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Como profissional de marketing afiliado, você provavelmente vê muitos conselhos relacionados ao seu "público-alvo". Grande parte das orientações oferecidas aos criadores de conteúdo envolve a otimização de seu site e de sua estratégia de marketing para esse segmento da Web.
Entretanto, essas sugestões são difíceis de seguir se você não tiver certeza de como encontrar seu público-alvo em primeiro lugar.
A boa notícia é que seu público-alvo geralmente está escondido à vista de todos. E quando você tiver clareza sobre quem é seu público-alvo e o que é mais importante para ele, poderá aumentar sua receita de marketing de afiliados por meio de criação de conteúdo estratégico e envolvimento do usuário.
Neste artigo, vamos nos aprofundar no motivo pelo qual conhecer seu público-alvo é tão importante se você quiser ter sucesso como comerciante afiliado. Em seguida, compartilharemos três dicas sobre como encontrar o seu. Vamos começar!
Por que ter um público-alvo claro é vital para os profissionais de marketing de afiliados
Antes de prosseguirmos, vamos dar uma breve olhada em a evolução do marketing. Até os últimos 20 anos, aproximadamente, a principal estratégia seguida pela maioria das empresas era o "marketing de transmissão".
Essa técnica se preocupa em colocar sua marca na frente do maior número possível de pessoas, independentemente de ser ou não relevante para elas. Outdoors, comerciais de televisão e anúncios de rádio são exemplos de marketing de transmissão.
Entretanto, graças em grande parte à Internet, o marketing direcionado é agora a estratégia preferida da maioria das marcas. Em vez de despejar dinheiro em canais que podem ou não alcançar leads de alta qualidade, as empresas podem usar seus orçamentos de forma mais eficaz. Elas podem se concentrar nos públicos que têm maior probabilidade de se converter e se tornar clientes pagantes.
É aqui que entra seu público-alvo. Ele se refere ao grupo (ou grupos) de pessoas que têm maior probabilidade de se identificar com sua marca e converter. Seu público-alvo influencia seu sucesso como comerciante afiliado de várias maneiras, inclusive:
- O tipo de conteúdo que você produz. Se o seu público-alvo preferir conteúdo em vídeo, você provavelmente terá mais sucesso publicando conteúdo no YouTube do que em um blog.
- As marcas com as quais você faz parceria. Quando escolher quais produtos e marcas promoverSe você não tiver uma visão geral do seu público-alvo, é importante se ater àquelas que são relevantes para o seu público-alvo e que se alinham aos valores dele.
- Quais redes de mídia social você usa. Seu público-alvo provavelmente tem plataformas preferidas para seguir os criadores de conteúdo de que gosta. Manter uma presença ativa em os sites de mídia social certos pode ajudá-lo a se conectar com seu público e gerar mais cliques.
Em suma, quando você conhece seu público-alvo, sabe onde encontrar as pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está vendendo (e como convencê-las a fazer isso).
Como definir seu público-alvo (3 dicas importantes)
Embora os benefícios de conhecer seu público-alvo sejam diretos, entender quem compõe esse segmento pode ser um pouco mais complicado. Felizmente, há três maneiras fáceis de encontrar as respostas de que você precisa.
1. Observe seu público-alvo existente (se houver)
Se você está apenas começando como profissional de marketing de afiliados, esse método pode não se aplicar a você. Entretanto, se você já cria conteúdo on-line há algum tempo - e talvez até ganhe dinheiro com isso -, provavelmente já tem um público.
Fazer uma pesquisa sobre quem segue você atualmente e o que eles gostam em seu conteúdo pode ajudá-lo a restringir seu público-alvo ideal. Há pelo menos duas fontes principais de informações que você deve consultar:
- Google Analytics. Você pode usar essa plataforma para visualizar os dados demográficos dos visitantes do seu site, incluindo gêneros, idades, idiomas, locais e muito mais. Você também pode ver qual conteúdo do seu site é mais popular.
- Análise de mídia social. Ferramentas como o Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics podem fornecer dados semelhantes para seus seguidores de mídia social.
Depois de avaliar os resultados, você deverá ter uma boa ideia dos tipos de visitantes que já está atraindo. Em seguida, você pode usar essas informações para começar a criar perfis de públicoe fazer mais pesquisas sobre o conteúdo e os produtos que atraem esses grupos.
2. Determine para quais problemas você tem soluções e quem está enfrentando esses problemas
As pessoas geralmente recorrem à Web para encontrar soluções para os desafios que estão enfrentando. É por isso que você verá com frequência conselhos sobre marketing de afiliados que o incentivam a identificar os problemas do seu público-alvo. pontos de dorAssim, você pode lidar com elas recomendando produtos ou serviços relevantes.
Esse processo também pode funcionar de forma inversa para ajudá-lo a definir seu público-alvo. Comece identificando o(s) problema(s) que seu conteúdo e os produtos de seus parceiros abordam. Em seguida, descubra quais dados demográficos estão enfrentando esses desafios - eles são o seu público-alvo.
Por exemplo, digamos que você tenha um blog sobre saúde e boa forma e esteja fazendo uma parceria com uma marca que cria aulas de ginástica on-line. Você tem soluções que podem ajudar as pessoas que querem se exercitar, mas que não podem ou não querem ir a uma academia.
Os públicos-alvo em potencial podem incluir:
- Profissionais em cargos exigentes, que não têm tempo para ir à academia
- Pessoas que não têm dinheiro para pagar uma assinatura de academia tradicional
- Aqueles que moram longe de uma academia
- Recém-chegados ao fitness, que podem se sentir constrangidos em ir a uma academia pela primeira vez
Dependendo dos detalhes das aulas on-line que você está tentando promover, um ou mais desses segmentos provavelmente serão relevantes para a sua plataforma.
3. Examine seu nicho e o público de seus concorrentes
Por fim, uma das maneiras mais simples de encontrar seu público-alvo é observar seus concorrentes (ou seja, outros criadores que estão produzindo conteúdo semelhante ao seu). Observe os tipos de visitantes que eles tendem a atrair e os pontos problemáticos que estão abordando.
Da mesma forma, você pode observar as tendências gerais em seu nicho para determinar quem pode estar mais interessado em seus produtos de afiliados. Não há necessidade de reinventar a roda quando há muitos outros criadores de conteúdo por aí que já abriram o caminho para você.
Dito isso, para que essa técnica funcione para você, é importante se destacar da multidão. Enquanto estiver observando seus concorrentes, preste atenção aos tópicos que eles não capa também.
Isso o ajudará a identificar as áreas em que você pode intervir e preencher as lacunas deixadas por outros em seu nicho. Ao fazer isso, você terá como alvo os usuários que não estão satisfeitos com as soluções oferecidas pela concorrência.
Conclusão
Seu público-alvo é vital para sua estratégia de marketing de afiliados. Entretanto, pode ser difícil identificar quem é esse grupo, especialmente quando você está começando pela primeira vez.
Nesta postagem, abordamos três dicas para ajudá-lo a encontrar seu público-alvo:
- Observe seu público-alvo atual.
- Determine quais problemas seu conteúdo pode resolver e quem está enfrentando esses problemas.
- Examine seu nicho e o público de seus concorrentes.
Você tem alguma dúvida sobre como encontrar seu público-alvo de marketing de afiliados? Pergunte na seção de comentários abaixo!
