3 maneras de aumentar sus ventas de marketing de afiliación (que no implican obtener más tráfico)

El marketing de afiliación es un tipo de negocio en el que un comerciante se reúne con un editor para anunciar o promocionar sus productos o servicios en su sitio web mediante enlaces y banners especiales. El objetivo es conseguir que los clientes vean estas promociones y hagan clic en ellas, llevando así a los clientes a la página donde realizan la compra al comerciante.

Todo el mundo hace hincapié en que para aumentar sus ventas de marketing de afiliación, es necesario conseguir más tráfico. Dirigir tráfico a su sitio web es bueno (e importante), pero no es la única forma de aumentar sus ventas de marketing de afiliación.

You can use your existing customers to increase your sales, and this may be even easier than trying to get new customers. By improving your customers’ loyalty to you, you increase your chances of boosting your affiliate marketing sales with huge profits.

When your existing customers trust you, you even stand to get more traffic from them. In the end, you aren’t the one getting more traffic to your website: your customers are it for you.

Así que, además de trabajar para conseguir más tráfico para su sitio, considere las siguientes tácticas para capitalizar el tráfico que ya tiene.

Ofrezca bonificaciones por comprar a través de sus enlaces de afiliado

As an affiliate marketer, you usually get affiliate links with unique codes from the merchant whose products or services you are promoting. When you get customers to click on those links, they're redirected from your website to the merchant’s website to complete the sale. The code in your link lets the merchant know that the sale was made from your link, and you get a percentage of the sale.

Para agradecer a los clientes que hagan negocios con usted, o para animarles a seguir haciéndolos, puede ofrecerles bonificaciones por la compra de artículos utilizando sus enlaces de afiliado. Hágales saber que al realizar determinadas compras a través de determinados enlaces obtendrán bonificaciones.

Este tipo de bonificaciones demuestran a sus clientes que les aprecia y el negocio que le aportan. Las bonificaciones también pueden significar más ventas para usted.

Crear un embudo de ventas

Un embudo de ventas es una estrategia que usted crea para llevar a los clientes potenciales a través de las diversas etapas que conducen a una venta: conocimiento (1) de su producto o servicio, (2) interés en lo que usted está promoviendo, y (3) voluntad de hacer una compra.

Si quieres saber cómo crear un embudo de ventas, consulta este artículo de John Hughes: Introducción a los embudos de ventas (y cómo utilizarlos en su sitio web afiliado).

Genere siempre confianza antes de hacer la propuesta

Sus clientes necesitan confiar en usted antes de que pueda venderles nada. La confianza es lo que mantiene fieles a los clientes, y los clientes fieles ayudan a aumentar sus ventas de marketing de afiliación. Cómo puedes conseguir que tus clientes confíen en ti antes de venderles nada?

• Conozca lo que vende

Tienes que ser un experto en el producto que promocionas. Los productos deben estar dentro de su nicho, y usted debe entenderlos bien. Ser un experto en tu campo te da más confianza y te coloca en una posición inmejorable para convencer a los clientes de que te compren.

• Sepa quién es su cliente

Tiene que saber a quién promociona su producto o servicio. Algunos vendedores afiliados cometen el error de no saber quiénes son sus compradores objetivo y acaban presentando el producto o servicio equivocado al público equivocado.

• Haga preguntas y preste atención a las respuestas

Conozca a sus clientes. Hágales preguntas relacionadas con lo que necesitan y preste mucha atención a sus respuestas. Lo que dicen los clientes le da más información sobre cómo puede atender mejor sus necesidades. Te permite leer entre líneas, lo que te permite anticiparte a sus necesidades aún no expresadas y satisfacerlas adecuadamente.

• Don’t Criticize The Competition

Nunca hable mal de la competencia a sus clientes. Más bien, hágales entender por qué deberían comprarle a usted y no a la competencia. Si es posible, remita a sus clientes a la competencia si cree que sus necesidades se verán mejor satisfechas cuando les compren a ellos. De este modo, el cliente le verá como una persona honesta y amable, y querrá hacer más negocios con usted.

• Sea sincero y servicial

Sea siempre sincero con sus clientes e intente ser lo más servicial posible. Un cliente satisfecho es un cliente fiel que puede incluso recomendar tu sitio web a otras personas y aumentar tus ventas de marketing de afiliación.

Tenga en cuenta estos tres métodos y estará en el buen camino para hacer crecer un negocio de marketing de afiliación fuerte y saludable. Recuerde:

1. Ofrezca bonificaciones a los clientes actuales por sus compras continuadas a través de sus enlaces de afiliado.
2. Crear un embudo de ventas
3. Generar confianza antes de hacer la propuesta

¿Tiene algún método de eficacia probada para sacar el máximo partido a sus clientes actuales? Compártalos en los comentarios.

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