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Als B2B-Affiliate können Sie die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bei anderen Unternehmen bewerben. Da B2C-Marketing jedoch ein beliebteres Geschäftsmodell ist, kann es etwas schwieriger sein, Programme zu finden, mit denen man arbeiten kann.
Glücklicherweise ist B2B-Affiliate-Marketing weiter verbreitet, als Sie vielleicht denken. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe ermittelt haben, können Sie ein Programm mit relevanten, hochwertigen Produkten und Dienstleistungen auswählen. Dann können Sie Ihre Kunden auf andere Websites leiten und eine Provision verdienen.
In diesem Beitrag erklären wir Ihnen, was B2B-Affiliate-Marketing ist. Dann zeigen wir Ihnen, wie Sie das richtige Partnerprogramm für Ihr Unternehmen finden. Legen wir los!
Eine Einführung in B2B Affiliate Marketing
In der E-Commerce-Branche können Unternehmen ihre Produkte auf eine von zwei Arten verkaufen. Sie sind wahrscheinlich mit dem B2C-Modell vertraut, bei dem ein Unternehmen Produkte direkt an die Verbraucher verkaufen will. Unter PartnermarketingEinige der beliebtesten Programme verwenden diese Strategie.
Eines der bekanntesten B2C-Affiliate-Programme ist Amazon-Mitglieder. Indem sie Amazon-Partner werden, können Inhaltsersteller wie Blogger Produkte empfehlen und eine Provision für jeden Verkauf erhalten.
Andererseits, B2B-Marketing beinhaltet die Werbung für Produkte bei anderen Unternehmen. Anstatt direkt an die Verbraucher zu verkaufen, können Sie Großhändler werden und für Marken bei Einzelhändlern werben.
B2B-Affiliate-Programme können auch die Generierung von Leads beinhalten. Oft werden Unternehmen wie Website Hosting Anbieter arbeiten mit anderen Unternehmen zusammen, um neue Kunden für ihre Abonnementpläne zu gewinnen.
Obwohl B2C-Marketing eine höhere Reichweite haben kann, weisen B2B-Programme in der Regel höhere Provisionssätze und einen höheren Customer Lifetime Value (CLV) auf. Daher können sie Ihnen helfen Ihren Umsatz steigern und gleichzeitig einen größeren Nutzen für Ihr Publikum bieten.
Wie Sie das richtige B2B-Affiliate-Marketing-Programm im Jahr 2022 finden (3 Tipps)
Wenn Sie sich entschlossen haben, ein B2B-Partner zu werden, kann es schwierig sein, das richtige Programm zu finden. Zum Glück haben wir ein paar Tipps zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg erleichtern!
1. Behalten Sie Ihr Publikum im Auge
Bevor Sie sich für ein B2B-Partnerprogramm anmelden, sollten Sie Ihre derzeitige Anhängerschaft bewerten. Sie können sich zwar für jedes Programm anmelden, aber wenn Sie eine Option finden, die den Erwartungen Ihrer Zielgruppe entspricht, können Sie bessere Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie hauptsächlich Inhalte veröffentlichen, die sich an Website-Besitzer richten, müssen Sie mit einem Programm in dieser Nische zusammenarbeiten. Ihr Publikum wird wahrscheinlich nach Tools und Dienstleistungen suchen, die ihnen bei der Verwaltung ihrer Websites helfen können.
In diesem Fall könnten Sie eine Option wie BeRush, das Partnerprogramm für Semrush. Sie können das umfangreiche Instrumentarium des Unternehmens für die Verwaltung Suchmaschinenoptimierung (SEO), Marktforschung, Werbung und soziale Medien:
Wenn Sie Menschen dabei helfen, ein E-Commerce-Geschäft aufzubauen, können Sie zu einem Shopify Tochtergesellschaft. Sie können diese Plattform auf Ihrer Website empfehlen und eine Provision für Neuanmeldungen erhalten:
Letztendlich müssen Sie abwägen, welches B2B-Programm am besten zu Ihren Business-Nische. Wenn sich Ihre Follower bereits für ein Thema interessieren, werden sie eher bereit sein, entsprechende Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Außerdem werden B2B-Programme wahrscheinlich nach Partnern suchen, die eine bestimmte Zielgruppe ansprechen.
2. Bewerten Sie den Provisionssatz
Wenn Sie verschiedene B2B-Partnerprogramme untersuchen, ist es wichtig, dass Sie deren Konversionsraten und Gewinn pro Klick (EPC). Schließlich möchten Sie fair dafür belohnt werden, dass Sie hochwertigen Traffic auf die Website eines anderen Unternehmens leiten.
Diese Informationen finden Sie normalerweise auf der Website des Partnerprogramms. Zum Beispiel, GoZen Wachstum verfügt über ein Tool zur Einkommensschätzung, mit dem Sie Ihr Einkommen aus ihrem Programm berechnen können:
Einige Unternehmen zahlen eine Provision von 20 bis 30%. Andere B2B-Affiliate-Programme bieten jedoch höhere Sätze.
Zum Beispiel, BigCommerce ist eine E-Commerce-Plattform, die branchenführende Provisionen bietet. Als Partner können Sie 200% pro Empfehlung verdienen, ohne Obergrenzen oder Mindestverpflichtungen. Bei Enterprise-Verkäufen erhalten Sie außerdem $1.500:
Andere Programme haben einen Pauschalbetrag für Überweisungen. Zum Beispiel, Bluehost gibt Ihnen $65 für jeden neuen Kunden, der sich über Ihren Partnerlink anmeldet:
Es kann verlockend sein, sich für ein B2B-Programm mit der höchsten Provision zu entscheiden. Sie sollten jedoch darauf achten, dass es nachhaltig ist. Oft ist es besser, sich darauf zu konzentrieren, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen, als die höchste Auszahlung zu finden.
3. Finden Sie die richtigen Produkte für die Werbung
Ein B2B-Marketingprogramm kann sich langfristig mehr lohnen als die üblichen B2C-Optionen. Ein Vorteil ist, dass es in der Regel zu einem höheren CLV führt.
Normalerweise ermutigen die Autoren von Inhalten zu schnellen, einmaligen Käufen. B2B-Filialisten hingegen wollen hochwertige Kunden gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit langfristig beim Unternehmen bleiben.
Das bedeutet, dass es wichtig ist, die richtigen Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Im Idealfall handelt es sich um Produkte, die Sie selbst genutzt haben und anderen Kunden oder Unternehmen empfehlen würden.
Es kann auch eine gute Idee sein, nach Produkten zu suchen, die einen breiten Kundenstamm haben. Zum Beispiel, wenn Ihr Publikum aus Website-Besitzern besteht, E-Mail-Marketing-Software und Web Hosting können ideale Produkte für die Werbung sein. Sie müssen jedoch abwägen, welches Programm Ihren Kunden den größten Nutzen bietet.
Schlussfolgerung
Wenn Sie Inhalte für Geschäftsinhaber oder Website-Administratoren erstellen, können Sie für Tools und Dienstleistungen werben, die diese möglicherweise benötigen. Durch eine Partnerschaft mit einem B2B-Affiliate-Marketing-Programm können Sie eine Provision verdienen, wenn Kunden bei anderen Unternehmen einkaufen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, wie Sie das richtige B2B-Partnerprogramm im Jahr 2022 finden können:
- Behalten Sie Ihr Publikum im Auge.
- Bewerten Sie den Provisionssatz.
- Finden Sie die richtigen Produkte für die Werbung.
Haben Sie Fragen zur Auswahl eines B2B-Partnerprogramms?? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
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