Infelizmente, o marketing de afiliados passou a ser associado a fraudes, porque alguns elementos inescrupulosos decidiram enganar as pessoas e tirar o dinheiro delas promovendo produtos e serviços falsos e de baixa qualidade, alegando que funcionam tão bem quanto, e até melhor do que qualquer outro. Essas empresas prometem que as pessoas não se arrependerão de sua compra. Alguns profissionais de marketing de afiliados podem estar promovendo produtos legítimos, mas não sabem se eles funcionam bem, nem sabem para quem os estão vendendo, desde que façam uma venda.
Na tentativa de aumentar os ganhos dos afiliados, eles recorrem a essas formas dissimuladas de fazer conversões e receber suas comissões, sem se importar com a forma como seus atos afetam o cliente ou o comerciante que lhes confiou a venda do produto. É importante que os profissionais de marketing de afiliados façam avaliações honestas e verdadeiras dos produtos para seus clientes, de modo a fornecer a eles não apenas a qualidade de que precisam, mas exatamente o que precisam. a
Um cliente pode estar procurando um conjunto de lápis vermelhos para comprar. Você tem um laranja para promover. O objetivo aqui não é convencer o cliente a esquecer os lápis vermelhos e comprar os laranjas. O objetivo é entender por que o cliente quer os lápis vermelhos e, levando isso em consideração, explicar a ele como os lápis laranja são um bom substituto, e não forçá-lo a comprar. Você pode até mesmo direcioná-los a outro afiliado que tenha esses lápis vermelhos. Se eles decidirem adquirir os lápis laranja, tudo bem; se não decidirem, certifique-se de que voltarão a fazer negócios com você.
Por quê? Porque você mantém a realidade.
Manter a honestidade em suas análises de produtos e argumentos de venda é importante para os clientes porque eles não gostam nem um pouco de se sentir enganados. Como você pode ser honesto e ainda aumentar seus ganhos como afiliado?
- Teste você mesmo o produto antes de promovê-lo aos clientes.
Você só pode fingir honestidade até certo ponto. Peça uma demonstração gratuita do produto ou serviço ao comerciante ou solicite uma amostra grátis do produto. Você pode pedir o produto ou serviço gratuitamente em troca de uma avaliação honesta. Ao testar o produto ou serviço por conta própria, você pode dizer honestamente aos seus clientes que ele faz isso ou não faz aquilo. - Certifique-se de que os produtos que você está promovendo sejam de boa qualidade.
Procure programas de afiliados com boa reputação e participe deles, pois assim você terá a certeza de que está promovendo produtos e serviços de boa qualidade em seu site ou blog. Além disso, dessa forma, você não precisará mentir sobre a inexistente grandiosidade deles. - Antecipe todas as perguntas
Os clientes podem ter dúvidas depois de ver a avaliação de seu produto. Apresente-as como perguntas frequentes em seu blog ou site. Elas responderão a todas as perguntas que os clientes possam ter, e você pode até mesmo acrescentar aquelas que eles fizerem e nas quais você não pensou, fazer uma pesquisa sobre o produto (você mesmo ou com base no feedback de outros usuários) e apresentá-las nas perguntas frequentes. - Visite a página real do produto e leia as avaliações que os clientes fizeram.
Observe as avaliações da concorrência sobre o mesmo produto e anote as boas e as ruins. Haverá muitas perspectivas sobre a funcionalidade ou a usabilidade do mesmo produto; lê-los mostrará quais avaliações são semelhantes às suas opiniões pessoais sobre o produto, quais avaliações são potencialmente perigosas para a comercialização do produto e quais avaliações são simplesmente bobas. - Diga ao seu público o que ele precisa saber, não apenas o que ele quer saber.
O que eles querem saber é o que recebem em um discurso de vendas; o que eles precisam saber é a opinião imparcial de alguém sobre aquele produto. Você está promovendo o produto para ganhar a vida, portanto, talvez não queira fazer críticas negativas sobre um determinado produto. Se um produto tiver apenas críticas negativas de quando você o testou, você não deve promovê-lo. Informe aos clientes as boas qualidades do produto e suas limitações, explicando que o que ele faz, faz muito bem, e que eles receberão o valor de seu dinheiro ao comprá-lo. - Informe claramente os custos dos produtos ou serviços que está promovendo.
Para que seus clientes saibam quanto estão pagando pelo que estão recebendo, apresente a eles alternativas úteis que sejam mais baratas ou mais caras. Apresentar alternativas permite que eles escolham o que querem, e certifique-se de que você testou todas elas ou de que um influenciador que as tenha usado as recomende. Você pode até mesmo vinculá-los a outros sites afiliados com produtos semelhantes para que eles tenham mais alternativas. - Compare produtos e preços com aqueles promovidos pela concorrência
Faça sua lição de casa e diga a eles por que devem comprar de você. Não fale mal da concorrência de forma alguma, apenas diplomaticamente faça com que eles entendam por que comprar de você não é uma má ideia. - Faça com que os clientes lhe dêem feedback sobre os produtos que compraram e usaram.
Forneça uma seção para que eles deixem comentários que possam ser usados como depoimentos ou avaliações (com a permissão deles). Essa é outra maneira de fazer com que os clientes saibam que você está sendo sincero em relação ao seu produto ou serviço: mostrando-lhes comentários de pessoas com as quais eles podem se identificar.
Fazer tudo isso aumentará sua lista de clientes, aumentará suas taxas de conversão e de cliques e aumentará consideravelmente seus ganhos como afiliado. O mais importante é que eles fazem com que seus primeiros clientes voltem para receber mais atualizações suas.
