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Está tendo dificuldades com baixas conversões? Aprenda 5 dicas para escrever descrições de produtos que se conectam com os leitores e geram mais vendas de afiliados.
Se você já olhou para uma tela em branco, tentando descobrir como descrever um produto de forma que as pessoas realmente cliquem nele, você não está sozinho. Escrever sobre algo que você mesmo não possui ou não envia pode ser complicado porque você precisa confiar em palavras para convencer seu público. E essas palavras? Elas precisam despertar interesse, responder a perguntas e fazer com que alguém confie em você o suficiente para comprar.
Esse é o verdadeiro poder de uma boa descrição de produto. Quando bem escrita, ela se torna mais do que um texto em uma página - é um vendedor silencioso que trabalha para você o tempo todo, criando confiança e estimulando os leitores a agir.
Então, como chegar lá? Nesta postagem, apresentaremos cinco dicas práticas que ajudarão os profissionais de marketing de afiliados a escrever descrições com as quais as pessoas se identifiquem. Você aprenderá a destacar o valor real, atender às necessidades de seus leitores e, por fim, transformar mais cliques em comissões.
O que é uma descrição de produto?
Temos certeza de que você está animado com as dicas que estão por vir, mas antes de entrarmos nelas - especialmente se você for um nova afiliada ou Ainda estou descobrindo as coisas - Vamos fazer uma pausa para uma rápida atualização. Se você ainda não tem certeza do que realmente é uma descrição de produto, aqui está uma definição simples e clara:
A descrição de um produto é um pequeno texto que explica o que é um produto, o que ele faz e por que alguém deveria se interessar por ele. É uma chance de conectar esses recursos a benefícios reais que seus leitores apreciarão.
Uma ótima descrição do produto é:
- Clara e fácil de ler - sem jargões ou linguagem confusa.
- Orientado por benefícios - ele mostra como o produto torna a vida mais fácil ou melhor.
- Persuasivo sem ser insistente - ele gera confiança em vez de soar como um discurso de vendas.
- Formatado para leitura rápida - porque a maioria dos leitores não tem paciência para longos blocos de texto.
Pense nisso como sua oportunidade de orientar alguém de "Estou curioso" para "Isso é exatamente o que eu preciso."
Por que os afiliados precisam escrever boas descrições de produtos
Como afiliado, você já sabe quanto trabalho é necessário para levar alguém ao seu site. escrever postagens em blogs, otimização para SEO, compartilhamento em redes sociaisTalvez até mesmo veiculando anúncios. Essa não é uma tarefa fácil. Mas, mesmo depois de chegarem à sua página, você ainda precisa fazer com que eles tomem uma atitude - uma descrição de produto bem escrita é o que você precisa.
Ainda está se perguntando por que vale a pena fazer esse esforço extra? Veja o que uma descrição de produto sólida pode fazer por você:
- Eles aproveitam ao máximo seu tráfego. Todo visitante é valioso, e uma boa descrição evita que ele se afaste. Os leitores têm maior probabilidade de clicar quando o produto parece relevante para suas necessidades.
- Eles aumentam as conversões. Quando as descrições se concentram em benefícios reais, em vez de uma lista árida de recursos, os leitores se sentem confiantes de que estão fazendo a escolha certa. Essa confiança se traduz diretamente em mais vendas.
- Eles o diferenciam da multidão. Muitos promotores copiam e colam o que o fornecedor fornece. Ao escrever suas próprias descrições, você mostra aos leitores que dedicou tempo para entender o produto, e esse esforço extra torna suas recomendações mais confiáveis.
- Eles criam confiança de longo prazo. Um leitor que se sente informado e orientado, em vez de "vendido", tem maior probabilidade de retornar para ver seu conteúdo futuro. Com o tempo, suas palavras o posicionam como um consultor confiável.
- Eles levam a ganhos consistentes. Melhor engajamento, confiança mais forte e conversões mais altas, tudo isso se soma. Quando suas descrições funcionam, suas comissões aumentam de forma constante e confiável.
5 dicas para escrever descrições de produtos que convertem
Agora que você sabe por que as descrições de produtos desempenham um papel tão importante no sucesso de seus afiliados, vamos à parte prática: como escrevê-las bem.
O objetivo é criar palavras que chamem a atenção, criem confiança e inspirem ações.
Felizmente, você não precisa ser um profissional de redação para fazer isso funcionar. Com algumas estratégias simples, você pode transformar blurbs comuns em descrições que se conectam com os leitores e gerar mais cliques por meio de seus links.
Aqui estão cinco dicas para ajudá-lo a escrever descrições de produtos que convertem.
Dica 1 - Destaque o problema do leitor (e sua solução)
A maneira mais rápida de se conectar com seu público é mostrar a ele que você entende o que ele está enfrentando. Uma ótima descrição de produto não começa com os recursos; começa com o problema que o leitor deseja resolver. Quando alguém sente que você "entende" o problema dele, é muito mais provável que preste atenção ao que você recomenda.
Por exemplo, em vez de escrever:
"Esse software vem com ferramentas de automação integradas."
Você poderia dizer:
"Cansado de passar horas em tarefas repetitivas? Este software automatiza as coisas chatas, para que você possa se concentrar no crescimento de seus negócios."
Está vendo a diferença? Um é apenas um recurso, o outro vincula esse recurso a um problema real que seu leitor enfrenta e posiciona o produto como a solução.
Como afiliado, essa abordagem é excelente porque você está mostrando aos leitores por que isso é importante para eles. Quando os leitores veem o desafio deles refletido em sua descrição, clicar parece ser a próxima etapa natural.
Dica 2 - Use uma linguagem específica e focada nos benefícios
Palavras vagas não vendem. Dizer aos leitores que um produto é "rápido", "fácil" ou "poderoso" não significa muito por si só. O que as pessoas realmente querem saber é: Rápido em comparação com o quê? Fácil em que sentido? Poderoso o suficiente para fazer o quê por mim?
É aí que entra a linguagem focada nos benefícios. Em vez de listar os recursos, mostre os resultados reais que interessam aos seus leitores. Por exemplo:
- Em vez de dizer: "Essa ferramenta é rápida."
- Diga: "Essa ferramenta fornece resultados em menos de 5 minutos, economizando horas de trabalho manual toda semana."
Está vendo como isso é muito mais persuasivo? No segundo exemplo, você está mostrando a diferença que isso fará na vida ou nos negócios do leitor.
Ao estruturar suas descrições em torno dos benefícios, seu conteúdo se torna mais envolvente e seus leitores podem imaginar os resultados que obterão, o que é fundamental para fazer com que cliquem.
Dica 3 - Crie CTAs claras e persuasivas
Uma descrição forte chama a atenção, mas é a chamada para ação (CTA) que diz aos leitores o que fazer em seguida. Sem uma CTA clara, até mesmo o melhor texto pode ficar sem efeito. Pense nisso como o empurrãozinho final que leva alguém a sair do interessados para pronto para clicar.
As melhores CTAs são orientadas para a ação e específicas. Em vez de um simples "Clique aqui", tente frases que destaquem o valor e a urgência, como:
- "Obter minha avaliação gratuita"
- "Veja o melhor preço"
- "Solicite seu desconto agora"
Também vale a pena prestar atenção à aparência de sua CTA e ao local em que ela se encontra na página. Os botões que se destacam visualmente, usam contrastes de cores atraentes e são colocados onde os leitores olham naturalmente (diretamente abaixo da descrição) tendem a ter um desempenho melhor.
Quanto mais clara e persuasiva for sua CTA, menor será o atrito entre o interesse e a ação, e é isso que gera cliques e conversões.
Dica 4 - Aproveite a prova social e os sinais de confiança
As pessoas ficam mais propensas a comprar quando veem que outras já compraram. Esse é o poder da prova social. Críticas, classificações com estrelas, depoimentos ou até mesmo uma simples etiqueta de "best-seller" podem ser a diferença entre um leitor que passa a página ou clica com confiança.
Como alguém que recomenda produtos, você não tem o benefício de uma loja física onde os compradores podem tocar, testar ou fazer perguntas. O que você fazer é a capacidade de mostrar sinais de confiança que reduzem a hesitação e acrescentam credibilidade às suas recomendações. Até mesmo pequenos toques, como destacar o feedback positivo ou observar quantas pessoas usam o produto, ajudam a garantir aos leitores que eles estão fazendo uma escolha inteligente.
Quando os leitores se sentem seguros de que outras pessoas confiam no produto e de que você está sendo transparente, é muito mais provável que eles cliquem no seu link e sigam adiante.
Dica 5 - Use recursos visuais e formatação estruturada
Até mesmo o melhor texto pode se perder se estiver amontoado em parágrafos longos e pesados. Os leitores passam os olhos. É por isso que a estrutura é tão importante quanto as próprias palavras.
Use marcadores para detalhar os principais benefícios, cabeçalhos em negrito para chamar a atenção para o que é importante e parágrafos curtos e incisivos que tornem seu conteúdo fácil de digerir.
Combinar suas descrições com recursos visuais é outra maneira poderosa de manter os leitores envolvidos. Uma imagem do produto, um layout limpo ou uma seção bem projetada em torno do texto facilitam a conexão das pessoas com o que você está recomendando. Quanto mais fácil for a leitura e a compreensão, maior será a probabilidade de as pessoas agirem.
Com uma formatação sólida e os recursos visuais certos, suas descrições deixam de parecer um texto de preenchimento e passam a funcionar como ativos de vendas refinados, facilitando muito para que seus leitores cliquem com confiança.
E se você estiver se perguntando como reunir todos esses elementos sem problemas, encontrará a resposta na próxima seção, onde apresentaremos Expositores de produtos ThirstyAffiliates.
Como escrever descrições de produtos que convertem com ThirstyAffiliates
A esta altura, você já viu quanto esforço é necessário para escrever uma descrição de produto que realmente funcione - destacando o problema, concentrando-se nos benefícios, acrescentando sinais de confiança e estruturando seu texto de modo que seja fácil de ler. Mas, mesmo com tudo isso, o texto simples só pode ir até certo ponto. Os leitores esperam mais do que um link inserido em um parágrafo. Eles querem uma experiência que pareça uma compra.
É exatamente isso que Expositores de produtos ThirstyAffiliates faz por você.
Em vez de deixar suas palavras por conta própria, o Product Displays transforma seus links de afiliados em mostruários visuais que combinem tudo o que você acabou de aprender sobre ótimas descrições:
- Clareza em um relance - As imagens dos produtos, os preços e o texto orientado por benefícios exibidos juntos facilitam a compreensão dos leitores sobre a importância do produto.
- CTAs persuasivas incorporadas - Não são necessários códigos ou plug-ins adicionais. Basta personalizar o texto e a cor do botão para orientar os leitores a clicar.
- Sinais de confiança incorporados - Adicione emblemas para destacar os best-sellers, as vendas ou as principais opções e até mesmo inclua seu divulgação de afiliados à direita na tela para fins de transparência.
- Formatação fácil de ler - Os layouts estruturados substituem as paredes de texto por designs limpos e fáceis de ler que correspondem à forma como as pessoas fazem compras on-line.
Pense nisso como a ponte entre seu texto e a decisão do leitor. Você escreveu as palavras que se conectam com as necessidades dele; agora Expositores de produtos Embale essas palavras com recursos visuais e estrutura que façam com que a ação pareça fácil.
E o melhor de tudo é que você não precisa de habilidades de design, ferramentas complicadas ou ajustes intermináveis. O ThirstyAffiliates faz o trabalho pesado para que suas descrições tenham sempre uma aparência profissional, persuasiva e consistente.
Ainda há muito mais que você precisa saber sobre esse recurso. Saiba mais sobre ele aqui, vá para o Documentação de displays de produtos para obter um guia passo a passo, ou você pode assistir ao vídeo detalhado abaixo.
Se escrever boas descrições de produtos é a o queOs displays de produtos são os como. Eles são a maneira mais fácil de colocar todo o seu trabalho árduo em ação e ver mais de seus cliques se transformarem em comissões.
Resumo e recapitulação rápida
Escrever descrições de produtos que convertem não se trata de encher de recursos ou palavras floridas - trata-se de se conectar com seus leitores e mostrar a eles por que precisam do produto. Vamos recapitular rapidamente as cinco dicas que abordamos:
- Foco na solução dos problemas dos leitores - Mostre que você entende o que eles estão enfrentando e apresente o produto como a solução.
- Seja específico e focado nos benefícios - Troque recursos vagos por benefícios claros e orientados a resultados.
- Use CTAs persuasivas - Diga aos leitores exatamente o que fazer em seguida com uma linguagem orientada para a ação.
- Adicionar sinais de confiança - Avaliações, emblemas e transparência ajudam a aumentar a credibilidade.
- Aproveite os recursos visuais e a estrutura - Faça descrições fáceis de ler e atraentes de ver.
Coloque essas estratégias em prática e você perceberá uma diferença na reação dos seus leitores. E se você estiver pronto para levar as coisas para o próximo nível, dê Expositores de produtos ThirstyAffiliates experimentar. Eles combinam todas essas práticas recomendadas - benefícios, CTAs, sinais de confiança e formatação limpa - em uma ferramenta poderosa e fácil de usar.
Esse recurso está disponível com o Plugin ThirstyAffiliates para WordPressAssim, após a compra e a configuração, você estará pronto para começar.
Agora é sua vez: aplique essas dicas em sua próxima publicação e veja como seu público reage. Suas conversões melhoraram? Compartilhe seus resultados nos comentários - gostaríamos de saber como essas estratégias estão funcionando para você.
