TL;DR: Altas taxas de comissão são ótimas para chamar a atenção... mas péssimas para prever se você realmente será pago. Este guia apresenta 7 coisas que você deve pesquisar antes de se candidatar, para que não fique preso escrevendo conteúdo para um programa que nunca é entregue.
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Ao pesquisar programas de afiliados, as taxas de comissão tendem a ser o carro-chefe. Elas são a primeira coisa que a maioria dos diretórios de programas classifica, o primeiro número que chama a atenção e são assumido como a maneira mais fácil de comparar o potencial de ganho de um programa para outro.
Mas estou aqui para lhe dizer que a porcentagem de comissão pode ser um dos números mais enganosos quando você está decidindo o que (neste caso que) para promover.
Isso é o que quero dizer com isso: Uma comissão de 50% parece incrível até você perceber que o produto não converte, que o processo de checkout é complicado e que o limite de pagamento é de $500. A matemática para de funcionar rapidamente.
Os programas para os quais vale a pena criar conteúdo convertem de forma consistente, pagam de forma confiável e se adaptam ao seu público suficientemente bem para que promovê-los pareça uma extensão natural do seu conteúdo.
Se você já escolheu seu nicho e está começando a pesquisar programas de afiliados, veja como descobrir quais realmente valem seu tempo e quais devem ser ignorados - por melhor que pareça a comissão.
7 coisas que você deve procurar em um programa de afiliados Antes de Aplicação
Encontrar programas de afiliados é fácil. Encontrar os programas certos exige um pouco mais de pesquisa.
Vamos ver o que avaliar antes de se candidatar, analisando os detalhes que separam os programas que realmente pagam daqueles que fazem você perder tempo.
1. Comece com a página de vendas
Antes de qualquer coisa, visite a página de vendas como se você fosse um cliente. Isso parece óbvio, mas a maioria dos afiliados iniciantes não percebe isso. Eles veem uma boa comissão, inscrevem-se, pegam o link e começar a escrever conteúdo. Depois se perguntam por que ninguém está comprando.
A página de vendas é onde seu tráfego se converte ou não. Você pode escrever a melhor postagem de blog do mundo, mas se estiver enviando as pessoas para um processo de checkout confuso ou para uma página de destino que parece ter sido atualizada pela última vez em 2012, elas não comprarão.
Antes de se inscrever em qualquer programa de afiliados, faça essas verificações na página de vendas:
- Está claro qual é a oferta?
- Você consegue encontrar o preço sem pesquisar?
- O processo de checkout é simples?
- Você confiaria seu cartão de crédito a esse site?
- Você compraria esse produto ou serviço? Sinceramente?
Se a resposta for "não" em qualquer uma dessas opções (especialmente a última) siga em frente. Há muitos programas no mercado para perder tempo promovendo um com a porta da frente quebrada.
2. Certifique-se de que o que eles oferecem seja adequado ao seu público
Nem toda marca pertence a sua estratégia de afiliados-mesmo as boas. Uma empresa pode ter uma ótima reputação, números de vendas impressionantes e comissões generosas, mas se seus produtos ou serviços não atenderem a seus leitores, nada disso importa.
O melhor conteúdo de afiliado não parece um argumento de venda. Parece uma recomendação que você faria de qualquer maneira, porque o que a marca oferece ajuda genuinamente seus leitores a fazer algo que eles já estão tentando fazer.
A avaliação da adequação começa com Conhecer sua buyer persona, Por exemplo, o que seus leitores estão tentando fazer, o que realmente os ajudaria a fazer isso e o que eles podem pagar de forma realista.
Por exemplo: se o seu nicho é o de jogos, seu público provavelmente quer os últimos lançamentos, o equipamento que as pessoas estão usando para jogar e os acessórios que melhoram sua configuração.
Portanto, promover um pacote de console retrô ou uma placa de vídeo desatualizada não vai dar certo - não necessariamente porque esses produtos são ruins, mas porque não correspondem ao que seus leitores estão procurando ativamente hoje.
Esforçar-se para fazer uma conexão funcionar é um sinal para seguir em frente. O ajuste inadequado desperdiça o tempo de todos - você cria conteúdo que não converte, seus leitores recebem recomendações que não os ajudam e a marca recebe tráfego que nunca comprará.
Quando os links de afiliados são organizados por categoria (como orçamento, tipo de produto ou marca), é mais fácil manter-se alinhado com o que seu público realmente deseja. As categorias de links do ThirstyAffiliates permitem que você agrupe ofertas, de modo que a recomendação certa seja sempre rápida e fácil de encontrar.
3. Entenda a estrutura de pagamento antes de promover
Seu painel de controle de afiliados pode mostrar centenas de dólares em comissões, mas isso não significa muito até que o dinheiro realmente chegue à sua conta. Como e quando isso acontece depende inteiramente da estrutura de pagamento do programa.
Cada programa lida com os pagamentos de forma diferente, e são os pequenos detalhes que geralmente fazem a diferença entre como você é pago, quando é pago ou se é pago.
Veja a seguir o que deve ser observado antes de se comprometer:
- Métodos de pagamento: Os métodos populares de pagamento de afiliados normalmente incluem PayPal, depósito direto e, às vezes, cheques enviados pelo correio. Alguns programas também oferecem pagamento na forma de descontos ou crédito na loja em vez de dinheiro. Se as opções disponíveis não funcionarem para você ou não corresponderem às suas necessidades financeiras, isso deve ser levado em consideração para determinar se faz sentido participar do programa.
- Limite mínimo de pagamento: Alguns programas liberam o pagamento assim que você ganha $50, outros aguardam até $500. Um limite alto aliado a comissões pequenas significa que a maioria dos afiliados nunca recebe um cheque e acaba se esgotando antes de atingir o mínimo.
- Frequência de pagamento: Um período de pagamento mensal é bastante comum, mas alguns programas pagam semanalmente, enquanto outros chegam a trimestralmente. Se a renda de afiliado for parte da forma como você gerencia o fluxo de caixa, certifique-se de que o cronograma seja adequado à sua forma de operar.
- Retenção de reembolso: Muitos programas retêm as comissões por 30 a 60 dias para contabilizar reembolsos e estornos. Até que essa janela se feche, os ganhos em seu painel não são garantidos - eles são provisórios.
Não há nada pior do que ver seu painel de afiliados mostrar $300 em comissões enquanto você está preso esperando para atingir algum limite arbitrário - ou pior, ver metade desse valor desaparecer em reembolsos que você não previu.
Um programa de afiliados sólido é transparente em relação a tudo isso. Se as regras de pagamento forem vagas, difíceis de encontrar ou de confirmar, essa incerteza faz parte do custo de promovê-lo.
💡Relatórios ThirstyAffiliates facilitam a identificação de links que recebem cliques, mas nunca se convertem em pagamentos significativos, para que você possa se concentrar no que está funcionando e parar de gastar energia com o que não está.
4. Avalie o suporte antes de precisar dele
Os melhores programas de afiliados investem em seus afiliados porque entendem que seu sucesso também gera a receita deles. Esse investimento se manifesta nos recursos que eles fornecem e na forma como o tratam quando você precisa de ajuda.
Veja como é o suporte de qualidade para programas de afiliados:
- Um gerente de afiliados ou ponto de contato dedicado, não apenas um e-mail de suporte genérico
- Ativos criativos como banners, imagens e modelos de e-mail prontos para uso
- Materiais de integração que explicam como o programa funciona e como começar
- Comunicação ágil quando você entra em contato com perguntas ou problemas
Antes de se inscrever em um programa, envie uma pergunta simples ao suporte ao afiliado para ver como eles lidam com isso. Resposta rápida e útil? Bom sinal. Lenta, genérica ou sem resposta? Isso lhe diz como será o trabalho com eles.
Os programas com suporte ausente ou inútil deixam você preso à solução de problemas sozinho e, às vezes, perdendo comissões no processo. Um programa que seja fácil de acessar antes de você se inscrever tem mais chances de ser confiável quando você estiver ganhando.
5. Procure sinais de que o programa é realmente estável
Os programas de afiliados são encerrados. Eles mudam os termos. Reduzem as comissões da noite para o dia, sem aviso prévio. Às vezes, eles param de pagar os afiliados por completo e esperam que ninguém perceba.
Antes de investir tempo na criação de conteúdo em torno de um programa, você precisa ter certeza de que ele ainda estará disponível em um ano.
Aqui estão algumas dicas sobre como avaliar se um programa foi criado para durar:
- Pesquisar reclamações. Conduzir de forma simples “[nome do programa] avaliações de afiliados" e "[nome do programa] reclamações de afiliados” pesquisas no Google, Reddit e LinkedIn. Uma reclamação é ruído. Dez reclamações sobre o(s) mesmo(s) problema(s) é um padrão ao qual vale a pena prestar atenção.
- Veja a empresa por trás disso. Trata-se de uma marca estabelecida com um histórico ou de uma startup lançada no ano passado? Os programas vinculados a empresas de boa reputação tendem a ser mais estáveis, pois têm mais a perder se os afiliados começarem a falar. Isso não significa que os novos programas sejam ruins, mas significa que há menos histórico para avaliar.
- Verifique há quanto tempo o programa existe. Um programa que está funcionando há cinco anos com termos consistentes é uma aposta mais segura do que um que acabou de ser lançado com pagamentos agressivos. Novos programas às vezes oferecem comissões altas para atrair afiliados e depois as reduzem discretamente quando ganham impulso.
- Leia os termos de serviço. Alguns programas se reservam o direito de alterar as taxas de comissão a qualquer momento sem aviso prévio. Outros fixam as taxas para afiliados ativos. Saber a diferença o ajuda a entender o risco que está assumindo.
Essa pesquisa leva menos de dez minutos e lhe dá uma visão mais clara se um programa é estável o suficiente para trabalhar com ele (e se planeja trabalhar com ele por um longo tempo) ou se é melhor procurar outro.
Quando os programas mudam os termos, pausam as campanhas ou são encerrados, os links quebrados podem se acumular silenciosamente. ThirstyAffiliates’ Verificador de links 404 faz uma varredura automática do seu site e o alerta antes que os links mortos lhe custem cliques e comissões.
6. Observe os sinais de “bom demais para ser verdade”
Alguns programas de afiliados são projetados para recrutar afiliados, não para atender aos clientes. As comissões são extraordinariamente altas, o marketing promete resultados da noite para o dia e tudo no programa parece ter sido projetado para fazer com que você se inscreva rapidamente e promova com afinco - antes que você perceba no que se meteu.
Esses são os programas que oferecem má reputação do marketing de afiliados, E não é difícil identificá-los se você souber o que procurar, como, por exemplo:
- Landing pages criadas inteiramente com base em declarações de renda, depoimentos sobre ganhos que “mudaram sua vida” ou cronômetros de contagem regressiva que pressionam você a se inscrever agora.
- Produtos que prometem resultados que não podem ser cumpridos de forma realista - ou seja, ficar rico rapidamente, perder peso instantaneamente, resolver tudo da noite para o dia.
- Estruturas de comissão que parecem insustentáveis, como pagamentos de 70% em produtos digitais de baixo preço sem um modelo de negócios claro por trás.
Se tudo parecer que foi projetado para extrair dinheiro dos compradores em vez de fornecer valor, confie nesse instinto. Esses programas podem pagar por um tempo, mas tendem a entrar em colapso e, quando isso acontece, suas comissões desaparecem junto com eles.
7. Pense além da primeira venda
Receber seu primeiro cheque de comissão é empolgante - é a prova de que o programa realmente funciona. Mas o verdadeiro potencial de ganho de um programa depende do que ele oferece além das vendas únicas e se está estruturado para recompensá-lo como seu negócio de marketing de afiliados cresce.
Veja a seguir o que considerar ao pensar em longo prazo:
- O programa oferece vários produtos que você pode promover? Uma marca com uma linha completa de produtos lhe dá mais possibilidades de trabalho. Você pode recomendar diferentes produtos com base nas necessidades do seu público, oferecer alternativas com diferentes faixas de preço e continuar promovendo à medida que a marca lança novos produtos que entusiasmam seus leitores, em vez de se limitar a uma única avaliação.
- O programa oferece comissões recorrentes ou upsells? Programas com produtos de assinatura ou upsells lógicos podem transformar uma indicação em receita contínua. Um único cliente que se inscreve a $50/mês com uma comissão recorrente de 20% ganha muito mais ao longo do tempo do que um pagamento único de $100.
- Essa é uma marca à qual você gostaria de estar associado a longo prazo? Suas parcerias com afiliados refletem em você. Uma marca que oferece qualidade e trata bem os clientes é aquela que você pode promover com confiança durante anos. Uma marca que não faz o que é preciso ou que gera reclamações acabará lhe custando credibilidade - e as comissões não valerão a pena.
Os afiliados que ganham consistentemente não estão buscando as comissões mais altas. Eles escolhem programas sólidos, criam conteúdo útil em torno deles e fazem com que esse conteúdo funcione por meses e anos. Isso só acontece quando você escolhe programas criados para o jogo longo, não para ganhos rápidos.
Pronto para começar a pesquisar programas de afiliados?
Embora as taxas de comissão possam ser o que primeiro chama sua atenção, você já sabe que há muito mais coisas que determinam se um programa realmente vale a pena.
Com essa estrutura em mãos, você pode avaliar o quadro completo antes de se comprometer. Da próxima vez que você encontrar um programa que pareça promissor, não deixe de analisar essas perguntas antes de clicar em aplicar:
- A página de vendas converte ou você está enviando tráfego para uma parede?
- O que eles oferecem realmente se encaixa em seu público e nicho?
- A estrutura de pagamento é clara - como você é pago, quando e quanto precisa ganhar primeiro?
- O programa oferece suporte e recursos de qualidade para os afiliados?
- O programa é estável, com um histórico sólido e termos transparentes?
- O programa evita os sinais de alerta que indicam que ele é bom demais para ser verdade?
- Esse é um programa criado para o longo prazo - vários produtos, comissões recorrentes, uma marca com a qual vale a pena fazer parceria?
Se você preferir evitar as suposições, nós já fizemos a verificação para você. Nossos Guia do programa de afiliados apresenta programas que atendem a esses critérios - organizados por nicho e prontos para você explorar. Encontre um que se adapte ao seu público e comece a se inscrever hoje mesmo!
