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¿Problemas con las bajas conversiones? Aprenda 5 consejos para escribir descripciones de productos que conecten con los lectores y generen más ventas de afiliación.
Si alguna vez se ha quedado mirando una pantalla en blanco, intentando encontrar la manera de describir un producto de forma que la gente haga clic en él, no es el único. Escribir sobre algo que no es tuyo o que no vendes tú mismo puede resultar complicado porque tienes que confiar en las palabras para convencer a tu público. ¿Y esas palabras? Tienen que despertar interés, responder preguntas y hacer que alguien confíe en usted lo suficiente como para comprar.
Ese es el verdadero poder de una buena descripción de producto. Cuando está bien escrita, se convierte en algo más que texto en una página: es un vendedor silencioso que trabaja para usted las 24 horas del día, generando confianza y empujando a los lectores a la acción.
¿Cómo conseguirlo? En este artículo, repasaremos cinco consejos prácticos que ayudarán a los profesionales del marketing de afiliación a escribir descripciones con las que la gente conecte. Aprenderás a destacar el valor real, a responder a las necesidades de tus lectores y, en definitiva, a convertir más clics en comisiones.
¿Qué es una descripción de producto?
Estamos seguros de que estás entusiasmado con los consejos que están por llegar, pero antes de entrar en materia -especialmente si eres un nuevo afiliado o aún estoy resolviendo cosas - Hagamos una breve pausa para refrescar la memoria. Si aún no estás seguro de lo que es realmente una descripción de producto, aquí tienes una definición sencilla y clara:
La descripción de un producto es un escrito breve que explica qué es un producto, qué hace y por qué debería interesarle a alguien. Es una oportunidad para conectar esas características con beneficios reales que sus lectores apreciarán.
Una buena descripción del producto es:
- Clara y fácil de leer - sin jerga ni lenguaje confuso.
- En función de los beneficios - muestra cómo el producto facilita o mejora la vida.
- Persuasivo sin ser insistente - genera confianza en lugar de sonar como un argumento de venta.
- Formato para hojear - porque la mayoría de los lectores no tienen paciencia para largos bloques de texto.
Piense que es su oportunidad de guiar a alguien de "Tengo curiosidad" a "Esto es exactamente lo que necesito".
Por qué los afiliados deben escribir buenas descripciones de productos
Como afiliado, ya sabes el trabajo que cuesta atraer a alguien a tu sitio. escribir entradas de blog, optimización para SEO, compartir en redes sociales...quizá incluso con anuncios. No es tarea fácil. Pero, incluso después de que aterricen en su página, todavía tiene que conseguir que actúen: lo que necesita es una descripción del producto bien escrita.
¿Todavía se pregunta por qué merece la pena hacer un esfuerzo adicional? Esto es lo que una buena descripción del producto puede hacer por usted:
- Aprovechan al máximo su tráfico. Cada visitante es valioso, y una buena descripción evita que se vayan. Es más probable que los lectores hagan clic cuando el producto les parece relevante para sus necesidades.
- Aumentan las conversiones. Cuando las descripciones se centran en ventajas reales, en lugar de en una árida lista de características, los lectores se sienten seguros de estar tomando la decisión correcta. Esa confianza se traduce directamente en más ventas.
- Te distinguen de los demás. Muchos promotores copian y pegan lo que les proporciona el vendedor. Al escribir tus propias descripciones, demuestras a los lectores que te has tomado el tiempo de entender el producto, y ese esfuerzo extra hace que tus recomendaciones sean más fiables.
- Generan confianza a largo plazo. Un lector que se siente informado y guiado, en lugar de "vendido", tiene más probabilidades de volver a sus futuros contenidos. Con el tiempo, tus palabras te posicionan como un asesor de confianza.
- Generan ganancias constantes. Un mayor compromiso, una mayor confianza y un aumento de las conversiones son factores que se suman. Cuando tus descripciones funcionan, tus comisiones crecen de forma constante y fiable.
5 consejos para escribir descripciones de productos que conviertan
Ahora que ya sabes por qué las descripciones de productos juegan un papel tan importante en tu éxito como afiliado, pasemos a la parte práctica: cómo escribirlas bien.
El objetivo es crear palabras que capten la atención, generen confianza e inspiren acción.
Por suerte, no hace falta ser un profesional de la redacción para que esto funcione. Con unas cuantas estrategias sencillas, puede convertir un texto ordinario en una descripción que conecte con los lectores y más clics a través de sus enlaces.
He aquí cinco consejos que le ayudarán a escribir descripciones de productos que conviertan.
Consejo 1 - Destaque el problema del lector (y su solución)
La forma más rápida de conectar con tu público es demostrarle que entiendes lo que les preocupa. Una buena descripción de producto no empieza con las características, sino con el problema que el lector quiere resolver. Cuando alguien siente que "entiendes" su problema, es mucho más probable que preste atención a lo que le recomiendas.
Por ejemplo, en lugar de escribir:
"Este software viene con herramientas de automatización incorporadas".
Se podría decir:
"¿Cansado de dedicar horas a tareas repetitivas? Este software automatiza las cosas aburridas, para que puedas centrarte en hacer crecer tu negocio."
¿Ve la diferencia? Una es sólo una característica, la otra vincula esa característica a un problema real al que se enfrenta su lector, y posiciona el producto como la solución.
Como afiliado, este enfoque es excelente porque muestra a los lectores por qué es importante para ellos. Cuando los lectores ven su reto reflejado en tu descripción, el siguiente paso natural es hacer clic.
Consejo 2 - Utilice un lenguaje específico y centrado en los beneficios
Las palabras vagas no venden. Decir a los lectores que un producto es "rápido", "fácil" o "potente" no significa mucho por sí solo. Lo que la gente realmente quiere saber es: ¿Rápido en comparación con qué? ¿Fácil en qué sentido? ¿Suficientemente potente para hacer qué?
Ahí es donde entra en juego el lenguaje centrado en los beneficios. En lugar de enumerar características, muestre los resultados reales que preocupan a sus lectores. Por ejemplo:
- En lugar de decir: "Esta herramienta es rápida".
- Di: "Esta herramienta ofrece resultados en menos de 5 minutos, lo que ahorra horas de trabajo manual cada semana".
¿Ve cómo resulta mucho más persuasivo? En el segundo ejemplo, está mostrando la diferencia que marcará en la vida o el negocio de su lector.
Al enmarcar sus descripciones en torno a los beneficios, su contenido resulta más atractivo y sus lectores pueden imaginar los resultados que obtendrán, lo cual es clave para conseguir que hagan clic.
Consejo 3 - Crear CTA claras y persuasivas
Una descripción contundente llama la atención, pero es la llamada a la acción (CTA) que indica a los lectores qué hacer a continuación. Sin una CTA clara, incluso el mejor texto puede fracasar. Piense en él como el empujón final que mueve a alguien de interesados a listo para hacer clic.
Las mejores CTA están orientadas a la acción y son específicas. En lugar de un insulso "Haga clic aquí", pruebe con frases que destaquen el valor y la urgencia, como:
- "Conseguir mi prueba gratuita"
- "Ver el mejor precio"
- "Reclame su descuento ahora"
También merece la pena prestar atención al aspecto de la CTA y a su ubicación en la página. Los botones que destacan visualmente, utilizan contrastes de color atractivos y se colocan donde los lectores miran de forma natural (directamente debajo de la descripción) tienden a funcionar mejor.
Cuanto más clara y persuasiva sea la CTA, menor será la fricción entre el interés y la acción. conversiones.
Consejo 4 - Aprovechar la prueba social y las señales de confianza
Es más probable que la gente compre cuando ve que otros ya lo han hecho. Ese es el poder de la prueba social. Las reseñas, las calificaciones con estrellas, los testimonios o incluso una simple etiqueta de "best-seller" pueden marcar la diferencia entre que un lector pase de largo o haga clic con confianza.
Como recomendador de productos, no tiene la ventaja de una tienda física donde los compradores puedan tocar, probar o hacer preguntas. Lo que usted do es la capacidad de mostrar señales de confianza que reduzcan las dudas y añadan credibilidad a sus recomendaciones. Incluso los pequeños detalles, como destacar los comentarios positivos o señalar cuántas personas utilizan el producto, ayudan a asegurar a los lectores que están tomando una decisión inteligente.
Cuando los lectores se sienten seguros de que otros confían en el producto y de que usted está siendo transparente, es mucho más probable que hagan clic en su enlace y lo sigan.
Consejo 5: utilice imágenes y un formato estructurado
Incluso el mejor texto puede perderse si se amontona en párrafos largos y pesados. Los lectores hojean. Por eso la estructura es tan importante como las palabras.
Utilice viñetas para desglosar los beneficios clave, títulos en negrita para llamar la atención sobre lo importante y párrafos cortos y contundentes para que el contenido sea fácil de digerir.
Combinar las descripciones con elementos visuales es otra forma eficaz de mantener el interés de los lectores. Una imagen del producto, un diseño limpio o una sección bien diseñada alrededor del texto facilitan la conexión con lo que se recomienda. Cuanto más fácil sea de leer y entender, más probabilidades habrá de que actúen.
Con un formato sólido y los elementos visuales adecuados, sus descripciones dejarán de parecer texto de relleno y empezarán a funcionar como activos de ventas pulidos, lo que facilitará que sus lectores hagan clic con confianza.
Y si se pregunta cómo reunir todos estos elementos a la perfección, encontrará la respuesta en la siguiente sección, donde le presentaremos ThirstyAffiliates Expositores de productos.
Cómo escribir descripciones de productos que conviertan con ThirstyAffiliates
A estas alturas, ya habrás visto el esfuerzo que supone escribir una descripción de producto que realmente funcione: destacar el problema, centrarse en las ventajas, añadir señales de confianza y estructurar el texto para que sea fácil de leer. Pero incluso con todo eso, el texto sin formato tiene un límite. Los lectores esperan algo más que un enlace en un párrafo. Quieren una experiencia de compra.
Eso es exactamente lo que ThirstyAffiliates Expositores de productos hace por ti.
En lugar de dejar tus palabras solas, Product Displays transforma tus enlaces de afiliación en escaparates visuales que combinan todo lo que acabas de aprender sobre las grandes descripciones:
- Claridad de un vistazo - Las imágenes de los productos, los precios y el texto orientado a los beneficios que se muestran juntos facilitan que los lectores comprendan por qué el producto es importante.
- CTA persuasivos integrados - No requiere codificación adicional ni plugins. Solo tienes que personalizar el texto y el color del botón para guiar a los lectores a hacer clic.
- Señales de confianza incorporadas - Añada insignias para destacar los más vendidos, las rebajas o las mejores selecciones, e incluso incluya sus declaración de afiliación derecha en la pantalla para mayor transparencia.
- Formato de fácil lectura - Los diseños estructurados sustituyen los muros de texto por diseños limpios y fáciles de leer que se adaptan a la forma de comprar en línea.
Piense que es el puente entre su texto y la decisión de su lector. Usted ha escrito las palabras que conectan con sus necesidades; ahora Expositores de productos empaqueta esas palabras con elementos visuales y una estructura que haga que pasar a la acción no suponga ningún esfuerzo.
Y lo mejor de todo es que no necesita conocimientos de diseño, herramientas complicadas ni ajustes interminables. ThirstyAffiliates hace el trabajo pesado para que sus descripciones tengan un aspecto profesional, persuasivo y coherente en todo momento.
Todavía hay mucho más que necesita saber sobre esta función. Más información aquídiríjase al Documentación sobre expositores de productos para obtener una guía paso a paso, o puede ver el vídeo detallado a continuación.
Si escribir buenas descripciones de productos es el quéLos expositores de productos son cómo. Son la forma más fácil de poner en práctica todo el trabajo duro y ver cómo más clics se convierten en comisiones.
Resumen y recapitulación
Escribir descripciones de productos que conviertan no consiste en rellenar con características o palabras floridas, sino en conectar con tus lectores y mostrarles por qué necesitan el producto. Recapitulemos rápidamente los cinco consejos que hemos tratado:
- Centrarse en resolver los problemas de los lectores - Demuestre que entiende sus problemas y presente el producto como la solución.
- Sea específico y céntrese en los beneficios - Cambie las características imprecisas por beneficios claros y orientados a los resultados.
- Utilice CTA persuasivos - Indique a los lectores exactamente qué hacer a continuación con un lenguaje orientado a la acción.
- Añadir señales de confianza - Las reseñas, las insignias y la transparencia contribuyen a aumentar la credibilidad.
- Aprovechar los elementos visuales y la estructura - Las descripciones deben ser fáciles de leer y atractivas.
Ponga en práctica estas estrategias y notará la diferencia en la respuesta de sus lectores. Y si estás listo para pasar al siguiente nivel, dale a ThirstyAffiliates Expositores de productos una oportunidad. Combinan todas estas mejores prácticas -beneficios, CTA, señales de confianza y formato limpio- en una herramienta potente y fácil de usar.
Esta función está disponible con el ThirstyAffiliates WordPress pluginasí que una vez que lo hayas comprado y configurado, estarás listo para empezar.
Ahora te toca a ti: aplica estos consejos a tu próximo post y comprueba cómo reacciona tu audiencia. ¿Han mejorado tus conversiones? Comparte tus resultados en los comentarios: nos encantaría saber cómo te están funcionando estas estrategias.
