Un guide complet pour une recherche de niche réussie

Plus que jamais, les consommateurs effectuent leurs achats sur internet. En 2021, on estime que plus de deux milliards de personnes achèteront des produits et des services en ligne. Ce chiffre a augmenté d'environ 500 millions au cours des cinq dernières années.

Qu'est-ce que cela signifie ? Que toutes les entreprises ont la possibilité de trouver des clients prêts à dépenser de l'argent avec elles. Les entreprises, grandes et petites, le reconnaissent, et c'est là qu'intervient l'inconvénient : la concurrence dans le monde en ligne est féroce.

Les marchés sont encombrés et les consommateurs ont de plus en plus de mal à distinguer le bon grain de l'ivraie. Il devient donc difficile pour les entreprises de s'imposer sur les marchés en ligne. Que pouvez-vous faire ?

C'est là qu'intervient le marketing de niche. En utilisant des niches de marché plus étroitement définies et plus intimes, vous avez plus de chances de réussir en ligne. 

Ce guide vous permettra de comprendre ce qu'est le marketing de niche - et la recherche de niche que vous devrez effectuer pour trouver de l'or pour votre entreprise. Que vous essayiez d'établir un site web affilié ou de tenter de monétiser un hobby, cet article est une lecture indispensable.

Qu'est-ce qu'un créneau ?

Commençons simplement. Qu'est-ce qu'une niche ? Dans les milieux du marketing, une niche désigne un segment spécialisé d'un marché plus vaste. Elle possède une identité propre qui la distingue d'une certaine manière du reste du marché. 

Que diriez-vous d'un exemple ? Une entreprise recherche un application d'appel de groupe pour permettre les appels vidéo entre collaborateurs distants. Il existe des options gratuites, mais elles limitent la durée des appels ou le nombre de participants. Naturellement, cela pose problème. 

Ce besoin crée une niche puisque le marché en général n'offre pas de solution acceptable. Pour y répondre, un fournisseur de services pourrait créer un outil de vidéoconférence permettant de réaliser des appels de groupe sans limite. Cela rend les autres options obsolètes pour ce type spécifique de consommateurs.

En s'attaquant agressivement à un marché de niche, une entreprise peut s'approprier une part de marché qui ne lui aurait pas été accessible autrement.

Pourquoi les marchés de niche sont-ils importants ?

Certaines personnes ont du mal à accepter l'idée de niches. Ils pensent qu'en limitant le nombre de personnes ciblées, ils limitent la rentabilité de leur entreprise. Ce n'est pas le cas.

Lorsque le marketing de niche est mené de manière efficace, il vous permet de développer la reconnaissance de votre marque et votre crédibilité. Une fois que vous êtes mieux établi, vous pouvez vous tourner vers de nouvelles niches de marché et vous avez beaucoup plus de chances d'avoir un impact sur le marché au sens large.

C'est en tout cas beaucoup plus raisonnable que de s'éclater sans réfléchir. le publipostage ou de faire des appels téléphoniques à froid à des consommateurs non intéressés sur le marché au sens large. Ces outils doivent être utilisés avec nuance. Dans ces cas-là, il est plus judicieux d'être un gros poisson dans un petit étang qu'un petit poisson dans un océan en pleine effervescence.

Comment identifier un créneau

Il est clair que les niches offrent de réelles possibilités de profit, mais comment choisir celle qui vous convient le mieux ? Pour évaluer la faisabilité d'une niche, vous devez effectuer des recherches approfondies et tenir compte de certaines caractéristiques.

Longévité

Créer une entreprise demande du temps, de l'énergie et de l'argent - parfois beaucoup d'argent ! Il est tout aussi exigeant de créer une entreprise dans un créneau particulier. Par conséquent, il n'est pas très judicieux d'adapter votre entreprise de cette manière si le créneau que vous avez choisi n'est pas durable. 

Les modes et les engouements à court terme perdront rapidement de leur popularité et vous laisseront avec une image réduite. public cible. Cela ne signifie pas qu'il n'y a pas d'argent à gagner, mais cela remet en question le caractère pratique de l'entreprise.

Comportement du consommateur

Certaines personnes confondent la taille de l'audience avec le potentiel de profit. C'est toujours une erreur. Ce n'est pas parce que le public de votre niche est nombreux qu'il est susceptible de débourser de l'argent. Vous devez vous assurer que les consommateurs auxquels vous avez affaire sont prêts à dépenser. 

Résolvez-vous un problème douloureux et urgent pour eux ? Si vous répondez à un besoin suffisamment urgent, ils répondront avec leur portefeuille. Dans le cas contraire, ce n'est pas le créneau que vous devez viser.

Occupation du marché

Les marchés de niche sont attrayants, en partie parce que la concurrence y est réduite. Cela ne signifie pas pour autant que vous travaillerez en toute liberté. En fait, si un créneau n'est pas soumis à une certaine concurrence, sa rentabilité peut être mise en doute.

Il n'est pas toujours facile de trouver le bon créneau, mais c'est possible. Idéalement, vous recherchez un créneau qui commence à se développer mais qui n'a pas encore atteint le grand public. En vous imposant comme l'un des premiers acteurs, vous avez la possibilité de vous forger une réputation d'autorité avant que les choses ne deviennent plus encombrées.

Stratégies de recherche de niche

Maintenant que vous savez ce que vous recherchez, comment identifier ces qualités ? Nous avons rassemblé ci-dessous quelques stratégies de recherche de créneaux pour trouver les meilleures opportunités. A partir de les médias sociaux et le référencement à l'évaluation de la monétisation et à l'analyse de la concurrence, nous avons tout ce qu'il faut.

Évaluez vos points forts

Si vous souhaitez tenter votre chance dans une niche, il est préférable de choisir un domaine qui vous intéresse déjà. Le fait de bien connaître une niche vous donne un avantage certain lorsqu'il s'agit de découvrir les lacunes du marché. Cela signifie que vous aurez une meilleure compréhension des éléments suivants indicateurs de performance clés (KPI).

Plus important encore, cela signifie que vous devez être en mesure de surmonter les moments les plus difficiles, lorsque vous avez l'impression que votre entreprise risque de ne pas être couronnée de succès. C'est une situation que la plupart des chefs d'entreprise connaissent à un moment ou à un autre.

Recherche de mots-clés

Saviez-vous que 51% des acheteurs utilisent Google pour effectuer des recherches sur les achats qu'ils envisagent ? C'est un chiffre incroyable. Des milliards de recherches de produits et de services sont effectuées chaque année, et vous devez en tirer parti. 

Il existe une multitude de données, il faut les utiliser. Des plateformes telles que Moz peut fournir des indications sur les recherches effectuées par les internautes sur le marché au sens large. Cela peut vous aider à identifier des niches potentielles. 

Recherches pour sociétés de vidéoconférencePar exemple, des résultats concernant des plateformes spécialisées pour les personnes âgées apparaissent. D'autres recherchent des solutions éducatives. Ce sont des niches qui peuvent être intéressantes pour ces types d'entreprises.

Analysez vos concurrents

Une fois que vous avez une niche en tête, vous devez avoir une idée précise de la manière dont vous allez gagner de l'argent grâce à elle. Vous en avez peut-être déjà - programmes d'affiliation et la publicité viennent à l'esprit - mais ce dont vous avez besoin, c'est d'une clarté limpide. Votre concurrence est un bon point de départ pour votre évaluation.

En utilisant des plateformes telles que AhrefsGrâce à l'utilisation d'un moteur de recherche, vous pouvez accéder au contenu le mieux classé (c'est-à-dire celui qui a le plus de succès) dans votre créneau. Une fois que vous savez avec qui vous êtes en concurrence, vous pouvez explorer leurs méthodes de monétisation. 

Les liens d'affiliation et les publicités sont un bon choix, mais d'autres entreprises vendent également leurs produits et services directement à leur public. Naturellement, le type d'entreprise que vous dirigez aura un impact sur la manière dont vous générez des revenus.

L'évaluation de vos concurrents ne vous montrera pas seulement ce qui réussit dans une niche, mais vous aidera à identifier les lacunes qu'ils n'ont pas encore monétisées.

Plaider sa cause

Après vous être renseigné sur le créneau que vous allez cibler, vous devez élaborer un plan d'action. Quels sont les arguments de vente uniques que vous pouvez offrir ? Quel problème résolvez-vous pour votre public ? À l'instar d'une startup qui propose des horaires de travail flexibles pour attirer les talents des grandes entreprises, vous devez trouver un moyen de vous démarquer, en particulier si vous êtes un nouveau venu.

Vous proposez des informations d'experts et des recommandations de produits ? Des évaluations techniques spécialisées sur logiciel de réunion en ligne ou le stockage dans le nuage ? Qu'en est-il des produits physiques ? Peu importe. Quoi qu'il en soit, les stratégies de marketing que vous utilisez doivent mettre l'accent sur les raisons pour lesquelles votre entreprise vaut la peine d'être créée.

L'opportunité frappe à la porte

Le principal avantage d'un marché de niche est qu'il permet de gagner beaucoup d'argent sans avoir à se battre en permanence contre les grands. Cependant, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à trouver un créneau rentable, mais avec un peu de lucidité et une recherche bien définie, vous pouvez faire les bons progrès. 

Tirez parti de la recherche de niche. Mettez en évidence les lacunes du marché, évaluez vos concurrents et exploitez ce qui leur échappe. Si vous le faites correctement, votre succès est assuré.

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