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El principal objetivo de cualquier vendedor afiliado es generar ventas y obtener ingresos. Sin embargo, para obtener beneficios, debe promocionar su producto de forma que atraiga tráfico y genere conversiones. Hay muchas formas de dar a conocer los productos para que los clientes los vean y los compren, y para ello hay que hacer un par de cosas, como:
- Conozca bien a su público y promocione productos que sabe que le resultarán beneficiosos.
- Ofrecer grandes descuentos y bonificaciones extra en productos en días especiales como Semana Santa, Navidad, San Valentín, Black Friday y Cyber Monday.
- Asegúrate de escribir contenidos relevantes y de calidad
Todas estas son formas de asegurarse de obtener ventas de afiliados, pero hay otra forma de garantizar las ventas de afiliados que parece eludir a muchos vendedores afiliados: cuente a sus clientes su historia.
Las historias son diferentes de las reseñas de productos
Una reseña sobre un producto es una aprobación bastante impersonal de un producto o servicio. Sí, puede que hayas utilizado el producto y conozcas todas sus ventajas y desventajas, pero escribir eso como reseña puede que no te consiga tantas ventas como deseas.
Hoy en día, los clientes ni siquiera se fían de las reseñas de los productos porque, debido a la experiencia, se han dado cuenta de que la mitad de las veces el producto no es como se describe en el sitio web o blog del afiliado.
En lugar de escribir una reseña del producto, deberías escribir una historia. Narra la razón por la que utilizaste el producto y cómo te funcionó o no, y sé sincero con tus conclusiones.
Cómo generar ventas de afiliación contando tu historia
Los clientes son cada día más perspicaces y selectivos. Se acabaron los días en los que alguien hacía clic en el enlace de un producto o servicio porque le decías "esto puede hacer lo que tú quieras".
Ahora, los clientes son más exigentes. Necesitan saber más que el descripción del productoNecesitan saber que el producto funciona de verdad. Dar un testimonio o contar de forma creíble cómo le ha funcionado un determinado producto hace que los clientes confíen más en usted. Y cuando los clientes confían en ti, consigues más ventas. Pero, ¿cómo conseguir estas historias para contarlas?
Utilizar el producto
Antes de sentarte a contar cómo sufriste un bloqueo de escritor y una aplicación concreta te ayudó a superarlo, utiliza esa aplicación. Esta es una regla importante del marketing de afiliación. No sólo miras por ti, sino también por tus clientes.
Al probar el producto o servicio, está determinando si sería útil para sus clientes o no. Al utilizar el producto, conocerá todas sus ventajas y desventajas, y tendrá una opinión honesta e imparcial del producto para comunicársela a sus clientes.
Aproveche al máximo el producto
Debe utilizar el producto en todo su potencial. Asegúrese de que conoce todo lo que el producto puede y no puede hacer. Así conocerás a fondo el producto y tendrás más material para crear el contenido que necesitas para hablar de él a tus clientes.
No dar información falsa
Algo que algunos vendedores afiliados no saben es que la honestidad es rentable. Las reseñas exageradas de un producto, o adornar una historia para poner su producto o servicio en una mejor luz, podría volverse en su contra. Escriba honestamente sobre lo que descubrió sobre ese producto y deje el resto a la discreción de sus clientes. Así es más probable que le compren.
Al detallar su experiencia con el producto, escriba de forma narrativa: en otras palabras, cuente una historia. No tiene por qué ser una historia emotiva y lacrimógena, pero tampoco insípida y clínica.
Cuéntales cómo te encontraste con un producto y decidiste probarlo, para qué sirve y cómo te ha funcionado. Explique sus ventajas y desventajas, y no olvide decir cuánto cuesta. Si ha utilizado productos o servicios similares más baratos o más caros, incorpórelos a su relato para dar a sus clientes más opciones entre las que elegir.
Deslumbre a su público con su historia
Deje que su público se sienta identificado lo que ha escrito. Hágales creer que ha escrito la pura verdad, y que realmente tienen posibilidades de beneficiarse comprando ese producto.
A la gente le gusta especialmente cuando un vendedor afiliado cuenta una historia que se parece mucho a lo que ellos han vivido. Les da una sensación de compañerismo y les hace sentir que están haciendo negocios con un ser humano real, no con una interfaz de ordenador.
Escribir tu historia honestamente y desde la experiencia está destinado a generarte ventas. Una de las formas de aumentar las ventas es escribir tu experiencia y, si los resultados son buenos, enviar un correo electrónico con tu historia al comerciante o al fabricante. El comerciante puede compartir tu historia en las redes sociales tuiteando sobre ella e incluso enlazando a tu sitio web. De hecho, esto aumentará su credibilidad como vendedor afiliado, incrementará el tráfico a su sitio web e impulsará sus ventas como afiliado.
El boca a boca también jugará a su favor. Los clientes que hayan leído sus historias y comprado su producto se lo contarán a otros, lo que atraerá más visitantes a su sitio web, que pueden convertirse en clientes de pago gracias a sus sinceras opiniones y recomendaciones.
