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Todo el mundo tiene algo que vender. ¿Pedir un aumento de sueldo? ¿Convencer a alguien de que cambie su libro por una sudadera? ¿Conseguir que la gente haga clic en los anuncios de tu sitio web? Todo son ventas.
Las ventas son un hecho. Pero, ¿cómo se consiguen esas ventas? ¿Cuál es el razonamiento que hay detrás de los lanzamientos y las promociones? El marketing de afiliación, y todo el marketing en general, tiene una vertiente psicológica que puede parecer involuntaria, pero que está totalmente planificada y es deliberada. Y el objetivo es obtener beneficios.
Como intermediarios y no como comerciantes propiamente dichos, los vendedores afiliados tienen que ser especialmente creativos para conseguir que la gente compre lo que ellos venden. Si no pueden convencer a los clientes para que acudan a los comerciantes, no ganan dinero.
Afortunadamente, existen varias tácticas psicológicas que puede utilizar en sus esfuerzos de marketing de afiliación. Y estos cinco trucos, si se utilizan correctamente, serán eficaces para aumentar tus ventas como vendedor afiliado.
Tácticas psicológicas para el marketing de afiliación
#1 Reciprocidad
Reciprocidad se basa en la idea de que, si le das a alguien algo de valor gratis, la gente se verá obligada a darte algo a cambio. Así pues, usted ofrece a sus visitantes algo de valor sin coste alguno, y verá cómo vuelven a hacer negocios con usted.
Por ejemplo, puede anunciar que los clientes recibirán gratis el primer boletín de una serie cuando se suscriban a los boletines. El contenido de su sitio web debe dar al cliente una idea de lo que puede esperar del boletín, es decir, información valiosa, que le anime a suscribirse.
#2 Cebado
La ubicación de sus anuncios y el aspecto de su sitio web también pueden influir en que sus visitantes hagan clic en sus enlaces. Si prepara a sus clientes con pistas subconscientes, puede aumentar la probabilidad de que realicen una compra.
El Priming se centra en el uso de las asociaciones, la memoria y el color para inspirar la acción. Le recomendamos que consulte este artículo informativo de Neurofied Brain & Behavior Academy sobre el tema para iniciarse en esta poderosísima herramienta de marketing.
#3 Escasez
Escasez es uno de los trucos más viejos del libro. Puede que en realidad no falte un producto o servicio en el mercado, pero hacerlo parece de esa manera crea una sensación de urgencia, empujando a los clientes a conseguir el producto o servicio antes de que se agote.
Las ofertas por tiempo limitado se basan en el concepto de escasez. Un producto muy solicitado se vende con un gran descuento durante un tiempo limitado, los clientes sienten que deben tener ese producto y se apresuran a comprarlo antes de que se acabe el tiempo.
#4 Autoridad
La gente confía más en un producto o servicio si una figura destacada o una autoridad en el nicho del producto lo respalda. Profesores, médicos y famosos son autoridades. Vetar su producto o servicio alineándolo con una autoridad le confiere un sello de aprobación que da confianza a los clientes.
Como vendedor afiliado, puede buscar en Internet artículos, entradas de blog o reseñas o referencias a su producto o servicio. A continuación, puede utilizar esta información para promocionar su producto o servicio, aumentando sus posibilidades de venta. También puede llegar a las personas influyentes que podrían estar interesados en promocionar su producto o servicio.
#5 Testimonios
La gente responde a las historias de luchas, pruebas y viajes de otras personas, y de cómo un determinado producto o servicio les ayudó a retomar el camino o alcanzar el éxito. Estas historias inspiran a la gente a comprar si se sienten identificados con ellas.
Póngase como objetivo recopilar testimonios, reseñas y comentarios sobre su producto o servicio, y colóquelos donde los visitantes los vean: en sus anuncios, en las entradas de su blog o incluso en una página dedicada a los testimonios en su sitio web.
Conclusión
Estas cinco tácticas psicológicas son utilizadas por vendedores de todo el mundo para impulsar las ventas y obtener beneficios. Recuerde siempre que el marketing de afiliación es una forma de obtener beneficios a la vez que se ofrece a los clientes valor por su dinero. Si se utilizan de forma ética, estas tácticas psicológicas son excelentes para las empresas y le aportan satisfacción tanto a usted como a sus clientes.
