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En cualquier faceta del marketing, el objetivo es la conversión, y los vídeos de comparación de productos no son una excepción.
Al igual que con cuadros comparativos de productosLos vídeos comparativos de productos son una forma excelente de mostrar uno o varios de sus productos afiliados. Si se hacen de forma respetuosa y correcta, pueden reportar multitud de ventajas, como fidelidad a la marca y nuevos compradores.
Puede ser difícil encontrar la mejor manera de mostrar un producto, y aún más difícil hacerlo con tacto.
Afortunadamente, no es tan complicado como usted cree. Los compradores son todos diferentes, pero siempre hay una cosa en la mente de cualquier comprador: ¿Qué producto resuelve su problema con mayor eficacia y al mejor coste?
En esta entrada del blog, hablaremos de las mejores formas de hacer un vídeo comparativo de productos que proporcione a tus clientes esta información, ¡y que convierta!
¿Qué es un vídeo comparativo de productos?
Un vídeo comparativo de productos es un vídeo en el que se compara un producto con otro, mostrando las características y ventajas de ambos. La mayoría de las veces ayudan al espectador a decidir qué producto se ajusta mejor a su presupuesto y necesidades. El objetivo del espectador es obtener el máximo valor por su dinero.
Este tipo de contenido digerible es un activo excelente para el marketing de afiliación. A menudo puedes lanzar dos de tus productos de afiliación a la vez sin restar valor a ninguno de ellos.
He aquí cómo crear un vídeo comparativo de productos que convierta:
Entender lo que quieren los espectadores
Comprender los deseos de los compradores es una obviedad a la hora de comercializar sus productos de afiliación. Pero aquí está la parte complicada de los vídeos de comparación de productos: todo el mundo quiere algo diferente, y no hay una sola manera de hacerlo bien. Si quiere obtener el máximo rendimiento de su trabajo, debe conocer a su público.
Tu éxito depende en gran medida de que sepas lo que quiere tu público más de un producto. Qué aspectos de su producto atraerán a alguien a su vídeo, lo mantendrán allí todo el tiempo y lo inspirarán a comprar?
También debe saber por qué un comprador se detiene ante su vídeo para poder nombrarlo y comercializarlo correctamente. ¿En qué fase se encuentra el espectador cuando se conecta? ¿Están buscando una nueva forma de abrir una lata de atún, por lo que buscan recomendaciones de abrelatas? ¿O ya tiene un abrelatas en mente y ha introducido la marca directamente en la barra de búsqueda?
Conocer estos detalles y elegir los títulos y las palabras clave con intención te ayudará a atraer a compradores reales para que vean tu vídeo.
Entender lo que necesitan los espectadores
Cuando sepas lo que quieren tus espectadores, tienes que tomarte un tiempo para pensar en lo que necesitan. Destaca esos puntos en tu vídeo con el mayor detalle posible.
Por ejemplo, se pueden comparar los detalles de las especificaciones y la calidad del objetivo, así como el espacio de almacenamiento desglosado de una videocámara. Los espectadores también querrán comparar la facilidad de uso a la hora de subir archivos, o quizás quieran saber qué software se incluye y cómo es su rendimiento.
Si estás comparando dos SAAS en línea, puedes mostrar aspectos como el precio, la funcionalidad y el funcionamiento interno del software. ¿Cómo se ajusta a las necesidades específicas del espectador y tiene sentido para su precio? ¿Qué producto ofrece al espectador la mejor experiencia? Muestre los pros y los contras de cada producto lo más detalladamente posible.
En cualquier caso, ofrezca información lo más adaptada y detallada posible a las necesidades de su comprador. Una forma estupenda de ceñirse a lo que quieren sus espectadores es utilizar el autorrelleno de un motor de búsqueda para determinar lo que los compradores adoran y odian y lo que cuestionan sobre el producto o servicio. ¿Qué tipo de problemas suelen tener estos compradores con este tipo de productos y cómo puedes aliviar sus preocupaciones?
Nunca te burles de la competencia (Take the High Road)
La mayor parte del marketing moderno es un despliegue de personalidad y un fomento de la confianza. Cuanto más honesto y abierto seas, más querrán escuchar tu opinión los espectadores. Cuanto más menosprecies los productos no afiliados, menos confiarán en ti.
Si los productos que estás comparando son ambos productos afiliados, ¡genial! En ese caso es fácil ser lo más transparente y justo posible. Pero si no es así, debes asegurarte de que tu análisis es imparcial, o correrás el riesgo de alienar a tu audiencia y perder su confianza.
Si está realizando un vídeo en el que presenta uno de sus productos afiliados frente a un proyecto de la competencia, ¡nunca se burle del producto de la competencia! Quieres ser una voz neutral en la situación y destacar todas las mejores características de tu producto que puedas. Mantén siempre la razón.
Destaque las mejores características del mundo real
¿Qué es lo mejor de su producto y cómo puede mostrarlo? Los ejemplos visuales son increíbles porque permiten mostrar al público en tiempo real de lo que se está hablando. A medida que explora los pros y los contras de cada producto, haga todo lo posible por ofrecer imágenes o recorridos que enfaticen sus argumentos.
Mostrar Resultados
A diferencia de una tabla comparativa de productos, el vídeo le permite mostrar su producto en acción, y eso significa mostrar los resultados de las mejores características. No se limite a mencionar una ventaja. Muestre cómo funciona, tome imágenes suyas utilizando ambos productos para lograr el resultado y sea lo más minucioso posible. Cuanto más muestres, más probabilidades habrá de que el espectador haga clic y avance a lo largo del recorrido del comprador.
Que sea interesante, pero breve
He aquí una cita para que la tengas en cuenta mientras haces tus vídeos:
“Marketing is no longer about the stuff that you make but about the stories you tell.” –Seth Godin
La gente está interesada en que se aborden sus necesidades específicas, ¡pero hay muchos vídeos ahí fuera! Tu vídeo tiene que ser atractivo, y la mejor manera de conseguirlo es contar historias. Busca formas de incluir entretenimiento en tu vídeo, ya sea a través del humor o de tu propia personalidad.
¿Conoces pequeños detalles sobre el diseño original de una cámara que estás comparando? ¿La primera cámara que probó estalló en llamas? La gente quiere saber esas cosas.
Pero no te salgas del tema. Puede ser exasperante tener que saltarse un vídeo para encontrar el contenido real. Sé claro, conciso y atractivo.
Llamadas a la acción claras
Last but definitely not least: tell your viewers what to do. Leave links that show where they can buy the products, and give your personal recommendation. Always post affiliate links, especially if your product comparison video is on YouTube or another social platform. Creating a template for yourself can make this process easier.
En conclusión
Los vídeos comparativos de productos son una forma sencilla de fidelizar a los espectadores, impulsar el SEO y convencer a los espectadores escépticos de que realicen una compra. Para hacer un vídeo de comparación de productos que convierta, necesitas:
- Elabore contenidos en torno a lo que quieren sus espectadores
- Elabore contenidos en función de las necesidades de sus espectadores
- No se burle de la competencia
- Destaque las mejores características del mundo real
- Resultados
- Que sea interesante, pero breve
- Decir al espectador qué hacer con la información
Si sigues estos sencillos pasos, podrás crear vídeos comparativos de productos que conviertan siempre.
¿Tienes un método único que funciona de maravilla para tus vídeos comparativos de productos? Háznoslo saber en los comentarios.
