5 maneiras simples de melhorar sua taxa de conversão

No mundo do marketing de afiliados, as conversões são o nome do jogo. Mas como você pode se destacar e parecer atraente para os clientes para que possa fazer essas vendas e realmente aumentar suas conversões?

Nesta postagem, compartilharemos com você cinco coisas simples que você pode fazer para melhorar sua taxa de conversão e gerar mais receita. Vamos começar! 

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O que significa "taxa de conversão"? 

Sua taxa de conversão é a porcentagem de todos os visitantes do seu site que se convertem em clientes ou concluem uma tarefa, como o envio de um formulário on-line.

Para descobrir sua taxa de conversão, pegue o número de visitantes que se tornaram clientes ou concluíram uma tarefa específica e divida esse número pelo número total de visitantes do seu site.

Por exemplo, digamos que 1.000 pessoas visitaram seu site e você obteve 100 conversões - 100 dividido por 1.000 é igual a 0,1, ou 10%.

Por que a taxa de conversão é importante?

A taxa de conversão de seu site é importante porque é literalmente a medida de seu sucesso. Ele informa o quanto sua empresa é lucrativa e quais são seus pontos fortes e fracos em termos de vendas. 

Usando os dados da taxa de conversão, você pode ver e entender o que está ou não funcionando em seu website, como os clientes interagem com as diferentes páginas do seu website e por que eles estão ou não convertendo.

Em seguida, você pode fazer alterações em seu site (otimização da taxa de conversão) para melhorar a experiência no site e aumentar as conversões em geral.

Maneiras simples de melhorar sua taxa de conversão

A seguir, apresentamos cinco das maneiras mais fáceis e simples de melhorar a taxa de conversão do seu site sem precisar investir muito tempo.

1. Eliminar campos de formulário desnecessários

Usar formulários longos e demorados sem um bom motivo é uma maneira infalível de desanimar as pessoas e impedi-las de se converterem.

Mas formulários mais longos não são necessariamente ruins. O truque é ser intencional quanto às perguntas que você inclui em seus formulários. Pense no que está tentando alcançar com seus formulários e, em seguida, inclua perguntas que sejam necessárias para a compra ou que permitam que os clientes se expressem.

Para obter ótimas orientações sobre o tópico muito sutil da otimização de formulários, confira este artigo Artigo da Venture Harbour sobre o tamanho do formulário e as taxas de conversão.

2. Inclua avaliações e logotipos de clientes

Em seu website, é sempre uma ótima ideia incluir avaliações de pessoas e empresas reais que usam seu produto ou serviço. Esses avaliadores podem ajudar a comunicar suas melhores qualidades aos visitantes do site e também ajudá-los a determinar se eles se beneficiarão com o que você está vendendo. 

Essa mesma ideia se aplica aos logotipos dos clientes. Se uma pessoa visitar o seu site e perceber que uma organização ou marca conhecida trabalha com você, é mais provável que ela dê uma chance a você.

Use o medo de ficar de fora (FOMO) para sua vantagem!

3. Fortaleça suas CTAs

Preste muita atenção às CTAs, ou chamadas para ação, em seu site. Elas são genéricas? Estão posicionadas de forma proeminente ou são fáceis de serem ignoradas? Elas inspiram os visitantes a agir? Caso contrário, dedique algum tempo para fortalecê-las.

Em suas CTAs, é importante comunicar exatamente o que você deseja que os visitantes do site façam. Por exemplo, use frases como "Clique aqui" ou "Inscreva-se". Também pode ser eficaz redigir seu texto de CTA em frases completas e diretas, como: "Sim, quero este guia gratuito!" ou "Preciso deste produto - inscreva-se!" 

O segredo é tornar suas CTAs visíveis, claras e diretas.

4. Adicionar um cronômetro de contagem regressiva

Outra excelente maneira de gerar FOMO e dar aos seus clientes um senso de urgência é incluir um cronômetro de contagem regressiva em seu site junto com suas ofertas e CTAs. Os cronômetros fazem com que os clientes saibam que sua oferta não estará disponível para sempre.

O cronômetro não precisa ser exageradamente grande, mas certifique-se de que esteja posicionado em um local onde seus clientes não possam perdê-lo. Além disso, considere a possibilidade de usar cores mais brilhantes e mais fortes para destacá-lo.

Há vários tipos de aplicativos de cronômetro disponíveis no mercado, mas recomendamos que você confira as opções disponíveis em Optinmonster.

5. Exibição de compras ao vivo

Falando de FOMOPara atrair os clientes e fazer com que eles queiram comprar de você, uma maneira particularmente poderosa é usar uma ferramenta que mostre as compras realizadas em tempo real. Os clientes são profundamente influenciados pela crença de que outras pessoas estão dispostas a experimentar um produto.

TrustPulse é uma dessas ferramentas que recomendamos muito. É uma adição simples ao seu site WordPress, fácil de usar e que pode fazer uma diferença significativa em sua taxa de conversão.

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Considerações finais

Como comerciante afiliado, entender sua taxa de conversão é essencial para o sucesso de seu negócio. Portanto, lembre-se sempre da fórmula:

Conversões ÷ Total de visitas ao site = Taxa de conversão

E não se esqueça de manter essas dicas em mente para ajudá-lo a melhorar seu site, aumentar as conversões e aumentar a receita de seu negócio on-line a longo prazo.

1. Eliminar campos desnecessários
2. Inclua avaliações e logotipos de clientes.
3. Fortaleça suas CTAs.
4. Adicione um cronômetro de contagem regressiva.
5. Mostre as compras ao vivo.

Para saber mais sobre marketing de afiliados, marketing de conversão e o negócio do marketing de afiliados, confira nossas postagens sobre como rastrear conversões on-line, táticas de vendas sociais que ajudarão a aumentar seu públicoe palavras poderosas de copywriting que todo profissional de marketing afiliado deve conhecer.

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