar uma sequência de e-mails amigável e informativa, a parte mais difícil está concluída.

Você deverá usar um serviço de autoresponder de e-mail, como ActiveCampaign ou Contato constante para enviar seus e-mails da forma mais eficiente possível. Esses serviços permitirão que você compile listas de e-mails e otimize suas campanhas com base nos resultados iniciais.

Com o tempo, se você conectar suas campanhas de e-mail com outros tipos de conteúdo (e-books e guias), poderá criar um público valioso que espera e gosta de suas campanhas.

Além disso, os links de afiliados em e-mails têm bom desempenho, especialmente quando você já construiu um relacionamento com seu público. 

Conclusão: O melhor conteúdo constrói relacionamentos

Quando estiver elaborando uma estratégia de marketing de conteúdo para seu programa de marketing de afiliados, lembre-se sempre de que sua meta é criar relacionamentos e converter. Seu conteúdo deve sempre ajudá-lo a se estabelecer e a cultivar relacionamentos, além de mostrar seus produtos de afiliados e as soluções que eles oferecem. 

Enquanto você experimenta para encontrar sua melhor voz e a melhor abordagem para seu público, tenha em mente esses tipos de conteúdo:

• Avaliações de produtos
• Estudos de caso
• Guias e livros eletrônicos
• Tutoriais
• Comparações de produtos
• E-mails

O melhor conteúdo de marketing de afiliados é criado com sua plataforma, público-alvo e produtos de afiliados em mente. Com um pouco de previsão e trabalho de base, você pode criar uma estratégia sólida de marketing de conteúdo em pouco tempo.

Você prefere um tipo específico de conteúdo? Uma peça de conteúdo específica funciona melhor para seu nicho? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

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