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Como vendedor afiliado, probablemente conozca las métricas importantes del marketing de afiliación, como las impresiones, las tasas de clics, el tráfico y las conversiones. Pero puede que no entienda por qué saber cómo realizar un seguimiento de las métricas en el marketing de afiliación es muy importante, especialmente si eres nuevo en el negocio.
En resumen, mediante el seguimiento de las métricas, está supervisando el éxito de sus esfuerzos de marketing. Esto le ayudará a haga crecer su negocio. Sin métricas, no puedes saber lo que estás haciendo bien o mal como afiliado. Como gestor de un programa de afiliación, no puedes saber qué afiliados tienen más conversiones en tu red.
En este artículo, repasaremos algunos de los problemas más comunes. métricas de seguimiento utilizados en el marketing de afiliación. Esto le ayudará a comenzar su viaje hacia un mejor seguimiento. ¡Manos a la obra!
Ratio de afiliados activos
El ratio de afiliados activos es una métrica importante para los gestores de afiliación. Revela el número de afiliados o editores de la red que están activos y obtienen buenos resultados con regularidad.
También ayuda a identificar de dónde proceden la mayoría de las impresiones y quién tiene las tasas de conversión más altas y más bajas. Con esta información, los gestores de afiliación pueden saber a qué afiliados recompensar y a cuáles merecería la pena dejar marchar.
Ratio de comisión de afiliación
El ratio de comisión de afiliación muestra a los afiliados la cantidad de dinero que ganarán por generar una venta o un contacto. Los afiliados hacen bien en tener en cuenta esta métrica porque puede revelar qué anunciantes o comerciantes merecen su esfuerzo.
Sin embargo, los afiliados no deben basarse únicamente en el ratio de comisión de afiliación a la hora de decidir si trabajan con un anunciante. También es importante tener en cuenta la dificultad de conseguir una venta. Si las ventas son difíciles de conseguir, no será fácil obtener una comisión elevada. Los anunciantes suelen ofrecer comisiones altas por conversión cuando un producto no es popular o es difícil de promocionar.
Enlaces
Los clics miden el número de visitantes que han hecho clic en el enlace de un afiliado o en un anuncio y han aterrizado en la página del producto del anunciante. Son importantes en el marketing de afiliación porque revelan cuántos clics de un enlace de una página concreta han llegado a la página del anunciante.
Porcentaje de clics
El porcentaje de clics (CTR) es una métrica de seguimiento que se utiliza para comparar el número de clics que tiene un enlace con el número total de impresiones que ha recibido.
Esta métrica es importante en el marketing de afiliación porque puede revelar fallos en la estrategia de marketing de un afiliado. Si un enlace tiene más clics que impresiones, ese enlace lo está haciendo bien. Si el enlace tiene más impresiones que clics, muestra que probablemente algo va mal en la página de destino.
Conversiones
El objetivo último del marketing de afiliación es conseguir conversiones (ventas y acciones). Una conversión se produce cuando un visitante lleva a cabo la acción deseada en el sitio de un afiliado, que podría ser suscribirse a correos electrónicos, rellenar un formulario opt-in o comprar un producto.
Cuantas más conversiones tenga un afiliado, mayor será su beneficio. Cuantas más conversiones consiga un anunciante, más venderá y mayor será su beneficio.
Gravedad
Esta métrica de seguimiento se refiere a lo "caliente" o "frío" que está un producto en el mercado. Si un producto está caliente, se está vendiendo bien, lo que se traduce en una gravedad alta. Si un producto está frío, no está funcionando bien en el mercado y tiene una gravedad baja.
Por ejemplo, la gravedad de un producto puede mostrar a los anunciantes qué productos están en temporada o fuera de temporada. También puede revelar cuándo un producto debe retirarse del mercado o cuándo la estrategia de marketing debe revisarse.
Impresiones
La métrica de impresiones se refiere al número de veces que un visitante ha visto un anuncio o un enlace en el sitio web o blog de un afiliado. Como se ha mencionado, cuando se consideran junto con otras métricas de seguimiento, las impresiones revelan información vital sobre las tasas de clics.
Un enlace con muchas impresiones pero pocos clics indica que puede haber un problema con la página de destino. Mientras tanto, un enlace con menos impresiones y más clics es un enlace saludable.
Tasa de reversión
La tasa de anulación es una métrica muy importante para los afiliados porque mide el porcentaje de comisiones anuladas. Las comisiones se revierten si un cliente devuelve un producto y recibe un reembolso. La comisión se deduce del total del afiliado.
Si un producto tiene un alto índice de cancelaciones, el afiliado puede plantearse abandonar el producto o incluso al anunciante. Unas tasas de cancelación elevadas pueden indicar que un anunciante vende productos de baja calidad, tiene mala reputación o presta un servicio de atención al cliente deficiente.
Tráfico
El tráfico, también denominado "visitantes" o "usuarios", mide el número de personas que visitan el sitio web o el blog de un afiliado. Cuanto más tráfico reciba un sitio web o blog, mayores serán las impresiones y, potencialmente, las conversiones.
Cuanto menor sea el tráfico, menor será el número de impresiones, conversiones y clics. El tráfico puede ayudar a los afiliados a comprender cómo reaccionan los visitantes ante determinadas estrategias de marketing (es decir, material promocional, anuncios, enlaces y reseñas).
Conclusión
Saber cómo realizar un seguimiento de las métricas en el marketing de afiliación ayudará a anunciantes y afiliados a comprender qué estrategias de marketing generan clientes potenciales y ventas y cuáles no. También ayudará a los afiliados a elegir con qué anunciantes trabajar y cuáles evitar. En resumen, el seguimiento de las métricas ayuda a anunciantes y afiliados a ganar más dinero.
Para obtener más información sobre cómo realizar un seguimiento de las métricas en el marketing de afiliación, consulte la entrada de nuestro blog, ¿Qué métricas de marketing de afiliación debe controlar?
La popularidad del marketing de afiliación, las empresas y los profesionales del marketing de afiliación han desarrollado e implantado metodologías y tecnología de seguimiento esenciales para demostrar la eficacia de la generación de contactos. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) le proporcionarán estadísticas que le permitirán determinar qué iniciativas tienen éxito y cuáles no. Las ganancias por clic, las conversiones, los detalles del tráfico y las cifras de ingresos son KPI vitales para el marketing de afiliación.