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Como vendedor afiliado, probablemente vea muchos consejos relacionados con su "público objetivo". Gran parte de la orientación ofrecida a los creadores de contenidos implica la optimización de su sitio y su estrategia de marketing para este segmento de la web.
Sin embargo, estas sugerencias son difíciles de seguir si no está seguro de cómo encontrar a su público objetivo en primer lugar.
La buena noticia es que su público suele estar oculto a plena vista. Y una vez que tenga claro quién es su público objetivo y qué es lo que más le importa, podrá aumentar sus ingresos de marketing de afiliación mediante creación estratégica de contenidos y el compromiso de los usuarios.
En este artículo, profundizaremos en por qué es tan importante conocer a su público objetivo si quiere tener éxito como vendedor afiliado. A continuación, compartiremos tres consejos sobre cómo encontrar el suyo. Empecemos.
Por qué tener un público objetivo claro es vital para los vendedores afiliados
Antes de seguir adelante, echemos un breve vistazo a la evolución del marketing. Hasta hace unos 20 años, la estrategia principal que seguían la mayoría de las empresas era el "marketing de difusión".
Esta técnica consiste en hacer llegar su marca al mayor número posible de personas, independientemente de que sea relevante para ellas o no. Las vallas publicitarias, los anuncios de televisión y los anuncios de radio son ejemplos de marketing de difusión.
Sin embargo, gracias en gran medida a Internet, el marketing dirigido es ahora la estrategia preferida por la mayoría de las marcas. En lugar de invertir dinero en canales que pueden o no llegar a clientes potenciales de alta calidad, las empresas pueden utilizar sus presupuestos de forma más eficaz. Pueden centrarse en las audiencias que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.
Aquí es donde entra en juego su público objetivo. Esto se refiere al grupo (o grupos) de personas que tienen más probabilidades de resonar con su marca y convertir. Tu público objetivo influye en tu éxito como vendedor afiliado de muchas maneras, entre ellas:
- En tipo de contenido que produces. Si su público objetivo prefiere los contenidos en vídeo, probablemente tendrá más éxito publicando contenidos en YouTube que gestionando un blog.
- Las marcas con las que se asocia. En elegir qué productos y marcas promocionarPor ello, es importante ceñirse a las que sean relevantes para su público objetivo y estén en consonancia con sus valores.
- Qué redes sociales utilizas. Su público objetivo probablemente tenga plataformas preferidas que utiliza para seguir a los creadores de contenidos que le gustan. Mantener una presencia activa en las redes sociales adecuadas puede ayudarle a conectar con su público y conseguir más clics.
En resumen, cuando conoces a tu público objetivo, sabes dónde encontrar a las personas con más probabilidades de comprar lo que vendes (y cómo convencerlas para que lo hagan).
Cómo definir su público objetivo (3 consejos clave)
Aunque las ventajas de conocer a su público objetivo son evidentes, comprender quién compone este segmento puede ser un poco más complicado. Afortunadamente, hay tres formas sencillas de encontrar las respuestas que necesitas.
1. Observe a su audiencia actual (si la tiene)
Si acaba de iniciarse en el marketing de afiliación, es posible que este método no se aplique a usted. Sin embargo, si llevas tiempo creando contenidos en Internet, y quizás incluso ganando dinero con ello, probablemente ya tengas una audiencia.
Investigar quién te sigue actualmente y qué les gusta de tus contenidos puede ayudarte a delimitar tu público objetivo óptimo. Hay al menos dos fuentes principales de información que querrás consultar:
- Google Analytics. Puede utilizar esta plataforma para ver los datos demográficos de los visitantes de su sitio web, incluidos sus géneros, edades, idiomas, ubicaciones y más. También puedes ver qué contenidos de tu sitio son los más populares.
- Análisis de redes sociales. Herramientas como Facebook Insights, Instagram Insights y Twitter Analytics pueden proporcionar datos similares sobre tus seguidores en las redes sociales.
Una vez que haya evaluado sus resultados, debería tener una buena idea de los tipos de visitantes que ya está atrayendo. Puede utilizar esta información para empezar a perfiles de audienciay seguir investigando sobre los contenidos y productos que atraen a esos grupos.
2. Determine para qué problemas tiene soluciones y quién se enfrenta a esos problemas
La gente suele acudir a Internet para encontrar soluciones a los retos a los que se enfrenta. Por eso, a menudo encontrará consejos de marketing de afiliación que le animan a identificar las necesidades de su público objetivo. puntos débilespara que pueda dirigirse a ellos recomendándoles productos o servicios pertinentes.
Este proceso también puede funcionar a la inversa para ayudarle a definir su público objetivo. Empiece por identificar los problemas que abordan sus contenidos y los productos de sus socios. A continuación, averigüe qué grupos demográficos se enfrentan a esos retos: ellos son su público objetivo.
Por ejemplo, digamos que diriges un blog de salud y fitness y te asocias con una marca que crea clases de entrenamiento en línea. Tienes soluciones que pueden ayudar a las personas que quieren hacer ejercicio, pero que no pueden o no quieren ir a un gimnasio.
Los destinatarios potenciales podrían ser:
- Profesionales en puestos exigentes, que no tienen tiempo para ir al gimnasio
- Personas que no tienen dinero para pagar un gimnasio tradicional
- Los que viven lejos de un gimnasio
- Recién llegados al mundo del fitness que pueden sentirse cohibidos por ir a un gimnasio por primera vez.
En función de los detalles de las clases en línea que intente promocionar, es probable que uno o varios de estos segmentos sean relevantes para su plataforma.
3. Examine su nicho y el público de sus competidores
Por último, una de las formas más sencillas de encontrar a tu público objetivo es observar a tus competidores (es decir, a otros creadores que producen contenidos similares a los tuyos). Fíjate en los tipos de visitantes que suelen atraer y en los puntos débiles que abordan.
Del mismo modo, se pueden observar las tendencias generales en su nicho para determinar quién podría estar más interesado en tus productos de afiliación. No hay necesidad de reinventar la rueda cuando hay un montón de otros creadores de contenido por ahí que ya han allanado el camino para usted.
Dicho esto, para que esta técnica funcione, es importante destacar entre la multitud. Cuando investigue a sus competidores, preste atención a los temas que tratan. no cubierta también.
Esto le ayudará a identificar las áreas en las que puede intervenir y llenar los vacíos dejados por otros en su nicho. De este modo, se dirigirá a los usuarios que no están satisfechos con las soluciones que ofrece la competencia.
Conclusión
Su público objetivo es vital para su estrategia de marketing de afiliación. Sin embargo, puede resultar difícil determinar con exactitud a quién incluye este grupo, especialmente cuando estás los primeros pasos.
En este post, cubrimos tres consejos que le ayudarán a encontrar a su público objetivo:
- Fíjese en su audiencia actual.
- Determine qué problemas pueden resolver sus contenidos y quién se enfrenta a ellos.
- Examine su nicho y las audiencias de sus competidores.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo encontrar su público objetivo de marketing de afiliación? Pregúntanos en la sección de comentarios.
