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La création d'une entreprise en ligne prospère implique une tonne de travail, en particulier lorsqu'il s'agit de créer des liens d'affiliation qui convertissent réellement. Mais une méthode que de nombreux propriétaires de petites entreprises utilisent avec succès ces jours-ci est le marketing d'influence - un excellent moyen d'aider votre entreprise à atteindre les masses rapidement et à un prix abordable.
Mais il n'est pas toujours facile de trouver et d'attirer des influenceurs, en particulier des influenceurs populaires. Comment trouver des influenceurs ? Comment les contacter ?
Dans cet article, nous allons partager avec vous quelques conseils sur la manière de contacter les influenceurs (et d'interagir efficacement avec eux) afin de construire le type de relations qui vous aideront à promouvoir votre entreprise.
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Qu'est-ce qu'un influenceur ?
Bien qu'il puisse s'agir d'une marque ou d'une entreprise, dans la plupart des cas, un influenceur est une personne qui dispose d'un large public très engagé. Ce suivi peut se faire par l'intermédiaire du blog de l'influenceur ou de ses profils de médias sociaux, mais aussi hors ligne. Dans tous les cas, les influenceurs ont une influence considérable sur les décisions d'achat de leurs adeptes.
Les influenceurs ont ce pouvoir parce qu'ils se sont imposés comme des autorités dans un domaine spécifique et qu'ils ont établi une relation de confiance avec leurs adeptes. Par conséquent, lorsqu'un influenceur recommande ou promeut un produit ou un service, les personnes qui le suivent se fient à son jugement et sont plus susceptibles d'acheter.
À quoi ressemble un bon influenceur ?
Lorsqu'il s'agit de votre entreprise, vous ne voulez pas travailler avec n'importe qui. Il en va de même pour les influenceurs. Il existe un certain nombre de les qualités que vous devez rechercher lorsque vous êtes à la recherche d'influenceurs et de décider s'ils conviennent à votre entreprise. Voici quelques-unes des plus importantes.
- Des valeurs partagées. Toute personne avec laquelle vous travaillez, qu'il s'agisse d'un influenceur, d'un partenaire commercial ou même d'un membre du personnel, doit avoir des objectifs et des valeurs qui s'alignent sur les vôtres. Soyez attentif aux messages et au contenu des influenceurs potentiels pour vous assurer que les choses qu'ils disent, la manière dont ils les disent et les produits et idées qu'ils promeuvent sont conformes à vos valeurs.
- Intégrité. Il existe de nombreux influenceurs qui ne cherchent qu'à gagner rapidement de l'argent. Bien qu'ils puissent avoir un grand nombre d'adeptes, un examen plus approfondi révélera qu'ils ne s'intéressent pas beaucoup aux produits qu'ils promeuvent. Vous devez trouver des influenceurs authentiques et sincères. s'efforcer d'offrir de la valeur à leurs adeptes. Vous devez également vous assurer que ces influenceurs jouissent de la confiance de leur public et qu'ils peuvent réellement les inciter à agir pour votre marque.
- Fiabilité. Assurez-vous de pouvoir compter sur un influenceur potentiel avant d'entreprendre un projet avec lui. Examinez les campagnes auxquelles l'influenceur a participé par le passé et notez la manière dont il a promu le produit. Combien d'efforts ont-ils été consacrés à la promotion ? Les messages étaient-ils cohérents ? Les messages étaient-ils complets et réfléchis ou génériques ?
- Cohérence. Vous ne voulez certainement pas travailler avec un influenceur qui ne crée jamais de contenu à moins qu'il n'ait une campagne à promouvoir. Recherchez des influenceurs qui publient régulièrement et qui sont cohérents dans le timing et la qualité de leurs publications.
Conseils pour atteindre les influenceurs
Il n'est pas forcément compliqué ou intimidant d'entrer en contact avec des influenceurs. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
S'informer d'abord sur eux.
Pour établir une relation stable avec un influenceur et rendre votre présentation plus mémorable, apprenez quelques informations sur lui avant de le contacter. Entrer en contact avec un influenceur simplement parce qu'il a un grand nombre de followers peut facilement être une perte de temps pour vous deux.
Approchez une personne parce que vous avez remarqué l'excellente qualité de ses photos, parce que vous aimez une série qu'elle présente sur ses réseaux sociaux, parce qu'elle écrit de superbes légendes ou parce qu'elle a une qualité de star que vous appréciez vraiment. Parlez-en à cette personne ! Vous montrerez ainsi que vous avez pris conscience de sa valeur et que vous êtes intéressé par un partenariat en raison des avantages potentiels qu'il présente pour vous deux.
Interagir sur les médias sociaux.
L'un des meilleurs moyens d'attirer et d'engager des influenceurs potentiels est d'interagir avec eux sur les médias sociaux. Lorsqu'un influenceur remarque que vous aimez, partagez et interagissez avec son contenu, il sera plus enclin à vous entendre au sujet d'une éventuelle collaboration.
Soyez bref et concis.
Vos premières communications avec les influenceurs ne doivent pas être interminables. Ce premier message, qu'il soit envoyé par message direct ou par e-mail, doit être court, agréable et précis, afin que l'influenceur puisse obtenir les informations dont il a besoin pour aller de l'avant, sans avoir à y consacrer trop de temps. N'oubliez pas que les influenceurs sont des personnes très occupées et qu'ils n'ont pas le temps de lire un e-mail ou un message direct long et fastidieux.
Énoncer clairement les objectifs et les récompenses.
Avant et pendant que vous vous adressez aux influenceurs, assurez-vous que vous comprenez tous les deux clairement l'objectif de la campagne. les objectifs que votre entreprise s'est fixés pour travailler ensemble. Soyez également très clair sur la manière dont l'influenceur sera récompensé ou rémunéré pour son travail.
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Réflexions finales
Le marketing d'influence est une méthode en plein essor qui a un fort impact et qui peut offrir un excellent retour sur investissement. Lorsque vous prenez le temps de trouver les bons influenceurs pour travailler sur vos campagnes promotionnelles, vous avez de grandes chances de réussir.
Avez-vous déjà eu recours au marketing d'influence ? Avez-vous des questions sur la manière de contacter les influenceurs ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires !
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