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En el mundo del marketing de afiliación, las conversiones son lo más importante. Pero, ¿cómo puede destacar y parecer atractivo a los clientes para poder realizar esas ventas y realmente aumentar sus conversiones?
En este post, compartiremos contigo cinco cosas sencillas que puedes hacer para mejorar tu tasa de conversión y generar más ingresos. Empecemos.
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¿Qué significa "tasa de conversión"?
Su tasa de conversión es el porcentaje de todos los visitantes de su sitio que se convierten en clientes o completan una tarea, como el envío de un formulario en línea.
Para calcular su tasa de conversión, tome el número de visitantes que se han convertido en clientes o han completado una tarea específica y divídalo por el número total de visitantes de su sitio.
Por ejemplo, supongamos que 1.000 personas visitaron su sitio y usted obtuvo 100 conversiones: 100 dividido por 1.000 equivale a 0,1, o 10%.
¿Por qué es importante la tasa de conversión?
La tasa de conversión de su sitio web es importante porque es literalmente la medida de su éxito. Te dice lo rentable que es tu negocio y dónde están tus puntos fuertes y débiles en términos de ventas.
Con los datos de la tasa de conversión, puede ver y comprender qué funciona y qué no en su sitio web, cómo interactúan los clientes con las distintas páginas de su sitio web y por qué convierten o no.
A continuación, puede realizar cambios en su sitio (optimización de la tasa de conversión) para mejorar la experiencia del sitio y aumentar las conversiones en general.
Formas sencillas de mejorar su tasa de conversión
A continuación le presentamos cinco de las formas más fáciles y sencillas de mejorar la tasa de conversión de su sitio web sin tener que invertir demasiado tiempo.
1. Eliminar campos de formulario innecesarios
Utilización de formularios largos e interminables sin una buena razón es una forma segura de desanimar a la gente y evitar que conviertan.
Pero los formularios más largos no son necesariamente malos. El truco está en ser intencionado con las preguntas que incluyes en tus formularios. Piensa en lo que quieres conseguir con tus formularios e incluye preguntas que sean necesarias para la compra o que permitan a los clientes expresar su opinión.
Para obtener consejos útiles sobre el tema de la optimización de formularios, eche un vistazo a este artículo. Artículo de Venture Harbour sobre la longitud de los formularios y las tasas de conversión.
2. Incluir reseñas y logotipos de clientes
En su sitio web, siempre es una buena idea incluir reseñas de personas y empresas reales que utilicen su producto o servicio. Estas opiniones pueden ayudar a comunicar tus mejores cualidades a los visitantes de tu sitio web y también a determinar si se beneficiarán de lo que vendes.
Esta misma idea se aplica a los logotipos de los clientes. Si una persona visita su sitio web y se da cuenta de que una organización o marca conocida trabaja con usted, es más probable que le dé una oportunidad.
Use the fear of missing out (FOMO) to your advantage!
3. Refuerce sus CTA
Preste mucha atención a las llamadas a la acción de su sitio web. ¿Son genéricas? ¿Están colocadas en un lugar destacado o es fácil pasarlas por alto? ¿Inspiran a los visitantes a pasar a la acción? Si no es así, dedique algún tiempo a reforzarlas.
En sus CTA, es importante comunicar exactamente lo que quiere que hagan los visitantes del sitio. Por ejemplo, utilice frases como "Haga clic aquí" o "Regístrese". También puede ser eficaz redactar el texto de la CTA con frases completas y directas como "Sí, quiero esta guía gratuita" o "Necesito este producto, ¡inscríbeme!".
La clave es que las CTA sean visibles, claras y directas.
4. Añadir un temporizador de cuenta atrás
Another excellent way to generate FOMO and give your customers a sense of urgency is to include a countdown timer on your website alongside your offers and CTAs. Timers make customers aware that your offer won’t be available forever.
El temporizador no tiene por qué ser demasiado grande, pero asegúrese de que está colocado donde sus clientes no puedan pasarlo por alto. Considera también la posibilidad de utilizar colores más vivos y llamativos para que destaque.
Existen todo tipo de aplicaciones de temporizador, pero te recomendamos que eches un vistazo a las opciones disponibles a través de Optinmonster.
5. Mostrar compras en directo
Speaking of FOMO, a particularly powerful way to draw customers in and make them want to buy from you is to use a tool that shows purchases happening in real-time. Customers are profoundly influenced by the belief that other people are willing to give a product a try.
TrustPulse es una de esas herramientas que recomendamos encarecidamente. Se trata de una sencilla adición a su sitio de WordPress que es fácil de usar y puede marcar una diferencia significativa en su tasa de conversión.
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Reflexiones finales
Como vendedor afiliado, comprender su tasa de conversión es esencial para el éxito de su negocio. Así que recuerde siempre la fórmula:
Conversiones ÷ Total de visitas al sitio = Índice de conversión
Y asegúrese de tener en cuenta estos consejos para ayudarle a mejorar su sitio web, impulsar las conversiones y aumentar los ingresos de su negocio en línea a largo plazo.
- Eliminar campos innecesarios
- Incluya reseñas y logotipos de clientes.
- Refuerce sus CTA.
- Añade un temporizador de cuenta atrás.
- Mostrar las compras en directo.
Para obtener más información sobre marketing de afiliación, marketing de conversión y el negocio del marketing de afiliación, consulte nuestros artículos sobre cómo realizar un seguimiento de las conversiones en línea, tácticas de venta social que le ayudarán a aumentar su audienciay palabras clave de copywriting que todo vendedor afiliado debe conocer.
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