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Em qualquer aspecto do marketing, a meta é a conversão, e os vídeos de comparação de produtos não são diferentes.
Como em tabelas de comparação de produtosOs vídeos de comparação de produtos são uma excelente maneira de mostrar um ou mais de seus produtos de afiliados. Quando feitos de forma respeitosa e correta, eles podem proporcionar inúmeras vantagens, inclusive fidelidade à marca e novos compradores.
Pode ser complicado descobrir as melhores maneiras de apresentar um produto, e ainda mais complicado fazer isso com tato.
Felizmente, isso não é tão complicado quanto você pensa! Os compradores são todos diferentes, mas sempre há uma coisa na mente de qualquer comprador: Qual produto resolve seu problema de forma mais eficiente e com o melhor custo?
Nesta postagem do blog, discutiremos as melhores maneiras de criar um vídeo de comparação de produtos que forneça essas informações aos seus clientes e converta!
O que é um vídeo de comparação de produtos?
Um vídeo de comparação de produtos é um vídeo que confronta um produto com outro, mostrando os recursos e as vantagens de ambos. Em geral, eles ajudam os espectadores a decidir qual produto faz mais sentido para seu orçamento e suas necessidades. O objetivo do espectador é obter o maior valor pelo seu dinheiro.
Esse tipo de conteúdo digerível é um excelente recurso para o marketing de afiliados! Muitas vezes, você pode apresentar dois de seus produtos de afiliados ao mesmo tempo sem tirar o valor de nenhum deles.
Veja como você pode criar um vídeo de comparação de produtos que converte:
Entenda o que seus espectadores querem
Entender os desejos do comprador é algo óbvio quando se trata de comercializar seus produtos de afiliados. Mas aqui está a parte complicada dos vídeos de comparação de produtos: todo mundo quer algo diferente e não há uma única maneira de fazer isso direito. Se quiser obter o máximo de ROI do seu trabalho, você precisa conhecer seu público.
Seu sucesso depende muito de seu conhecimento sobre o que seu público deseja mais de um produto. Que aspectos do seu produto atrairão alguém para o seu vídeo, manterão a pessoa lá o tempo todo e a inspirarão a comprar?
Você também deve saber por que um comprador está vendo seu vídeo para que possa nomeá-lo e comercializá-lo corretamente. Em que estágio o espectador está quando entra na Internet? Ele está procurando uma nova maneira de abrir uma lata de atum e, por isso, está pesquisando recomendações de abridores de latas? Ou ele já tem um abridor de latas em mente e digitou a marca diretamente na barra de pesquisa?
Conhecer esses detalhes e escolher seus títulos e palavras-chave com intenção o ajudará a atrair compradores reais para assistir ao seu vídeo.
Entenda o que seus espectadores precisam
Quando você souber o que seus espectadores querem, precisará dedicar algum tempo para pensar no que eles precisam. Enfatize esses pontos em seu vídeo com o máximo de detalhes possível.
Por exemplo, você pode comparar os detalhes das especificações, a qualidade das lentes e o espaço de armazenamento de uma câmera de vídeo. Os espectadores também desejarão comparar a facilidade de uso quando se trata de upload, ou talvez queiram saber qual software está incluído e como ele se comporta.
Se estiver comparando dois SAAS on-line, você pode mostrar coisas como preço, funcionalidade e o funcionamento interno do software. Como ele atende às necessidades específicas de seu espectador e faz sentido para sua faixa de preço? Qual produto proporciona ao espectador a melhor experiência? Mostre os prós e os contras de cada produto da forma mais completa possível.
Seja qual for o caso, forneça informações tão personalizadas e detalhadas quanto possível para as necessidades do comprador. Uma ótima maneira de se ater ao que seus espectadores querem é usar um preenchimento automático de mecanismo de pesquisa para determinar o que os compradores amam e odeiam e o que eles questionam sobre o produto ou serviço. Que tipos de problemas esses compradores geralmente enfrentam com esses tipos de produtos e como você pode aliviar as preocupações deles?
Nunca zombe da concorrência (Take the High Road)
A maior parte do marketing moderno é uma demonstração de personalidade e uma construção de confiança. Quanto mais honesto e aberto você for, mais os espectadores desejarão ouvir sua opinião. Quanto mais você menosprezar os produtos não afiliados, menos eles confiarão em você.
Se os produtos que você está comparando são ambos produtos de afiliados, ótimo! Nesse caso, é fácil ser o mais transparente e justo possível. Mas, se não for o caso, você precisa garantir que sua análise seja imparcial, ou correrá o risco de afastar seu público e perder a confiança dele.
Se estiver fazendo um vídeo apresentando um de seus produtos de afiliado em comparação com um projeto concorrente, nunca zombe do produto concorrente! Você deve ser uma voz neutra na situação e destacar todos os melhores recursos de seu produto que puder. Permaneça como uma voz da razão o tempo todo.
Destaque os melhores recursos do mundo real
Qual é a melhor parte do seu produto e como você pode mostrar isso? Exemplos visuais são incríveis porque você pode mostrar ao público sobre o que está falando em tempo real. Ao explorar os prós e os contras de cada produto, faça o possível para fornecer recursos visuais ou demonstrações que enfatizem seu argumento.
Mostrar Resultados
Diferentemente de uma tabela de comparação de produtos, o vídeo permite que você mostre seu produto em ação, o que significa mostrar os resultados dos melhores recursos. Não mencione apenas uma vantagem! Mostre como ele funciona, faça filmagens de você usando os dois produtos para obter o resultado e seja o mais detalhista possível. Quanto mais você mostrar, maior será a probabilidade de o espectador clicar e avançar na jornada do comprador.
Torne-o interessante, mas mantenha-o curto
Aqui está uma citação que você deve ter em mente ao fazer seus vídeos:
"O marketing não é mais sobre as coisas que você faz, mas sobre as histórias que você conta.” -Seth Godin
As pessoas estão interessadas em ver suas necessidades específicas atendidas, mas há muitos vídeos por aí! Seu vídeo precisa ser envolvente, e a melhor maneira de conseguir isso é contar histórias. Encontre maneiras de incluir entretenimento em seu vídeo, seja por meio do humor ou de sua própria personalidade.
Você conhece pequenas informações sobre o design original de uma câmera que está comparando? A primeira câmera que você experimentou explodiu em chamas? As pessoas querem saber sobre essas coisas.
No entanto, mantenha-se no tópico. Pode ser irritante ter que pular um vídeo para encontrar o conteúdo real. Seja claro, conciso e envolvente!
Tenha chamadas à ação claras
Por último, mas não menos importante: diga a seus espectadores o que fazer. Deixe links que mostrem onde eles podem comprar os produtos e dê sua recomendação pessoal. Sempre publique links de afiliados, especialmente se o vídeo de comparação de produtos estiver no YouTube ou em outra plataforma social. Criar um modelo para você mesmo pode facilitar esse processo.
Em conclusão
Os vídeos de comparação de produtos são uma maneira fácil de fidelizar o espectador, impulsionar o SEO e convencer os espectadores céticos a fazer uma compra. Para criar um vídeo de comparação de produtos que converta, você precisa:
- Crie conteúdo de acordo com o que seus espectadores desejam
- Crie conteúdo de acordo com as necessidades de seus espectadores
- Evite zombar da concorrência
- Destaque os melhores recursos do mundo real
- Mostrar resultados
- Torne-o interessante, mas mantenha-o curto
- Diga ao visualizador o que fazer com as informações
Se você seguir essas etapas simples, poderá criar vídeos de comparação de produtos que sempre convertem!
Você tem um método exclusivo que funciona muito bem em seus vídeos de comparação de produtos? Conte para nós nos comentários!
