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People can make affiliate marketing sound like rocket science, which is one reason many would-be affiliate marketers never even give it a try. They mistakenly think it’s only for the internet-marketing savvy sort. This is unfortunate, because affiliate marketing really isn’t that hard.
Incluso con un conocimiento básico de su funcionamiento, puede poner en marcha un sitio de afiliación en 24 horas.
If you’re someone who wants to become an affiliate marketer, or you already are and want to know why other people are succeeding at it and you’re not, this post is for you.
El éxito del marketing de afiliación requiere paciencia
First off, I’d like to make one thing clear: Affiliate Marketing is NOT easy money.
You won’t succeed at it overnight. It’s a money-making strategy for the patient and determined. And if you really want to get it right, you’ll need to learn a bit of math.
Numbers are your best friend. Numbers tell you if you’re getting closer to or further away from your goal. In affiliate marketing, numbers will keep you on the road toward steady income flow.
But before we teach you the math that will help create and multiply your profits, you’ll need to know the different payment terms offered by affiliate programs.
Los 3 tipos de condiciones de pago
Sea cual sea el plazo de pago que tenga con un comerciante, puede seguir ganando mucho dinero. La clave está en optimizar tu sitio para que produzca los resultados que necesitas. Estos son los tres términos con los que te encontrarás cuando te registres en programas de afiliación:
Pago por venta: Se le paga un porcentaje del precio de venta del producto después de cada compra exitosa.
Pago por clic: You are paid depending on how many visitors you redirect from your affiliate site to the merchant’s website, regardless if they buy or not.
Pago por cliente potencial: Se le paga por cada formulario de contacto que rellena un visitante, convirtiéndolos en clientes potenciales que los comerciantes pueden utilizar para su marketing.
Conozca las métricas
Next, it’s a good idea to understand the different metrics:
- Comisión - Los comerciantes tienen una tasa de comisión específica para sus productos. Los productos electrónicos suelen tener las comisiones más altas, mientras que los productos físicos suelen tener las más bajas. Pueden oscilar entre un solo dígito y más del 50% del precio del producto.
- Porcentaje de clics (CTR) - El número total de clics que obtienen sus enlaces o anuncios de afiliado dividido por el número de veces que se entregaron (llamadas impresiones).
- Ganancias por 100 clics (EPC) - Los programas de afiliación pueden compartir su EPC para que los vendedores afiliados tengan algo que analizar. Aunque no debe utilizarse como único criterio para evaluar el potencial de ingresos de un programa, es bueno saberlo.
- Valor medio de pedido (VMP) - Un ticket medio es la suma total de los pedidos realizados desde un programa de afiliación durante un periodo de tiempo. Esta cifra se divide por el número de pedidos para obtener el valor medio del pedido.
- Tasa de reversión (RR) - La tasa de anulación es el porcentaje de transacciones anuladas por el comerciante en un periodo determinado. No siempre se proporciona, pero algunas redes (como ShareASale) lo muestran antes de registrarse.
- Índice de conversión (IC) - Para muchos vendedores afiliados, ésta es la métrica más interesante de seguir. Puede tratarse de un RC de clics a clientes potenciales o de clics a ventas, dependiendo del programa de afiliación. La tasa de conversión se calcula en función del número de visitas al sitio y del número de compras realizadas con éxito, que se denominan conversiones.
Ahora, un poco de matemáticas.
Ejemplo de escenario para calcular los beneficios
Supongamos que su sitio de afiliación recibe unas 200.000 visitas al mes y que su vendedor paga una comisión de 12% por todas las ventas. Para nuestros cálculos, también asumiremos los siguientes valores para cada métrica:
CTR = 1%
EPC = $50
AOV = $125
CR = 5%
RR = 10%
Utilizando los valores anteriores, ahora podemos obtener el tráfico, las ventas y las ganancias utilizando las siguientes fórmulas:
Tráfico:
200.000 * 1% (CTR) = 2.000
Ventas:
2.000 * 5% (CR) = 100
Ganancias:
100 * $125 (AOV) * 12% (comisión) - 10% (RR) = $1.350
Y para obtener su EPC proyectado personal, utilice la siguiente fórmula:
EPC:
$1.350 (Ingresos) / 2.000 (Tráfico) * 100 = $67,50
Nota: Las fórmulas anteriores diferirán de un programa de afiliación a otro. Es recomendable que primero investigues para poder hacer una estimación clara de tus ganancias.
Cómo ganan los comerciantes
Si el marketing de afiliación es rentable para los editores, aún lo es más para los comerciantes. Fíjese en la siguiente fórmula:
Ingresos - Coste - Pago de afiliación = Beneficio
Los ingresos son la cifra de ingresos brutos, o "línea superior", de la que hay que restar los costes.
Los costes son todo aquello en lo que el comerciante gasta para producir y comercializar el producto.
El pago de afiliación es la comisión que pagan a los editores. Como los editores como tú son los que hacen la promoción para la empresa, no tienen que pagar por el marketing. Por eso pagan comisiones en su lugar.
He aquí un ejemplo rápido para mostrarle cuánto ganan los comerciantes por cada venta que usted realiza para ellos:
Ingresos = $315
Coste = $90
Pago a afiliados = $37,8 (12%)
Utilizando los valores anteriores, obtenemos:
$315 (Ingresos) - $90 (Coste) - $37,8 (Pago a afiliados) = $187,2
Las empresas gastan millones de dólares en marketing y publicidad cada año. El marketing de afiliación les ofrece la oportunidad de ahorrar en sus costes de marketing al tiempo que ofrecen al público la oportunidad de ganar. Todos salen ganando.
¡Y ya está!
Ahora ya conoce las matemáticas y puede calcular sus ganancias previstas. Tu éxito en el marketing de afiliación dependerá en gran medida de tu capacidad para establecer y cumplir tus objetivos de beneficios.
La cuestión esencial es la siguiente: el marketing de afiliación funciona. Ha convertido en millonarios a muchos vendedores medios de Internet. Tú también puedes hacer que funcione para ti si no te importa ponerte a hacer cuentas y dedicarle un esfuerzo concentrado.
