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Dans le monde du marketing d'affiliation, les conversions sont le mot d'ordre. Mais comment pouvez-vous vous démarquer et attirer les clients afin de réaliser ces ventes et d'obtenir des résultats concrets ? augmenter vos conversions ?
Dans cet article, nous allons partager avec vous cinq choses simples que vous pouvez faire pour améliorer votre taux de conversion et générer plus de revenus. Commençons par le commencement !
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Que signifie "taux de conversion" ?
Votre taux de conversion est le pourcentage de tous les visiteurs de votre site qui se convertissent en clients ou accomplissent une tâche, telle que la soumission d'un formulaire en ligne.
Pour déterminer votre taux de conversion, prenez le nombre de visiteurs qui sont devenus des clients ou qui ont accompli une tâche spécifique et divisez ce nombre par le nombre total de visiteurs de votre site.
Par exemple, si 1 000 personnes visitent votre site et que vous obtenez 100 conversions, 100 divisé par 1 000 est égal à 0,1, soit 10%.
Pourquoi le taux de conversion est-il important ?
Le taux de conversion de votre site web est important parce qu'il est littéralement la mesure de votre succès. Il vous indique dans quelle mesure votre entreprise est rentable et quels sont vos points forts et vos points faibles en termes de ventes.
Grâce aux données sur les taux de conversion, vous pouvez voir et comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre site web, comment les clients interagissent avec les différentes pages de votre site web et pourquoi ils convertissent ou ne convertissent pas.
Vous pouvez ensuite apporter des modifications à votre site (optimisation du taux de conversion) afin d'améliorer l'expérience du site et d'augmenter les conversions de manière générale.
Des moyens simples pour améliorer votre taux de conversion
Voici cinq des moyens les plus faciles et les plus simples d'améliorer le taux de conversion de votre site sans y consacrer trop de temps.
1. Éliminer les champs de formulaire inutiles
L'utilisation de formulaires longs et fastidieux sans raison valable est un moyen infaillible de décourager les gens et de les empêcher de se convertir.
Mais les formulaires plus longs ne sont pas nécessairement mauvais. L'astuce consiste à choisir délibérément les questions que vous incluez dans vos formulaires. Réfléchissez à ce que vous essayez d'atteindre avec vos formulaires, puis incluez des questions qui sont nécessaires à l'achat ou qui permettent aux clients de faire valoir leur point de vue.
Pour obtenir d'excellents conseils sur le sujet très nuancé de l'optimisation des formulaires, consultez le document suivant Article de Venture Harbour sur la longueur des formulaires et les taux de conversion.
2. Inclure les avis et les logos des clients
Sur votre site web, c'est toujours une bonne idée d'inclure des avis de personnes et d'entreprises qui utilisent votre produit ou service. Ces critiques peuvent contribuer à faire connaître vos meilleures qualités aux visiteurs du site et les aider à déterminer s'ils peuvent tirer profit de ce que vous vendez.
La même idée s'applique aux logos des clients. Si une personne visite votre site web et remarque qu'une organisation ou une marque bien connue travaille avec vous, elle sera plus encline à vous donner une chance.
Utiliser la peur de manquer (FOMO) à votre avantage !
3. Renforcez vos CTA
Examinez attentivement les appels à l'action (CTA) sur votre site web. Sont-ils génériques ? Sont-ils placés en évidence ou passent-ils facilement inaperçus ? Incitent-ils les visiteurs à agir ? Si ce n'est pas le cas, prenez le temps de les renforcer.
Dans vos CTA, il est important de communiquer exactement ce que vous voulez que les visiteurs du site fassent. Par exemple, utilisez des phrases telles que "Cliquez ici" ou "Inscrivez-vous". Il peut également être efficace de formuler votre CTA en phrases complètes et directes, telles que "Oui, je veux ce guide gratuit !" ou "J'ai besoin de ce produit - inscrivez-vous !".
L'essentiel est que vos CTA soient visibles, clairs et directs.
4. Ajouter un compte à rebours
Un autre excellent moyen de générer des FOMO et donner à vos clients un sentiment d'urgence est d'inclure un compte à rebours sur votre site web, à côté de vos offres et de vos CTA. Les comptes à rebours font prendre conscience aux clients que votre offre ne sera pas disponible indéfiniment.
Le minuteur n'a pas besoin d'être démesurément grand, mais veillez à ce qu'il soit placé de façon à ce que vos clients ne puissent pas le manquer. Pensez également à utiliser des couleurs plus vives et plus audacieuses pour le faire ressortir.
Il existe toutes sortes d'applications de minuterie, mais nous vous recommandons de jeter un coup d'œil sur les options disponibles via Optinmonster.
5. Présenter les achats en direct
En parlant de FOMOPour attirer les clients et leur donner envie d'acheter chez vous, l'utilisation d'un outil qui montre les achats en temps réel est un moyen particulièrement efficace. Les clients sont profondément influencés par la conviction que d'autres personnes sont prêtes à essayer un produit.
TrustPulse est l'un de ces outils que nous recommandons vivement. Il s'agit d'un simple ajout à votre site WordPress, facile à utiliser et qui peut faire une différence significative dans votre taux de conversion.
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Réflexions finales
En tant qu'affilié, la compréhension de votre taux de conversion est essentielle à la réussite de votre activité. N'oubliez donc jamais la formule :
Conversions ÷ nombre total de visites sur le site = taux de conversion
Gardez ces conseils à l'esprit pour améliorer votre site web, augmenter les conversions et accroître les revenus de votre entreprise en ligne sur le long terme.
- Éliminer les champs inutiles
- Inclure les critiques et les logos des clients.
- Renforcez vos CTA.
- Ajouter un compte à rebours.
- Présenter les achats en direct.
Pour en savoir plus sur le marketing d'affiliation, le marketing de conversion et les activités de marketing d'affiliation, consultez nos articles sur les sujets suivants comment suivre les conversions en ligne, les tactiques de vente sociale qui vous aideront à développer votre audienceet copywriting : les mots-clés que tout spécialiste du marketing affilié devrait connaître.
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