¿Qué contenido funciona mejor para el marketing de afiliación?

Idear una estrategia de contenidos para el marketing de afiliación es una tarea ardua. Hay todo tipo de material diferente que puedes crear, y pasarás mucho tiempo elaborándolo. El proceso es más fácil si sabes lo que debes elaborar, de modo que pongas tu esfuerzo en las áreas adecuadas. 

En su conjunto, el marketing de afiliación requiere tiempo y dedicación, pero también implica reducir la variedad de métodos que podrían funcionar para su nicho. Pasarás gran parte de tu planificación de contenidos en el quién y qué y lo mejor es conocer a fondo a su público (y lo que le va a ofrecer).

Con una pandemia en marcha, también hay que considerar formas de atraer a un público más amplio (en áreas que quizá no se hayan cultivado tanto en el pasado). 

A continuación, hablaremos de algunos de los tipos de contenido que puede crear para el marketing de afiliación y le aconsejaremos sobre lo que funciona mejor (independientemente de la situación global).

¿Quién es su público objetivo?

¿Quiere conocer el secreto del marketing perfecto? Responda a estas preguntas: ¿con quién hablo y qué quieren? ahora mismo?

Es su comienzo rápido de talla única. Respondiendo a estas preguntas creará los mejores planes de marketing de contenidos para usted en cualquier nicho, mercado o industria. Pregúntate para quién estás creando el contenido y qué información u orientación necesitan para resolver su problema y, a continuación, ponte manos a la obra para crear contenido que les ayude.

Entonces, ¿cómo puede presentar la solución de forma que mueva a sus lectores a la acción? 

He aquí un ejemplo rápido: Imagina que intentas que los vloggers principiantes compren una cámara nueva. ¿Cómo presentarías la cámara? Imagina que esos videobloggers nunca han cogido una cámara y buscan en Internet tutoriales que les ayuden a empezar.

¿No tendría sentido mostrar las especificaciones que hacen que la cámara de tu filial sea más cómoda para los vloggers de cualquier nivel? ¿No sería también útil mostrar la cámara frente a un competidor popular y explicar cómo facilita la grabación? Tal vez también podrías poner tus enlaces de afiliado en un post sobre el software que facilita el proceso de carga con la cámara.

Sólo con esa lista, tienes tres tipos diferentes de contenido para un afiliado: un vídeo de revisión de producto (que podría duplicarse como blog de revisión de producto), un vídeo de comparación de producto y un blog general sobre software.

Dependiendo de tu audiencia, puedes ampliar aún más el contenido con audio, vídeo y mucho más. Tu reto es averiguar primero cómo vas a resolver el problema de la audiencia de una manera que resuene con ellos, entonces puedes ampliar y conquistar.

El marketing de afiliación consiste en ayudar a otra persona a resolver un problema, pero su público pertenece a a ti, no a los programas de afiliación que promocionas. La forma en que amplifique la solución del programa de afiliación determinará el grado en que su público confíe en usted y si le siguen de un programa de afiliación a otro.

Una vez que haya averiguado quién es su público y qué necesita, debe averiguar dónde se encuentra más cómodo y a qué responde su mercado objetivo. Este paso no puede saltárselo.

Para saber qué quiere tu público, tienes que saberlo:

• ¿Quién es su público objetivo?
• ¿Dónde está su público objetivo?
• ¿Por qué su público objetivo necesita su producto?

Una vez que haya reducido la quién, qué, dóndey por quées hora de encontrar el contenido que mejor se adapte a sus necesidades.

¿Qué se considera contenido?

Los contenidos pueden ser muy variados: creativos y no creativos. Por ejemplo:

• Blogs
• Campañas por correo electrónico
• Vídeos y vlogs
• Podcasts
• Infografía
• Arte y escritura
• Presentaciones
• Casos prácticos
• Reseñas

Las piezas de marketing a las que recurren la mayoría de los creadores son los blogs/vlogs, ¡y son geniales para el marketing de afiliación! De hecho, podríamos escribir un libro entero sobre los diferentes tipos de entradas de blog que funcionan. Sin embargo, es importante familiarizarse con las otras formas de contenido atractivo que puede añadir a su arsenal, por lo que nos centraremos en una gama más amplia de material en este post. 

Un aspecto importante que hay que tener en cuenta es cómo generar ideas de contenido. Le sugerimos Buzzsumouna herramienta fantástica que permite investigar en profundidad las palabras clave para que sepas que tus posts/vlogs/etc. hablarán de lo que está de moda estos días.

A continuación se presentan varios tipos de contenido (además de blogs y vlogs) que funcionan mejor para el marketing de afiliación:

Reseñas de productos 

Como nos han enseñado muchos escritores famosos, ¡mostrar es mejor que contar! 

Las reseñas de productos ofrecen a su audiencia una visión en profundidad de la solución que usted ofrece. Las reseñas son fantásticas para el contenido de marketing de afiliación porque ayudan a tu audiencia a entender lo que podrían perderse si pasan por alto tu producto de afiliación.

En las reseñas, puede entrar en los detalles concretos de por qué funciona su producto y sus ventajas, así como generar confianza señalando tanto los pros como los contras de su producto. 

Las reseñas dan a los clientes una idea de tus conocimientos y tu fiabilidad, así que sé sincero en tu crítica. Si no te gusta un aspecto concreto de un producto, no estás obligado a alabarlo. Después de un tiempo, tu honestidad en las reseñas inspirará a la gente a confiar en lo que tienes que decir. 

Las reseñas de productos son excelentes, tanto en vídeo como por escrito.

Casos prácticos

Si a tu público le interesan más las anécdotas y las historias que las especificaciones y las métricas, los estudios de casos son lo tuyo. Funcionan especialmente bien para B2B. 

Los casos prácticos son historias sobre cómo su producto afiliado le ha ayudado a usted (o a otra persona) a superar un problema. Se estructuran como un problema, una solución y una conclusión, con el producto como héroe de la historia en todo momento. 

Los estudios de casos deben tener un alto nivel de relacionabilidad. Si su lector no puede imaginarse a sí mismo resolviendo un problema similar, es una pérdida. Las historias reales de problemas resueltos gracias a los beneficios de tu producto de afiliación resultarán mucho más auténticas que los escenarios inventados, así que utiliza un estudio de caso solo cuando tengas una historia real que contar. 

Recuerde que los estudios de casos tratan de un viaje en el que el cliente potencial puede imaginarse fácilmente. No se trata de presumir del producto o de la empresa. Estás compartiendo la solución que permite el producto.

Los estudios de casos funcionan bien en campañas de correo electrónico, en cualquier parte de su sitio web y en redes sociales como LinkedIn.

Guías y libros electrónicos

Hoy en día, ¡todo el mundo puede ser profesor! Las guías descargables, ya sean gratuitas o utilizadas como tripwires, muestran tu experiencia en tu nicho. Las descargas le ayudan a acercarse a su público al introducir un intercambio de información. Tu público te da su información (normalmente a través de un formulario) y tú le das a cambio información y soluciones valiosas.

Como los ebooks son electrónicos, se pueden añadir enlaces de afiliación en el propio texto. Esta es una buena forma de generar y alimentar la confianza en torno a sus enlaces. Además, como son electrónicos, puede distribuirlos directamente a través de campañas de correo electrónico (más adelante hablaremos de ello).

Elija sus temas basándose en su investigación previa sobre lo que su público quiere y necesita. Recuerde que también puede crear guías a partir de entradas de blog anteriores. Y asegúrese de crear páginas de destino de marca con redacción convincente y persuasiva para distribuir el contenido de forma ordenada y eficaz. 

Los libros electrónicos y las guías son los mejores para su sitio web, plataformas de medios sociales (Facebook tiene una gran opción para crear descargas in-app en forma de anuncios) y páginas de destino.

Tutoriales

¿Cómo puedo y ¿Cómo se son términos muy buscados en Google y YouTube. Y los tutoriales son una forma de contenido que responde a estas preguntas. Lo mejor es que sirven para casi todos los nichos del marketing de afiliación. 

Al igual que las guías y los libros electrónicos, los tutoriales te ayudan a establecerte como experto. Considera los tutoriales como pequeños cursos (o series completas) que enseñan a tus espectadores, lectores u oyentes las mejores formas de alcanzar sus objetivos.

Tus temas deben ser lo suficientemente relevantes para tu nicho como para que entender cómo hacer las cosas que estás enseñando empuje a tu audiencia a comprar tus productos de afiliación.  

Las plataformas de redes sociales se prestan a la publicación de videotutoriales, así que optimice sus vídeos para LinkedIn, Instagram, Facebook (que prefiere las publicaciones de vídeo nativo a los enlaces de YouTube o Vimeo), Twitter y YouTube. Incluso puedes tomar fragmentos de cada vídeo para extender el contenido entre plataformas.

Comparación de productos

Hemos cubierto vídeos comparativos de productos y con razón. Este tipo de contenido altamente digerible puede ser un activo excelente para su marketing de afiliación, ya que a menudo puede lanzar dos de sus productos de afiliación a la vez sin restar valor a ninguno de ellos.

Como ya hemos dicho, un vídeo comparativo de productos es un vídeo en el que se compara un producto con otro, mostrando las características y ventajas de ambos. Las comparaciones de productos ayudan principalmente a los espectadores a decidir qué producto tiene más sentido para su presupuesto y sus necesidades. Al fin y al cabo, el objetivo del espectador es obtener el máximo valor por su dinero.  

Correos electrónicos 

La personalidad vende, por eso el marketing por correo electrónico es uno de los mejores tipos de contenido para el marketing de afiliación.

El marketing por correo electrónico basado en permisos permite crear un embudo de ventas personalizado que se ejecuta en segundo plano. Una vez elaborada una secuencia de correos electrónicos informativos y amables, lo más difícil ya está hecho.

Deberá utilizar un servicio de autorespuesta de correo electrónico como ActiveCampaign o Contacto constante para enviar sus correos electrónicos de la forma más eficaz posible. Estos servicios te permitirán recopilar listas de correos electrónicos y optimizar tus campañas en función de los resultados iniciales.

Con el tiempo, si conectas tus campañas de correo electrónico con otros tipos de contenido (ebooks y guías), puedes construir una audiencia valiosa que espere y disfrute de tus campañas.

Además, los enlaces de afiliación en los correos electrónicos funcionan bien, especialmente cuando ya se ha establecido una relación con el público. 

Conclusión: El mejor contenido crea relaciones

Cuando elabore una estrategia de marketing de contenidos para su programa de marketing de afiliación, recuerde siempre que su objetivo es establecer relaciones y convertir. Tu contenido siempre debe ayudarte a establecer y cultivar relaciones, así como a mostrar tus productos de afiliación y las soluciones que ofrecen. 

Mientras experimenta para encontrar su mejor voz y el mejor enfoque para su público, tenga en cuenta estos tipos de contenido:

• Reseñas de productos
• Casos prácticos
• Guías y libros electrónicos
• Tutoriales
• Comparación de productos
• Correos electrónicos

El mejor contenido de marketing de afiliación se elabora teniendo en cuenta su plataforma, su audiencia y sus productos de afiliación. Con un poco de previsión y trabajo preliminar, puedes crear una sólida estrategia de marketing de contenidos en muy poco tiempo.

¿Apuesta por un tipo específico de contenido? ¿Hay algún contenido en particular que funcione mejor en tu nicho? Háznoslo saber en los comentarios.

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