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Hoy más que nunca, los compradores realizan sus compras por Internet. Se calcula que en 2021 más de dos mil millones de personas comprarán productos y servicios en línea. Esto supone un aumento de unos 500 millones en los últimos cinco años.
¿Qué significa esto? Que todas las empresas tienen muchas posibilidades de encontrar clientes dispuestos a gastar dinero en ellas. Las grandes y pequeñas empresas son conscientes de ello, y ahí es donde entra el inconveniente: la competencia en el mundo online es feroz.
Los mercados están abarrotados y los consumidores tienen cada vez más dificultades para distinguir lo bueno de lo malo. Por eso, a las empresas les resulta cada vez más difícil hacerse un hueco en los mercados en línea. ¿Qué se puede hacer al respecto?
Entre en el marketing de nicho. Al utilizar nichos de mercado más estrechamente definidos e íntimos, es más probable que tenga éxito en Internet.
Esta guía le ayudará a comprender el marketing de nicho y la investigación de nichos que deberá realizar para encontrar oro para su negocio. Tanto si está intentando sitio web afiliado o intentar rentabilizar una afición, este artículo es una lectura esencial.
¿Qué es un nicho?
Empecemos por lo sencillo. ¿Qué es un nicho? En círculos de marketing, un nicho se refiere a un segmento especializado de un mercado mayor. Tiene una identidad propia que lo separa de algún modo del resto del mercado.
¿Qué tal un ejemplo? Una empresa busca un app para llamadas de grupo para permitir videollamadas entre personal remoto. Existen algunas opciones gratuitas, pero limitan la duración de las llamadas o el número de participantes. Naturalmente, esto es problemático.
Esta necesidad crea un nicho, ya que el mercado en general no ofrece una solución aceptable. Para cubrirla, un proveedor de servicios podría crear una herramienta de videoconferencia que ofrezca llamadas de grupo sin límites. Esto deja obsoletas otras opciones para este tipo específico de consumidor.
Al perseguir agresivamente un nicho de mercado, una empresa puede obtener una cuota de mercado que de otro modo no le habría sido accesible.
¿Por qué son importantes los nichos de mercado?
A algunas personas les molesta la idea de los nichos. Piensan que al limitar el número de personas a las que te diriges, estás limitando la rentabilidad de tu negocio. Pero no es así.
Cuando el marketing de nicho se lleva a cabo con eficacia, permite crear reconocimiento de marca y credibilidad. Una vez que esté más consolidado, podrá pivotar hacia nuevos nichos de mercado y tendrá muchas más posibilidades de causar impacto en un mercado más amplio.
Ciertamente, es mucho más sensato que lanzar sin sentido... publicidad directa o haciendo llamadas en frío a consumidores desinteresados del mercado en general. Estas herramientas se utilizan mejor con matices. En estos casos, tiene más sentido ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un océano bullicioso.
Cómo identificar un nicho
Está claro que los nichos ofrecen una oportunidad real de obtener beneficios, pero ¿cómo elegir el más adecuado para usted? Tendrá que investigar a fondo para evaluar la viabilidad de un nicho, y hay algunas características que debe tener en cuenta.
Longevidad
Crear una empresa requiere tiempo, energía y dinero, a veces mucho dinero. Es igualmente exigente crear una empresa para operar en un nicho. Por lo tanto, no tiene mucho sentido poner a punto tu negocio si el nicho que has elegido no es sostenible.
Las manías y modas pasajeras pierden popularidad rápidamente y le dejan a usted con una imagen disminuida. público destinatario. Esto no significa que no haya dinero que ganar, pero pone en duda la viabilidad de la empresa.
Comportamiento del consumidor
Algunas personas confunden el tamaño de la audiencia con el potencial de beneficios. Esto siempre es un error. El hecho de que su nicho de mercado tenga una gran audiencia no significa que vayan a desembolsar su dinero. Tienes que estar seguro de que los consumidores con los que tratas están dispuestos a gastar.
¿Les estás resolviendo un problema doloroso y urgente? Si responde a una necesidad lo bastante acuciante, responderán con su cartera. Si no, este no es el nicho al que deberías dirigirte.
Mercado Ocupación
Los nichos de mercado son atractivos, en parte, porque tienen una competencia reducida. Aun así, eso no significa que vaya a operar con total libertad. De hecho, si un nicho no cuenta con cierta competencia, esto podría plantear dudas sobre su rentabilidad.
Encontrar el punto óptimo puede ser difícil, pero es posible. Lo ideal es buscar un nicho que esté empezando a florecer pero que aún no haya alcanzado la conciencia general. Establecerse como uno de los primeros actores le da la oportunidad de forjarse una reputación de autoridad antes de que las cosas se pongan más concurridas.
Estrategias de investigación de nichos
Ahora que sabe lo que busca, ¿cómo se supone que debe identificar estas cualidades? A continuación, hemos recopilado algunas estrategias de investigación de nichos para encontrar las mejores oportunidades. En redes sociales y SEO investigación hasta evaluaciones de monetización y análisis de la competencia, le tenemos cubierto.
Evalúe sus puntos fuertes
Si vas a probar suerte con un nicho, lo mejor es que elijas algo que ya te interese. Conocer bien un nicho te da una clara ventaja a la hora de descubrir huecos en el mercado. Tendrá un mejor conocimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI).
Y lo que es más importante, significa que debe ser capaz de superar los momentos más difíciles, cuando parece que la empresa no va a tener éxito. Esto es algo que la mayoría de los empresarios experimentan en un momento u otro.
Búsqueda de palabras clave
¿Sabías que 51% de compradores utilizan Google para investigar las compras que planean? Es una cifra increíble. Cada año se realizan miles de millones de búsquedas de productos y servicios, y usted tiene que aprovecharlo.
Hay una gran cantidad de datos ahí fuera, así que utilízalos. Plataformas como Moz puede ofrecer información sobre las búsquedas de la gente en el mercado en general. Esto puede ayudarle a identificar nichos potenciales.
Busca por empresas de videoconferenciaPor ejemplo, aparecen resultados relacionados con plataformas especializadas para personas mayores. Otros buscan soluciones educativas. Son nichos que puede merecer la pena perseguir para este tipo de empresas.
Analice a sus rivales
Una vez que tengas un nicho en mente, necesitas tener una idea clara de cómo vas a ganar dinero con él. Es posible que ya tengas algunas... programas de afiliación y la publicidad, pero lo que necesita es claridad meridiana. La competencia es un buen punto de partida.
Utilizando plataformas como AhrefsCon esta herramienta, puedes acceder a los contenidos mejor clasificados (es decir, los que tienen más éxito) en tu nicho. Una vez que sepas con quién compites, podrás explorar sus métodos de monetización.
Los enlaces de afiliados y los anuncios son una buena opción, aunque otras empresas también venden sus productos y servicios directamente a su público. Naturalmente, el tipo de negocio que tengas influirá en la forma de generar ingresos.
Evaluar a tu competencia no sólo te mostrará lo que tiene éxito en un nicho, sino que te ayudará a identificar las lagunas que aún no han monetizado.
Exponga sus argumentos
Después de conocer el nicho al que te vas a dirigir, tienes que elaborar un plan de acción. ¿Qué puntos de venta únicos puedes ofrecer? ¿Qué problema vas a resolver a tu público? Al igual que una startup que ofrece horario de trabajo flexible para atraer a los talentos de las grandes empresas, hay que encontrar la manera de diferenciarse, sobre todo si se trata de un recién llegado.
¿Ofrece información especializada y recomendaciones de productos? Evaluaciones técnicas especializadas de software de reuniones en línea o almacenamiento en la nube? ¿Y productos físicos? Da igual. En cualquier caso, las estrategias de marketing que utilices deben poner de relieve por qué merece la pena tu negocio.
La oportunidad llama a la puerta
La principal ventaja de un nicho de mercado es que se puede ganar mucho dinero sin tener que luchar todo el tiempo contra los grandes. Encontrar un nicho rentable, sin embargo, es algo que muchas empresas no consiguen, pero con algunas ideas claras y una investigación definida, puedes dar los pasos adecuados.
Aproveche la investigación de nichos. Expón las lagunas del mercado, evalúa a tu competencia y explota lo que les falta. Hágalo bien y tendrá el éxito asegurado.
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Me dan una información increíble de su blog muchas gracias por este blog increíble
¡Buen contenido! Esta es una guía clara que no puedo encontrar en cualquier lugar. Gracias
Demasiados vendedores cometen el error a menudo fatal de sumergirse de cabeza en la pérdida de peso o ganar dinero en línea nichos cuando se enfrentan a esta decisión, y puede hacer o romper sus esfuerzos para hacer dinero en línea.